Caso De La HERENCIA

JORGE SALINAS CERREÑO

LUGAR : TACNA

FECHA: 06 DE MAYO 2012

TEMA : MODULO I : DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

Punto a Desarrollar: 2. Análisis e ideas de negocios de acuerdo a las necesidades de mercado.

ESCENCIA DE CONTENIDO

La necesidad de aplicar una metodología simple para evaluar y seleccionar una idea de negocio, parte indudablemente de una motivación para ello se requiere UN DISPARADOR de esa motivación, independientemente de las Actitudes y aptitudes del emprendedor, ese disparador puede ser:

• El identificar o percatarse de una oportunidad de mercado en base a una necesidad no satisfecha de los clientes, donde inclusive uno puede ser el requirente de un producto o servicio, o puede ser producto de una transferencia de información o de observaciones en el mercado.

• La otra forma de traspasar el portal a la dimensión del emprendimiento es ante una necesidad u obligación de ganarse la vida por presión del entorno social, por automotivación o necesidad de autorealización.

Luego que el Disparador cumple su rol, el emprendedor comienza la búsqueda, allí es donde aparece el TEMOR, a no equivocarse y arriesgar irresponsablemente los escasos recursos con los que cuenta.

La evaluación de la idea de negocio es el ejercicio más importante de un potencial emprendedor, es donde debe pisar tierra y empezar a construir la visión de su futuro negocio se constituirá en las bases del andamiaje empresarial.

Guía

DECIDIENDO SER EMPRENDEDORES

OBJETIVO: Los y las participantes desarrollan un juego de roles donde experimentan la toma de decisión para iniciar un negocio con ciertas restricciones

PLAN DE SESION:

Fases Tiempo Actividades del Facilitador

(Descripción) Actividades de los Participantes Materiales necesarios Consejos

Hilo

conductor 10 min Recordar lecciones aprendidas, CEPs: fijar objetivos/meta y planificación, para enlazar el tema de creatividad en la generación de ideas de negocio a fin de cumplir con los objetivos de la actividad “DECIDIENDO SER EMPRENDEDORES” Dinámica “ LA HERENCIA DEL ABUELO” Responden activamente Papelógrafos y plumones de dos colores diferentes Fomentar la participación

Vitalizador 10 min Dinámica el o la amiga(o) extraviado(a)

Dividir en 2 grupos y pedir que cada uno ponga una identificación en el centro de cada grupo, luego cada uno coje una identificación diferente a la suya y tiene que buscar el amigo(a) y poner su mano izquierda en el hombro derecho: gana el grupo en el que se ordenan todos sus integrantes en menos tiempo.

Se deben formar 2 círculos con los participantes Se movilizan y actúan según indicaciones del facilitador Mantener la armonía del grupo

VIVENCIAR

35 min Se presenta la dinámica la HERENCIA DEL ABUELO esta dinámica nos dice que:

DON "CEFErino" lamentablemente falleció hace unas semanas

al cumplir 90 años, siempre quiso cumplir algunos objetivos en

la vida; la persona con la que más se identificó fue su nieto (a)

"LEO" a quién dejó una herencia en un testamento.

Se distribuyen las tarjetas de los roles y se asignan 30 minutos

para las interacciones

Luego del tiempo asignado el HEREDERO debe escribir su decisión en un papelote y pegarlo en la pizarra. El participante que hace el rol de Albacea debe verificar el cumplimiento de lo establecido en la Herencia Leen las instrucciones y realizan y comienzan a interactuar entre si

Hacen consultan y preguntas sobre las instrucciones.

Primero trabajan de forma individual y luego grupal. Papelógrafos, plumones, y 15 tarjetas pre elaboradas para cada grupo Fomentar la participación

Motivarlos, observar y alentar a quienes lo necesitan.

Recordarles el rol que están asumiendo y que interactúen

COMPARTIR 5 min Se pregunta cómo se sienten con su participación, con los resultados obtenidos que les pareció el rol que les correspondió. Expresar sus sentimientos Motivar esta etapa

PROCESAR 15 min Se realizan preguntas generadoras, primero a nivel descriptivo sobre la circunstancia en que se dio la herencia y luego de análisis con la realidad. Se registra en papelógrafos de forma ordenada.

Se debe preguntar sobre la importancia de los influyentes en la toma de decisiones.

¿Qué es más importante el interés del “Don CEFE”, del heredero o de los influyentes?

Lo que hemos vivido con estos ejercicios, ¿nos pasa en la realidad?

¿Cómo se aplica en análisis de las CEPs en la toma de decisiones?

Otras preguntas relacionadas Responde activamente y con respeto

Describe lo que sucedió en la vivencia

Relaciona lo aprendido con en circunstancia similares u otras que le permitan contar con un capital para emprender un negocio. Papelógrafos y plumones de diferente color Motivar la participación, apoyarse primero en la experiencia de los herederos durante la vivencia.

GENERALIZAR 15 min Aporte teórico utilizando referencias de casos y experiencias.

• Importancia de las CEPs

• El Pensamiento emocional y el pensamiento racional

• Importancia de los disparadores y generadores

• Idea de negocio, definición y características. Copiar en su folder

Preguntar Power Point Motivar a investigar sobre emprendimientos de gente que conozca, en casa y con amigos.

APLICAR 15 Se les pide a los participantes que desarrollen sus propias restricciones y luego en base a ello utilizar la técnica del brainstorming (una lluvia de ideas) de negocio con

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