“COMO HACER O REALIZAR NEGOCIACIONES CON CHINA -ECUADOR”

[pic 1]

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES Y COMERCIO

COMERCIO EXTERIOR

CÁTEDRA INTEGRADORA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

TEMA:

ENSAYO DE “COMO HACER O REALIZAR NEGOCIACIONES CON CHINA

-ECUADOR”

DOCENTE:

ING. JENNI RUPERTI CAÑARTE

EQUIPO DE TRABAJO

CONSTANTE VINCES JUAN JOSÉ CHUM BURGOS CAROLINE MAYERLY LOOR CEDEÑO DANA LUISA MONTERO LOPEZ ERIKA YURIMA MORALES VALDEZ EDWIN VINICIO MACÍAS PALMA ALISSON JARITZA

TÚQUERRES MENDOZA ARELIS GABRIELA

SEXTO SEMESTRE - COMERCIO EXTERIOR “A” 11 DE ENERO DEL 2023

COMO HACER O REALIZAR NEGOCIACIONES CON CHINA-ECUADOR

INTRODUCCIÓN

Este documento fue preparado por los estudiantes de Comercio Exterior de la Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí en referencia a un tema importante como lo son las negociaciones con China, en donde se abarcarán distintos temas, desde los inicios de comercialización entre Ecuador y China, hasta el análisis de las ventajas comparativas e Inversión Extranjera Directa con dicho país. El ensayo se elaboró en el marco con el modelo estándar de comercio con los actuales tratados de libre comercio con China; se hará referencia a los factores que se deben implementar para lograr un negocioso exitoso con China, además de conocer el efecto económico que genera en Ecuador.

DESARROLLO

Inicio de negociaciones del acuerdo comercial entre ecuador y china

Las relaciones entre la República Popular China y Ecuador se establecen el 2 de enero de 1980. Luego del regreso a la democracia en Ecuador, posteriormente se dan tres regímenes de facto en la década de 1970 (uno civil y dos de carácter militar) concretándose la iniciativa del Ecuador, planteada en el año 1971, cuando el país ya se había pronunciado en la Asamblea General de la ONU a favor de conferir a la RPCh la legítima representación del pueblo chino (Vidal, 2015)

Posterior a este y muchos otros sucesos, se reconoce el incremento de ambos países debido a los ámbitos diplomáticos, económicos, políticos y estratégicos han sido favorecedores para ambos países, dando su inicio en el siglo XXI. Si bien esto se interpretó como un rápido ascenso de China, convirtiéndose en potencia global, especialmente cuando pasa de ser la octava o sexta economía mundial en 2002, además esto también responde a la emergencia de nuevos proyectos políticos en la región de corte progresista (con miras por alcanzar mayor autonomía frente a las grandes potencias occidentales), y el declive o, por lo menos, la perdida de interés de la hegemonía continental en la región latinoamericana; sin embargo, existieron ciertas limitaciones que impactaron en la política bilateral ecuatoriana en al menos dos ámbitos plenamente articulados:

• Limitaciones en la comprensión de la cultura, la historia, pensamiento tradicional y construcción de la política, en su dimensión de largo plazo, y que ‘informa’ a la China contemporánea, así como en la construcción y despliegue de su proyección de política internacional.
• En la ética y etiqueta de la negociación, y los espacios en que esta es pertinente.

Se analizó el hecho de que las relaciones que propone China se basan en un doble movimiento: uno de carácter bilateral, pero articulado también dentro de uno que incorpora una comprensión y proyección política regional. Es en esa lógica que este trabajo aborda algunos elementos centrales de la relación, en este punto cabe señalar que la perspectiva teórica orientada es principalmente, de carácter crítico dentro de la economía, política internacional, lo cual permitió articular teorías y perspectivas de otras disciplinas y escuelas de pensamiento; al mismo tiempo comprende la relación de doble vía entre Estado-fuerzas sociales-orden mundial; así como las categorías que cuenta de las articulaciones entre la institucionalidad y las ideas especialmente referidas a las políticas, por ende permiten la competencia entre imágenes rivales sobre un modelo de desarrollo y el campo de la economía.

