Caso Grifos Pujol
Enviado por Andy Rafael Vásquez Mendoza • 15 de Junio de 2022 • Documentos de Investigación • 1.157 Palabras (5 Páginas) • 217 Visitas
- ENTORNO EXTERNO
- 5 FUERZAS DE PORTER
-Poder negociador de los clientes: Alto
Los clientes tenían la potestad de exigir las modificaciones que consideren convenientes para ellos, según el público les exige, además de contar con más de un proveedor aparte de Grifos Pujol, por lo que los clientes mayoristas tenían en su poder la posibilidad de pedir grandes descuentos y comparar las ofertas con otros proveedores.
-Poder negociador de los proveedores: Bajo
Varios proveedores pequeños desde sus inicios, debido a que la industria no es muy atractiva para tener proveedores grandes.
Debido a una amplia cartera de proveedores, se les imposibilitaba acciones como variar precios, plazos de entrega que estaban ya establecidos algo largos y las empresas contaban con ellos, o tan siquiera alterar el estándar de calidad..
Se puede observar que la fabricación de los pedidos es baja en la industria.
En la industria se está usando una economía de escala por el alto volumen de compras lo cual provoca que los costes bajen.
-Amenaza de nuevos competidores:Bajo
Gracias a que Grifos Pujol ya se encontraba hace muchos años posicionada en el mercado, y contaba con plantas de fabricación, las cuales significan una inversión muy alta, es que estaba posicionada por debajo de Roca, quien era líder en el sector, por lo que para preocuparse por nueva competencia, además de las otras Griferas existentes hace ya muchos años, era poca o nula, además de la gran inversión en plantas de fabricación, Grifos Pujol había establecido estrechas relaciones con proveedores debido a todos los años que llevan trabajando, además de que estando un poco por debajo de Roca, se le hacia muy dificil aumentar la percepción de calidad ante los clientes, lo que para nuevos ingresantes les sería miles de veces mal difícil de conseguir.
-Amenaza de productos sustitutos: Bajo
Como menciona el caso, la tendencia en la que se encontraba el mercado en ese entonces era el grifo Monomando, siendo más práctico y eficiente que el grifo bimando, debido a que era lo último en tecnología fue lo más optado por el público en general, si bien aún existían ventas del grifo bimando, estas se veían disminuidas ante el crecimiento exponencial del grifo monomando, por lo que un sustituto próximo o a la altura no existía, la única forma de sustituir un producto tan masivo era mejorandolo.
- Rivalidad entre los competidores: Alta
Hay muchas empresas en este sector que compiten por calidad y precio. El líder de la industria es la empresa Roca, y le sigue Grifos Pujol. También existía una alta competencia entre empresas medianas y pequeñas.
II. ENTORNO INTERNO
- Rentabilidad, Liquidez, Capital del trabajo
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- CANVAS
Socios Clave
| Actividades clave -Poseían con una política que era ofrecer a los distribuidores un descuento entre el 40% y 60% sobre el precio de venta al público, de esa manera los incentivaban mejor. | Propuesta de valor La empresa Grifos Pujol, cuenta con diferentes líneas de productos, en las últimas décadas ha decidido fabricar un grifo monomando de alta calidad y tecnología, lo cual la empresa sabía que su grifo tradicional iba a deteriorarse. EL grifo monomado además de ser de Buena calidad y tener una alta tecnología, es más duradero. | Relaciones con clientes -- -Listado de producción por modelos, familias, etc | Segmentos de cliente -Arquitectos 10% -Obras nuevas 10% --Personas dedicadas a la construcción -instalador 50% -Usuarios 30% - |
Recursos clave. -EL buen manejo con los proveedores, les facilitaba la obtención de materias primas. -Esta actividad de hacer pedidos sin tener un control en la gestión de las materias primas les resulta en negativo, ya que te estoquearon. -Los representantes externos eran una pieza importante por que llegaban a zonas limitadas, zonas exclusivas y distribuidores que contaban con productos de la competencia. | Canales Contaban con representantes libres con comisión, cobraban 5% sobre las ventas. El 78% de los mayoristas vendían a constructores e instaladores para obras nuevas , bajo la decisión de los arquitectos y aparejadores , el 22% restante lo decidía el propio usuario. | |||
Estructura de costes
| Fuentes de Ingresos
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