Caso Gerplex

Programa.  PSM NACIONAL - 1  

Sesión.  ASESORÍA AL 30%  

IVAN GOMEZ RODRIGUEZ

Caso.  Gerplex  

Equipo. DOS

Tema. General: Caso Gerplex  

Creado. 2023-08-25 12:08:47

Actualizado. 2023-08-25 12:43:41

Análisis de Hechos (Mapear)

Diagnóstico

Gerplex, sociedad tipo familiar dedicada a venta al detalle de artículos para el hogar

Dispone de 3 establecimientos, 2 en Barcelona y uno en Reus

Se especializo en la venta de artículos de plástico, habiendo alcanzado gran éxito.

cuando el plástico se empezó a generalizar y a perder carácter de novedad, fue introduciendo otra serie de artículos, tales como jugueteria, ropa, artículos de campo y playa.

Su desarrollo sufrió un serio retroceso que se hizo patente en el ejercicio que termino el 28 de febrero de 1994.

Liquidaciones de artículos se hicieron populares y si no era en liquidaciones era difícil conseguir la venta para justificar mantener el negocio. Se contrata nuevo Director y se toman las siguientes decisiones:

-Mantener nombre de establecimiento, a pesar de estar desprestigiado, pero conocido por el público

-Seguir con el estilo de almacén. Variedad. Prescindir de baja calidad y alto precio

-Se establecieron precios bajos y se buscaba dinamismo Procede liquidación masiva con aspecto de desorden anunciada en prensa y en la tienda.

El nombre se mantuvo debido a que era muy conocido

Se aposto por la venta de la mayor cantidad de artículos populares y

decidieron dar salida a los productos de baja calidad y a los de alto precio

En el otoño de 1994 se liquidaron existencia anunciando en prensa; debido al éxito mantuvieron este proceso hasta febrero 1995 reduciendo las existencias al mínimo

Este proceso genero un 6.9% de utilidad

GERPLEX comenzó una nueva etapa seleccionando mercancía nueva y con promociones seguidas por temporada y comenzó a hacer promoción por radio, asi mismo luchaba por conseguir en el público la imagen de “Gerplex, el pequeño gran almacén de Barcelona”.

Medios de publicidad solo en prensa y radio, sin un objetivo

La permanecía en el mercado estaba basada en mediante liquidaciones y artículos de temporada.

Cuando comenzó “el plástico” carácter de novedad, no se establecieron nuevos objetivos para enfrentar los nuevos retos del mercado una nueva línea de negocio.

Se encontraban en estado de confort lo cual no les permitió tener la visión para una nueva línea de negocio o reinventarse antes de que se presentaran los signos de decadencia.

• La        Dirección        comenzó        a        pensar        en        incrementar        la        cantidad establecimientos
• Los propietarios tenían algunas dudas respecto a incrementar la cantidadde establecimientos.

Promociones seguidas: que tenían carácter temporal.

Publicidad relativamente pequeña, en prensa, y bastante importante en radio. Se hizo mucho uso de publicidad exterior

Ventas y beneficios importantes, perspectivas optimistas.

Luchaba por conseguir en el público la imagen de “Gerplex, el pequeño gran almacén de Barcelona”, mediante actividad de artículos para el hogar.

Pretendían aumento del número de establecimientos, se solicitó de los propietarios autorización para llevar a cabo.

Los propietarios se planteaban algunas dudas al respecto.

Problema Raíz (Situación a Resolver)

Inventarios sin movimiento • Productos de baja calidad y productos costosos

• Falta de inversión y crecimiento • Desestimación de parte de sus clientes

Alternativa 1

Crear una alianza estratégica con otras empresas del mismo giro para poder buscar así presencia en otras partes.

Ventajas

Tanto la inversión y los riesgos serán menores ya que ambas contarán con una infraestructura organizacional, tecnológica y comercial.

Desventajas y/o Riesgos

Se puede perder identidad, ya que la empresa que sea ya cuenta una organización y pudiera encontrarse con alguna resistencia a cambio.

Medidas para reducir riesgos

Definir, alinear los objetivos y metas además de crear indicadores y método de seguimiento, para determinar la evolución y corregir el rumbo de ser necesario.