Caso Estrategias de fijación de precios en el mercado del café

Universidad Panamericana

Facultad de Ciencias  Económicas

Licenciatura en  Mercadotecnia

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Caso

Estrategias de fijación de precios en el mercado del café

Integrantes

Aleyda Chutan Bran – 201501523

Armelia Marroquín -  201500268

Yadira Cordón – 201400137

Guatemala, septiembre 2019

Caso

Estrategias de fijación de precios en el mercado del café

1. Define las estrategias de precios que están siguiendo las empresas que compiten en el sector del café.

Las estrategias de precio utilizadas son:

Precios de Prestigio:

Las empresas utilizan precios altos basados como indicativos de calidad e imagen que hacen percibir a sus consumidores mejores beneficios del producto para que lo adquieran.

Precios de penetración:

Utilizan precios bajos, inferiores a los actuales en el mercado para atraer un gran número de consumidores y lograr una penetración de mercado eficaz.

Precio basado en rendimiento deseado:

Determinan el precio del producto a partir de la inversión con el fin de obtener una justa remuneración del capital invertido y se generen utilidades atractivas según su rendimiento.

Las diferentes empresas han empleado una serie de mecanismos de fijación de precios y ofrecen distintos incentivos sobre el precio con el objetivo de fidelizarlos.

1. ¿Qué objetivos de precios persigue Kraft con el lanzamiento de su marca Saimaza Contraste (alimentación) y Saimaza Gourmet(hostelería)?

Obtener una alta penetración de mercado en un segmento donde su participación es baja logrando un crecimiento potencial a causa de precios inferiores a los actuales con productos de similar calidad.

1. En el ámbito de la hostelería, ¿cuál debe ser el precio de venta de las diferentes marcas según los costes y la rentabilidad esperada?

1. ¿Cuál es el margen bruto unitario o beneficio que obtiene cada firma con la venta de su marca en el segmento de hostelería?

                             R/ pregunta No.3                                           R/pregunta No.4

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