CASO BODEGAS TORRES
Enviado por moxix • 9 de Enero de 2018 • Trabajos • 971 Palabras (4 Páginas) • 909 Visitas
AREAS DE NEGOCIO
- ESTRATEGIA
- Analizar el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos claves.
DAFO
ANÁLISIS INTERNO | FORTALEZAS | DEBILIDADES |
-Tiene gran poder de negociación con los proveedores. - No tiene deuda. - Tiene una amplia gama de su producto. -Marca conocida en el mercado. - Tiene presencia en el mercado nacional e internacional. | - A penas hay verticalización en la cadena de producción. - Poco margen de innovación. | |
ANÁLISIS EXTERNO | OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
- Exportación del vino (va en aumento) - Cultura del vino (Centro de Visitas Torres) - Barreras de entradas en el sector - Aumenta el consumo del vino en el mundo. - El terreno vinícola en España. | - Consumo nacional del vino está disminuyendo. - El mercado de la gente joven no tiene tanto interés en la cultura del vino. - El cambio de divisa. - La fuerte presencia de los países competidores. |
- ¿Qué estrategia genérica está siguiendo la compañía? ¿Por qué?
Bodegas Torres y su estrategia seguida consiste en posicionar sus productos en los mercados y con el prestigio ganado, e iniciar una campaña más intensa para introducir en ellos otros productos. Por lo cual, a mi parecer, está llevando consigo una estrategia de ventaja en diferenciación. En bodegas Torres podemos observar cómo se pueden identificar algunos factores de exclusividad que controla la empresa, tales como las características y prestaciones que ofrece el producto, las actividades de Marketing (por ejemplo, el Centro de Visitas Torres. Impartición de cursos de vino y cata, espacios gastronómicos…) También se observa en la señalización y reputación del producto, buscando excelencia en su etiquetado, en la publicidad del producto…así como en la segmentación del mercado.
- INTERNACIONAL
- Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito.
Bodegas Torres desembarcó en China en 1997. Ellos allí ya veían un gran potencial, ya que no se consumía vino. Como bien dice, los inicios no fueron fáciles, llegándose a plantear el retirar la presencia de la empresa en China. Hubo varios intentos, desde el hacer vino allí mismo, a embotellar el vino allí, pero ambas “probatinas” no les salieron bien, hasta que se han convertido en un simple distribuidor, uno de los elementos clave para su éxito. Cambió su estrategia y pasó a ser importador y distribuidor, no solo de su propio vino, sino también de otros vinos franceses.
El mercado chino, es un mercado que ha dado un salto exponencial, el consumo y volumen de botellas vendidas se disparó entre los años 2008 y 2014, lo que supone que los importadores han crecido de forma elevada. Otra de las claves, fue el mimetizar con la sociedad China a través de mandar una persona allí y cotejar el mercado.
La clave para triunfar es una estrategia comercial clara en cuanto a canal de venta y distribución y a largo plazo la búsqueda de un socio-distribuidor y un marketing adaptado al mercado chino. Mediante el canal HORECA, las aerolíneas y zonas de libres impuestos de los aeropuertos son sus principales canales de venta en China.
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