CASO: Bodegas Torres

FORTALEZAS

DEBILIDAD

• El liderazgo, estrategia, modelo de marketing y comercial y su filosofía financiera.

• El posicionamiento en el mercado se debe al estar al día con las nuevas tendencias sin perder su identidad (vinos de calidad) que le ha permitido hacer frente a todos los cambios, adversidades, la moda y las coyunturas económicas  a lo largo del tiempo.

• La comercialización de más de 50 marcas de vino y brandis teniendo presencia en más de 140 países.

• Lo que le permite ingresar a diversos mercados con sus estrategias de costes (marcas no exclusivas) y / o de concentración (calidad).

• La flexibilidad, apertura e innovación son los elementos claves para hacer nuevos productos que responden a más segmentos de mercados.

• Vinos como el Natureo (primer vino español desalcolizado), vinos de crianza riojano “Iberico”, la gama “Atrium”, etc. y también productos para públicos más joven con diseños modernos y ofrecidos a restaurantes con ciertas características.  

•  Mantener sus principios de honradez, rentabilidad y calidad a lo largo de 5 generaciones.

• La tradición y su identidad son clave de su éxito conjuntamente a la innovación en los productos que oferta y reinvirtiendo el 95% de sus beneficios en el negocio familiar.

• Su marketing creativo e innovador haciendo en España Centros de Visita Torres, Vinotecas, talleres de vino y cata y expandiendo el concepto de Vinotecas en Chile y en China.

• La función principal es dar a conocer sus vinos, su cultura y tradición impulsando su consumo, por ejemplo el centro de visita de Torres recibe más de 85000 personas, siendo la bodega más visitada en Europa.  

• La Política de contención de precios, muy a pesar del aumento de los costes.

• Lo que le ha permitido mantenerse en sus precios, siendo uno de los más altos del mercado y lo que a su vez le permite asegurar la calidad del vino a través de su socio estratégico que es el viticultor (socio clave).

• Las empresas Torres, han desarrollado su estructura en el extranjero en función de la experiencia del conocimiento su mercado.

• En función de su madurez en el mercado adopta diversas estrategias como: las misioneras, empresas participativas y empresas propias. Que a su vez también es distribuidor de otras marcas y  de otros productos que no representan una amenaza.

• El manejo de sus variables esenciales en su marketing: precio, producto, marca y distribución.

• La mayor parte de las decisiones se toman en la sede central de Vilafranca, teniendo en cuenta que cada país requiere una estrategia determinada básicamente por la cuota de mercado.

• Ubicar el precio en los mercados extranjeros en una banda media de los segmentos a los que se dirige.

• Lo que hace que pueda mantener su calidad y rentabilidad haciendo que su imagen crezca cada vez más logrando un posicionamiento.

• El concepto de la calidad bajo la premisa de “el buen producto debe conocerse solo”

• Lo que permite mejorar cada vez más su calidad, además es el concepto de marketing donde no hay mejor marketing que un producto de calidad.

• La marca matriz Torres difícilmente está en medios de divulgación masiva

• Son productos que se ofertan para un público más selecto, después de ganar madurez en los mercados logrando así un mejor posicionamiento para introducir sus vinos más exclusivos.

• El reacio pensamiento del endeudamiento para abordar el crecimiento.

• El tener una adecuado estudio del comportamiento del mercado de algunos países y la inversión económica (prestamos) acelerarían el crecimiento de la empresa familiar Bodegas Torres, ya que podrían penetrar mejor el mercado.

• La falta de integración vertical hacia adelante en el mercado Chino.

• El ingresar a un mercado donde la red de distribución es fundamental ya que si no los precios de las bodegas se ven afectados hasta 7 a 8 veces su valor.

• La estrategia de promoción que está orientada por segmentos y no por países.

• Las similitudes que existen entre los segmentos de las realidades en la UE y América Latina, no son suficientes buscando estrategias más específicas por país para penetrar mejor el mercado.

OPORTUNIDAD

AMENAZA

• Desarrollo en el mercado extranjero expandiéndose cada vez más sus marcas y logrando posicionarse en los distintos mercados extranjeros.

• Su presencia en el extranjero y con más del 72% de sus ingresos y experimentar crecimiento año a año a pesar de algunas dificultades por divisas y otros, son indicadores de poder incrementar más sus ventas. También el abrir nuevas fíliales comerciales en países como China, Brasil, India, Cuba y Suecia.

• Que su participación en el mercado internacional adopte una buena imagen de calidad, tradición y símbolo de garantía.

• Lo que le permitiría poder introducir sus productos más exclusivos en mercados con cierta madurez, lo que le ayudaría a tener un mejor posicionamiento con los clientes extranjeros.

• El ingreso al mercado Chino a través de socio-distribuidor y un marketing adaptado a su mercado

• Para lograr una buena penetración del mercado frente a las diversas barreras como la de precio, canal de distribución, etc. es necesario escoger adecuadamente el canal de distribución y el comportamiento de sus consumidores.

• Crecer dentro del mercado de España tomando cada vez más hegemonía en sus productos que oferta.

• Desplazando así a la competencia y lograr un mejor posicionamiento de sus marcas siendo así la primera en calidad, innovación, etc.

• El ingreso a mercados de distribución masiva o selectiva vía internet ofertando sus diversos productos o algunos específicos.

• Aquí se puede promocionar los productos que ofrecen sin perder la calidad que tanto se cuida y su mejora continua en sus procesos de producción.

• La imagen de España en China es muy débil frente a otros países como Francia, Italia, Australia y Chile en un mercado de consumidores con escaso conocimiento de vinos.

• El no estar posicionado adecuadamente es un peligro para hacer crecer ventas y penetrar en el mercado, demorando su madurez dentro del mismo.
• Que los vinos franceses tienen el 50% de las importaciones de vinos y que Australia posea una gran red de distribución y chile como principales distribuidores.

• Que el 90% de consumidores de vino en China prefieran un vino tinto de baja calidad  por su precio bajo y un marketing agresivo usando la estrategia del regalo.

• No es beneficioso competir con vinos de baja calidad con estas condiciones en un mercado así, y frente a la red de distribución que hace aumentar los precios de vinos extranjeros en China.