Caso Cruceros del Caribe

RESOLUCION CASO PRACTICO 11.1

CRUCEROS DEL CARIBE

Aprovechando la época de vacaciones, se quiere desarrollar una campaña publicitaria en radio y prensa; promocionar los paquetes familiar e individual a las islas del Caribe por 15 días.

Respondas las siguientes preguntas:

1. Identifique y analice el mercado meta.

• Se ha identificado y analizado el mercado meta y hemos llegado a la conclusión, de inclinarnos a todos los usuarios que tengan tarjeta de crédito o que tengan un poder adquisitivo en rango económico C+ hacia arriba.

1. Determine los objetivos de la campaña.

• Los objetivos de la campaña son:

1. 1er. Objetivo es tener un crecimiento del 10% a comparación del año pasado.
2. 2do. Elevar nuestro monto de factura (Ticket Promedio) para tener una venta más elevada.
3. 3ro. Obtener una base de datos de nuestros clientes para próximas promociones.

1. Elabore el concepto o tema de campaña.

• Dele una buena alegría a sus hijos por sus buenas notas de fin de año.

1. Desarrolle la producción del anuncio para radio y prensa.

• PRENSA

1. Dele una buena alegría a sus hijos por sus buenas notas “En su época de vacaciones llévalos a un paseo en crucero a las Islas del Caribe, tres días y dos noches de pura diversión, disfruta hoy y paga en los tres próximos meses”

• RADIO

1. No sabe que darle a sus hijos por el esfuerzo de todo el año, no se preocupe, nosotros tenemos el regalo ideal, “En su época de vacaciones llévalos a un paseo en crucero a las Islas del Caribe, de tres días y dos noches, disfruta hoy y paga en los tres próximos meses”

1. Elabore un plan de medios (radio y prensa).

• PRENSA

1. Se utilizara un periódico en todo el país, ya que por el Mercado Meta que nos estamos enfocando será solamente en Prensa Libre.
2. Se utilizara uno de los dos mayores anuncios de la prensa que será el final del periódico.
3. Mucho coloridos, fotos del lugar (Islas del Caribe), dirección de correo electrónico y teléfonos de contactos para las reservaciones
4. Se promocionara dos meses antes, las fechas 15 y las fechas 30 de cada mes. Y uno más, antes de la salida a nuestro destino.

• RADIO

1. Se promocionara en las Radios con mayor afluencia de Jóvenes aventureros y personas con clase social medio hacía arriba.
2. Se manejara en los programas de 06:00 am a 09:00 am y de los de 05:00 pm a 09:00 pm.
3. Lunes a Viernes durante los dos meses anteriores a nuestra salida.

1. Presente el presupuesto y justifíquelo en base a un volumen de ventas estimado a gusto del lector.

• Presupuesto por pasajero:

1. Transporte aéreo y terrestre:                $600.00
2. Radio:                                        $140.00
3. Prensa:                                        $130.00
4. Hotel (incluye comidas y bebidas)        $636.00
5. Tour a las islas:                                $  50.00
6. Salario de administrativos:                $    6.00
7. Margen de Utilidad:                                $410.00
8. IVA:                                                $278.00
9. Valor de pasaje por usuario:                $2,250.00

• Se estimada que se tenga un monto de 250 pasajeros con un crecimiento de 10% sobre el año anterior y se estimada tener un 20% de utilidad neta.
• La negociación con el Hotel y la Línea Aérea fue a consignación, dándoles la prioridad en viajar con ellos, adicionando los gastos de aperitivos y bebidas fuera del paquete, durante el viaje.

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