Intereses de China

Para comprender los intereses chinos en la región y Ecuador, era necesario entender de manera general los elementos centrales articulados dentro de la estrategia china para reposicionarse frente al orden mundial. Así, en primer lugar, podemos señalar que en 1993 se dio el inicio de la segunda fase de reforma y apertura iniciado en 1978, cuando el interés de China era caracterizado de manera general en algunos aspectos que coinciden temporalmente con:

• El caso del petróleo como fuente energética estratégica, cuando China había pasado de ser un exportador significativo, para convertirse en un importador neto.
• Un momento de reformas que pueden ser caracterizadas como profundización de una economía orientada al mercado, y basada en las exportaciones; cuando la esfera del mercado ya se había ampliado lo suficiente, y la economía había ‘crecido fuera de la planificación’ centralizada.

En ese contexto, las prioridades de los responsables políticos cambiaron, ya que se hizo cada vez más necesario el construir una mayor base institucional firme para la economía de mercado que estaba desarrollándose.

Intereses de Ecuador

El interés más visible del Ecuador es el acceso a financiamiento e inversiones, lo cual empata con la necesidad de la RPCh por recursos estratégicos que fortalezcan la sustentabilidad de su propia producción y crecimiento económico (petróleo, minerales, entre otras materias primas).

Desde el año 2000, el interés se concretó en querer mejorar los indicadores del intercambio comercial donde resulte una balanza más equilibrada; lo cual incluye la posibilidad de entrada de nuevos productos ecuatorianos, reducción de normas fitosanitarias, etc. Por ello, se puede señalar como antecedente que ya, en la década final del siglo anterior en su visita de 1999, el expresidente Mahuad firmó un acuerdo de intercambio comercial; una línea de crédito sin intereses para la exportación de 6,5 millones de dólares (Reuters / Redacción Primicias, 2022) mientras que en el nuevo milenio, uno de los objetivos señalados en la visita del expresidente ecuatoriano, Lucio Gutiérrez, a China en agosto de 2003 fue del de equilibrar la balanza comercial, desfavorable

Sin embargo, Interpretando con mayor visión el modelo y la relación con China, se podría deducir que el proyecto del expresidente Correa, planteaba que la complementariedad entre los dos países podía generar oportunidades, donde el Ecuador podría acceder a recursos orientados principalmente a su cambio de matriz energética, con posibilidad de fortalecer el cambio de matriz productiva, y por lo cual el Ecuador podría además desarrollar elementos básicos comprendidos en los factores de la denominada competitividad sistémica (infraestructura, comunicaciones, etc.). Además, el interés del Ecuador bajo dicho gobierno comprendía que la relación con China podría evitar problemas de financiamiento que pudieran generarse desde los regímenes financieros internacionales, cuya centralidad era vista como una articulación política, la cual operaba bajo lógicas de premio o castigo, y según la articulación política económica que un país mantuviera en relación a los principios del denominado consenso de Washington

Comercio Bilateral

El comercio entre América Latina y China se caracteriza por el intercambio entre materias primas y manufacturas. Las exportaciones a China se concentran en un pequeño número de productos primarios. Sin embargo, la discrepancia entre el número de productos enviados a ambos mercados es mucho más pronunciada a nivel de países si se retiran a México y Brasil; dicha discrepancia oscila entre ocho a treinta y cinco veces para los demás países de la región. Más aún, tan solo cinco productos (cobre refinado, petróleo, cobre y sus concentrados, hierro y sus concentrados, y soya) representaron el 80% del valor de las ventas regionales a China en 2013. Estos cinco productos representaban el 47% del valor de las exportaciones de la región a ese país en 2000, evidenciando así el proceso de especialización de materias primas de la región.

En el caso concreto del Ecuador, las compras de materias primas y productos primarios (materias primas más metales, madera, combustibles, productos animales y vegetales) en las dos últimas décadas y media, por parte de China, han mostrado un crecimiento sustancial desde el año 2007. hasta antes de este año, las ventas no sobrepasaban los $170 millones para productos primarios y $81 millones para materias primas. En el período comprendido entre el 2008 y el 2015, estas cifras crecieron en alrededor del 800% para alcanzar más de $2 200 millones.

Esto formó parte importante de la Asociación Estratégica Integral Ecuador-China, y para promover la elevación integral del nivel de la cooperación binacional, en los diversos campos, están dispuestas a fortalecer el acoplamiento entre sus estrategias de desarrollo, y desplegar plenamente el papel orientador de distintos mecanismos como: la Comisión Mixta Económico-Comercial, entre otros, como el Comité de Dirección para la Cooperación en Materia de Capacidad de Producción y la Inversión; y la Comisión Mixta de Ciencia y Tecnología”

...