CASO PRÁCTICO CASO FINAL BODEGAS TORRES

CASO PRÁCTICO

CASO FINAL BODEGAS TORRES

AREAS DE NEGOCIO

Estrategia:

1. Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos clave.

Fortalezas

• Esta es una empresa que cuenta con presencia en 140 países y comercializa más de 50 marcas de vino y 9 brandis.
• Permanece en el mercado por varias generaciones, a pesar de los cambios sociales y  económicos.
• Diversifican sus productos
• Es una empresa que siempre se encuentra pendiente de todos los cambios que se produce en el mercado, lo que les permite innovarse.
• Promueve la cultura del vino dentro de su empresa para sus visitantes, recibe casi 100.000 personas al año de visitas.
• Se enfoca también en generar algunos productos dirigidos al público joven.
• Su estructura es familiar, pero a pesar de eso cuentan con un equipo humano de diferentes nacionalidades lo que aporta un aire de innovación tanto estratégica como técnica en el comportamiento de la organización.

Oportunidades

• Contar con mayor presencia en el mercado Español ya que en la actualidad el  72% de los ingresos son del exterior; esto ayudara ya que se reducirán costos de exportación.
• Potenciar la publicidad por distintos medios de comunicación.

Debilidades

• El mantener precios, podría afectar si los costos llegan a incrementar significativamente; de darse este caso la utilidad sería mínima.
• El temor a endeudarse y a ingresar a la bolsa, ya que de presentarse una crisis sus ganancias no serían rentables y necesitaría capital para activar nuevamente su economía.
• La estrategia de promoción, la empresa se encuentra orientada a los mercados exteriores, por segmentos y no por países.
• No es suficiente con creer que el producto se hará conocer solo, ya que se pierde grandes oportunidades.

Amenaza

• España tiene una marca débil ya que posee un mercado de consumidores con escasos conocimientos de vino, al contrario de lo que ocurre en Francia, Italia, Australia o Chile.
• El vino en China se puede encontrar en precios muy bajos, por lo que sería posible que desplace a la empresa.

1. ¿Qué estrategia genérica está siguiendo la compañía? ¿Por qué?

La estrategia que la empresa se encuentra siguiendo es la “Ventaja de Diferenciación”, ya que la empresa tiene un portafolio  de  marcas reconocidas bastante amplio, tomando en cuenta detalles como el diseño de etiquetas, presencia en revistas, realizando catas selectivas.

La empresa se basa en el principio de la calidad del producto, enfocando todas sus estrategias a potencializar esta característica.

En cuanto a las habilidades comerciales tiene gran importancia la selección del producto, el posicionamiento, etiquetado y precio. Cabe mencionar que para nuevos mercados su estrategia se basa en mantener los precios asequibles.

La empresa realizo una feria internacional, en donde entraron en juego estrategias como la creatividad, el diseño, y el servicio permitiendo la entrada a los visitantes  para que puedan conocer de sus vinos, elaboración de productos, y brindar cursos de vino y cata.

Internacional:

1. Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito

China es el tercer país más extenso del mundo y el más poblado de la Tierra. El gran mercado que este maneja es un motivo por el cual casi todas las empresas y países se centran en China y teniendo en ella grandes expectativas comerciales. Estas serían grandes causas por las cuales si Torres accede al mercado chino podría tomar esto como punto de partida, abriéndose paso a otros países.

1. ¿En qué se diferencia del modelo internacional seguido en otras geografías?

Debido a que en otros lugares podemos ver que no existe tal cantidad de población capacitada, además y como se menciona anteriormente este país cuenta con grandes cantidades de terreno el cual es beneficioso para el cultivo del producto base y en lo posterior gracias a la tecnología que también se tiene en este país generar mayores beneficios para la empresa. Características que serían difícil de conseguir en otros países.

...