Caso practico E Commerce y Purchase Funnel
Enviado por Renato Rijavec • 26 de Julio de 2021 • Trabajos • 1.556 Palabras (7 Páginas) • 63 Visitas
CASO PRÁCTICO: E-COMMERCE Y PURCHASE FUNNEL
En la tienda online “Del Huerto A Casa” se han realizado 2 campañas con el objetivo principal del generar ventas y también promocionar la web.
Como responsable del área debes analizar ambas campañas para determinar su viabilidad y posibles medidas en futuras acciones Marketing:
- Determina que campaña ha obtenido un mayor interés justificando la respuesta mediante el ratio adecuado.
Para medir el interés de una campaña debemos tener en consideración los objetivos planteados: generar ventas y promocionar la web, pensando en dichos objetivos en posible medir el interés con diferentes maneras y con diferentes indicadores.
Para determinar el interés utilizaremos Click Trough Rate CTR que permite medir la eficacia de la creatividad pues mientras más alto es más relevante la campaña.
| Nombre del Ratio | Resultado | Observaciones |
Campaña 1 | CTR | 0.46% | Campaña 1 logra mayor interés al conseguir mayores clicks por cada 100 impresiones. |
Campaña 2 | CTR | 0.22% |
Los primeros resultados nos indican que la Campaña 1 tuvo mayor eficacia al conseguir más clicks referente al número de clientes que vieron nuestro anuncio es decir, la campaña 1 tuvo más interés.
Un segundo ratio que podemos utilizar es el de conversión RC, es decir, la cantidad de visitantes que nos compraron, esto alineado con uno de los objetivos de las campañas que es lograr más ventas.
| Nombre del Ratio | Resultado | Observaciones |
Campaña 1 | RC | 3.06% | De los clicks obtenidos la campaña 1 obtuvo mas ventas |
Campaña 2 | RC | 2.27% |
Con los resultados que es también la campaña 1 resulto en una mayor eficacia en la venta.
Evaluando ambos resultados se valida que la campaña 1 genero un mayor interés.
- Determina que campaña ha sido más rentable justificando la respuesta mediante el ratio adecuado.
Para determinar la campaña mas rentable usaremos el ROI que nos permite medir el rendimiento de la campaña, en pocas palabras si la inversión está dando resultados
| Nombre del Ratio | Resultado | Observaciones |
Campaña 1 | ROI | 244% | Los ingresos generados a través de la campaña 1 son mayores |
Campaña 2 | ROI | 28% |
La campaña 1 es la más 2.4 veces su inversión, es de hecho la eficiente en todos los indicadores medidos.
- Analiza si los resultados de las campañas en cada una de sus fases muestran posibles elementos de mejora proponiendo soluciones en cada caso.
CAMPAÑA 1 CAMPAÑA 2[pic 1]
212, 000 100,000
980 220 34 8 8 5 30
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