CASO PRÁCTICO ESTUDIO DE MERCADO DE FERRERO ROCHER

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Calidad del sabor del chocolate y exclusividad

Zonas de comercialización accesibles

Su mercado es bastante especifico en el producto

Clientes potenciales

Posicionamiento de la marca alta

 La búsqueda de productos de buena calidad por los consumidores

 Fidelidad del cliente

Innovación es sus productos

Exclusividad en el producto y se usa como regalo

Variedad en presentaciones y sabores

DEBILIDADES

AMENAZAS

Mercado dirigido a jóvenes de clase media alta

Costo del producto algo excesivo

Poca accesibilidad al producto por cuestiones de costo

Grandes competencias con costos menores

Producto delicado para manejarse con facilidad

Copia del producto a menor costo

No es de fácil accesibilidad como en tiendas

Sus productos no son tan comerciales como otros

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Variedad en los sabores del producto.

Empaque pequeño lo que facilita llevarlo en el bolsillo.

Su forma y su tamaño hacen que el cliente consuma el producto en un tiempo corto y lo obligue a consumir más.

Crear un vínculo con el consumidor por medio de marketing digital.

Acentuar el enfoque a su segmento juvenil adecuando las nuevas tendencias.

Recuperar participación al respaldarse del posicionamiento de Ferrero y otros productos.

DEBILIDADES

AMENAZAS

 Puntos de venta reducidos.

Único tamaño en sus presentaciones en el mercado mexicano.

Carencia de promoción y publicidad.

Salir del mercado mexicano al no promocionarse.

Constante innovación de los competidores en sus productos.

Tendencias en el mercado a lo ecológico.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Posicionamiento de marca: Está reconocido a nivel internacional, es reconocido como uno de los líderes en la industria chocolatera.

Tecnología: Las innovaciones tecnologías nos permiten desarrollar estrategias que permitan la interacción directa del niño con la marca.

Diferencial: La sorpresa es el atractivo que reconoce el público objetivo en nuestro producto, hablar de sorpresas en chocolates es hablar de kínder sorpresa.

Respaldo de posicionamiento: al ser un producto de la marca Ferrero cuenta con el respaldo de su posición a nivel internacional.

Calidad del producto: Siendo un pastelillo de calidad y un sabor fuerte.

No competencia: El no tener competencia directa representa una ventaja competitiva.

Creación de pastelillos con diferente sabor.

Rediseñar empaque para ser más resistente.

Nueva estrategia de marketing para ganar participación.

Aprovechar posicionamiento de la marca para colocar producto.

DEBILIDADES

AMENAZAS

Poca innovación: La forma en la que son seleccionadas las sorpresas no maneja juguetes atractivos para los infantes.

Nuevas tendencias: El cambio en las tendencias de consumo, pone en riesgo el atractivo del producto que es el juguete frente a opciones más modernas.

Promoción deficiente: La comunicación con el público objetivo es poca, las campañas no logran llegar a los objetivos.

Diferencial obsoleto: La estrategia del juguete en el alimento cada vez es más usada en distintas categorías de productos infantiles.

Falta de uso tecnológico: El uso de herramientas tecnológicas que permitan el contacto directo con el público objetivo.

Peligrosidad del juguete.

Enfoque de mercadotecnia sin muchos resultados..

Tendencia actual a lo saludable.

Fortalezas

• Posición de marca
• Calidad
• Ninguna competencia fuerte 

 Oportunidades

• Dirigir a otros mercados  
• Más publicidad en internet

 Debilidades

• Único sabor
• Publicidad
• Precio
• Nacionalismo 

Amenazas

• Hacerse su competencia más fuerte
• Crisis económica

MARCA

VENTAS NETAS USD (MILLONES / 2017)

PORCENTAJE DE PARTICIPACION

MARS.

$18,000.00

13.59%

MONDELEZ.

$12,900.00

9.74%

FERRERO.

$10,637.00

8.03%

NESTLÉ.

$9,138.00

6.90%

HERSHEY.

$7,461.00

5.63%

LINDT

$3,968.00

3.00%

OTROS

$70,360.00

53.12%

VALOR DE MERCADO

$132,464.00

100.00%