CASO PRÁCTICO EUROFISH
Enviado por paulina_bv5 • 18 de Abril de 2022 • Exámen • 2.771 Palabras (12 Páginas) • 244 Visitas
CASO PRÁCTICO EUROFISH: EXAMEN COMPLEXIVO N° 2[pic 1]
La empresa Eurofish se dedica a la producción y comercialización de atún, sardinas, ventresca de atún, lomitos de atún, con su marca Manabí con su slogan productos del mar, es una empresa ecuatoriana que tiene presencia en diversas regiones del mundo: Europa, América del norte, América del Sur y bajo licencia se exporta a china, rusia y corea del sur.
La marca de atún Manabí no tiene presencia en el mercado nacional y la empresa tiene ausencia de acciones de mercadotecnia para posicionar sus productos debido que su giro de negocio es solo exportar sus lomos y conservas mercado exterior siendo una de las 3 empresas más representativa en el mercado atunero en el país.
En noviembre del 2020, el Gerente Financiero realizó el flujo de efectivo PRELIMINAR para el 2021, según anexo 1 en el cual la empresa mantenía un flujo de caja positivo y sin recargos adicionales por la utilización de líneas de crédito bancarias, la planeación de los saldos mensuales determina que la empresa cuenta con el recurso monetario suficiente para atender sus necesidades sin incurrir en algún préstamo para las operaciones de la empresa, sin embargo, el Gerente General le comunica que se deberán incluir ciertos rubros nuevos por los cambios organizacionales y nuevos requerimientos.
La primera consideración para la elaboración del flujo de efectivo es que los altos directivos han tomado la decisión de incursionar sus productos en la población de Ecuador y optaron por comercializar sus productos a cadenas de supermercados y tiendas minorista y se propuso como meta para el 2021 alcanzar un 30% de comercialización del producto en el mercado ecuatoriano y solamente crecer el 5 % a nivel internacional, para focalizar los esfuerzos en el mercado nacional. En base al crecimiento anual, se consideran las ventas mensuales el promedio de estas.
VENTAS 2020 | |
NACIONALES | $ 1,168,178.76 |
EXTRANJERAS | $ 20,102,019.10 |
TOTAL | $ 21,270,197.86 |
VENTAS 2021 | CRECIMIENTO | TOTAL ANUAL |
NACIONALES | 30% | $ 1,518,632.39 |
EXTRANJERAS | 5% | $ 21,107,120.06 |
TOTAL | $ 22,625,752.44 |
Para poder lograr la meta propuesta, el gerente especifica que mantendrá a la fuerza comercial que está conformada por un jefe comercial y 24 vendedores con un sueldo básico unificado y adicionalmente dentro de su estructura organizacional creó el área de marketing que está compuesto por jefe de Comunicación institucional, ejecutivo de marca, diseñador gráfico y especialista en marketing digital, con lo cual el desembolso por sueldo y salarios tiene un aumento de $15.898.05 mensual más un aumento de $ 3261.60 en pago del IESS.
El gerente de ventas deberá presupuestar una proyección de pago de comisión de la meta anual que se pronostica en el siguiente año 2021 en los vendedores nacionales. Deberá determinar la meta mensual que deberá cumplir los asesores comercial y el pago de comisiones en dólares el próximo año. A continuacion se detalla el KPI Ventas 2021 al finalizar el ejercicio fiscal:
VENDEDOR | |
Eurofish | Dólares |
Mayor 100% | $ 800,00 |
91-100% | $ 600,00 |
80-90% | $ 400,00 |
En base a un estudio la empresa pronostica el siguiente cumplimiento de los vendedores que obtendrá en el año 2021 que es:
Cumplimiento de ventas | |
Eurofish | % |
12 | 80% |
6 | 95% |
6 | 110% |
El gerente de ventas deberá ingresar el valor de comisiones en el flujo de caja como cuenta de gastos de comisión que corresponde al valor del incentivo que se cancela a la fuerza comercial correspondiente a sus acciones comerciales que se ejecuta en el mercado nacional.
Con el nuevo personal ya en la empresa, el Msc. Galo Rendón jefe de comunicación y Ing. Evaristo Bermúdez jefe comercial deberán determinar las estrategias de marketing y ventas para lograr impactar en el mercado en el 1 trimestre con tácticas que ocasionen recuperar el incumplimiento de ventas del año 2020 y posicionar la marca Eurofish en el mercado. Para esto se asignó un presupuesto de $20.000 mensual para efectuar las acciones de marketing más acertadas en el mercado y solicita que ambas áreas trabajen en sinergia para lograr los objetivos de ventas para lograr afianzar las acciones comerciales y deberán efectuar una estrategia competitiva que busque tener una competitividad en el mercado nacional.
El departamento de marketing en conjunto con el departamento comercial han creado una nueva política de pago para los clientes nacionales, en la cual se les concede un crédito de 30 días, de esta manera todas las ventas de la empresa tanto nacionales como extranjeras en el 2021 tendrían 30 dias de crédito, y se anula la política del pago en el mes corriente para los clientes nacionales, la cual fue considerada previamente en flujo de efectivo PRELIMINAR que el Director Financiero tenía en diciembre del 2020.
El Gerente Producción, conversa con el Gerente General por que la barcaza, que aún funciona, requiere de mantenimientos frecuentes y cambio de repuestos de manera mensual haciendo incrementar el costo, y se debe considerar la compra de una nueva. Se ha cotizado en el mercado y las nuevas barcazas, ahorran el 40 % de combustible, se evita el desembolso de los repuestos, y se desembolsaría el mantenimiento cada 6 meses a partir del mes de compra, por un valor de $ 250.000.
El Gerente General aprueba la compra de la barcaza nueva, tiene un precio de $ 35.000.000, la empresa proveedora solicita que se le realice un depósito del 20 % y para el pago del saldo, se otorga un crédito por 60 meses, pagando cuotas mensuales de $797.397.47
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