CURSO MODELOS DE NEGOCIO BANCOLDEX

CURSO MODELOS DE NEGOCIO

BANCOLDEX

DE DONDE SURGE UN MODELO DE NEGOCIO

Todas las personas tenemos muchas ideas, si las queremos hacer realidad necesitaremos un paso a paso, una guía para definir muy bien a donde quiero llegar, por donde debo empezar, como continuar y como finalizar exitomasamente.

En este modelo:

• Identificaremos una o varias oportunidades.
• Luego se generan ideas de negocio para cada una de esas oportunidades
• Se define un concepto de negocio
• Se realiza un planteamiento de un modelo de negocio

OPORTUNIDADES -- IDEAS – CONCEPTOS – MODELOS DE NEGOCIO

Que hay detrás del concepto de modelo de negocio? En este orden, detrás existe:

1. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Son situaciones en las que existen personas, empresas u organizaciones con determinadas necesidades y deseos, poder adquisitivo y disposición para comprar, y en las cuales existen altas probabilidades de que otras personas, empresas u organizaciones puedan satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad.
2. IDEA DE NEGOCIO: Es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un negocio. Esta idea incluye una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, y lo hace con la intención de establecer un negocio.
3. CONCEPTO DE NEGOCIO: Es una descripción de cómo la empresa creara valor y competirá en el mercado. Para esto se debe describir el negocio en el que esta la empresa y el portafolio de productos, servicios y experiencias que ofrecerá para satisfacer las necesidades de sus clientes y diferenciarse de la competencia.
4. MODELO DE NEGOCIO: Es una representación simplificada de la lógica del negocio, es decir, es la descripción de la forma como cada negocio ofrece sus productos o servicios a sus clientes, como llega a estos, su relación con ellos, sus actividades internas, los costos del negocio, y como la empresa gana dinero.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Se crean o se descubren o ambas? Ambas.

Como identificar oportunidades? Emergen debido a la presencia o aparición, de ciertas condiciones de mercado independiente del hecho que las personas sean capaces o no de su existencia.

Asi las cosas tenemos algunas formas de identificación:

• Busqueda sistemática: ejemplo: Amazon – Jeff Bezos
• Descubrimiento casual: Ejemplo: descubrimiento del velcro – George de Mestral
• Ideas de los seres humanos creativos – generan ideas innovadoras / cambia algo existente o se crea algo nuevo. Ejemplo:

• Tendencias: Verde y lo natural / Jugos COSECHAS – Puerto rico en 2008
• Nuestras Pasiones  y capacidades: Zumba, de origen colombiano.

COMO SE SI ESTOY FRENTE A UNA IDEA DE NEGOCIO?

[pic 1]

1. Debe ser la respuesta a una necesidad, problema o deseo insatisfecho: perteneciente a un grupo de individuos u organizaciones ante los cuales existe  la posibilidad de diseñar un producto o servicio para su satisfacción.

Ejemplos para cada uno de los tipos de necesidad:

• Necesidad de una persona: Hambre, necesidad fisiológica.
• Deseo de una persona: Vestido de caracterisiticas especiales,
• Necesidad de una organización: Cadena de abastecimiento para materia prima.
• Deseo de una organización: Camiones todo terreno para llagar a todas las zonas del pais.

1. Debe identificarse el mercado objetivo, estaremos frente a una oportunidad de negocio cuando se identifiquen las características de:

1. Quienes son
2. Donde están
3. Como son
4. Cuanto están dispuestos a pagar.  

[pic 2]

1. Debe conocerse el sector, estaremos frente a una oportunidad de negocio cuando se conoce en detalle la forma en que funciona u opera el sector, o la actividad donde se identifico la necesidad. Esto incluye temas legales, reglamentaciones técnicas y algunas reglas implícitas del sector que no están inscritas entre otros.

1. Debe identificarse la competencia: estaremos frente a una oportunidad de negocio cuando se identifique y se analice a la competencia directa o indirecta en cada zona, ciudad o pais, definiendo cuales debilidades puedo mejorar y que oportunidades he identificado que mi competencia no. La competencia incluye personas o empresas o negocios que ofrezcan productos y servicios iguales o parecidos al nuestro y que lo vendan al mismo mercado objetivo.

[pic 3]

CUESTIONARIO 1 – 60 MINUTOS – Para saber si mi empresa esta frente a una oportunidad de negocio.

LA CAJA DE HERRAMIENTAS:

[pic 4]

[pic 5][pic 6]

...