Caso Mount Gym

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Identificación del trabajo

Identificación del/los estudiante/s

Tabla de contenido

Identificación del trabajo        1

Identificación del/los estudiante/s        1

Introducción        3

Desarrollo        3

Conclusión        11

Bibliografía        11

Introducción

El   estudio   de   emprendedores   que   tuvieron   éxito,   nos   ayuda   a   dilucidar   las características principales que lo conforman, aunque no existe un estándar establecido de características para asegurar un resultado exitoso se pueden revisar una serie de ellas que son comunes entre varios emprendedores exitosos. Para el caso se eligió a MarceloGuital  Prieto, creador de Aguas  Benedictino,  empresa  dedicada al  desarrollo  de  agua mineral  cuya  trayectoria  con altos  y  bajos nos  deja una   enseñanza  de perseverancia increíble, logrando ser comprado por una multinacional como lo es Coca Cola

Actividad

Caso Mount Gym

Mount  Gym  es  un  pequeño  box  de  entrenamiento  de  crossfit,  ubicado  en  un  barrio  Santiago ,  conocido como barrio Italia, el cual en la actualidad se encuentra con un gran crecimiento inmobiliario . Fruto de la iniciativa de dos amigos que con los ahorros de su vida laboral y endeudándose con la banca lograron dicho emprendimiento,  el  gimnasio  resolvió́  el  interés  de  las  personas  del  sector  de  acceder  a  una  propuesta diferente  en  cuanto  a  entrenamiento  físico,  ya  que  la  zona  solo  contaba  con  gimnasios  tradicionales  y centros de yoga.  

La propuesta de valor de Mount Gym, se basa en el desarrollo de una marca potente, la cual sea reconocida como un referente en la disciplina, por medio de una oferta de clases de calidad, con profesores altamente especializados, con implementos de primer  nivel, un buen nivel de personalización de las clases, horarios ajustados a todo tipo de usuarios y todo esto en un ambiente de amistad y “buena onda”.  

La  propuesta  se  basa  en  el  desarrollo  de  clases  de  una  hora,  donde,  por  una  cuestión  de  espacio,  solo pueden participar doce personas. Dichas clases deben ser reservadas mediante una  aplicación de teléfono móvil, Mindbody, en la cual luego de ubicar y guardar como favorito el box o gimnasio de preferencia, se

puede  acceder  a  distintos  tipos  de  servicios,  como  reserva  de  clases  o  pago  en  línea.  Los  valores  de  los planes dependen de la cantidad de días de entrenamiento: el plan básico cuesta $35.000 y supone entrenar dos días a la semana más dos sábados del mes, el plan intermedio cuesta $45.000 y conlleva poder entrenar 3 días a la semana más dos sábados al mes, finalmente, el plan full cuesta $60.000 e incluye poder entrenar todos  los  días  de  la semana  en  cualquier  horario.  Con todo, la  intención  de  los  dueños  de  Mount Gima  es

obtener buena rentabilidad de su inversión, junto con fomentar el deporte y, en el largo plazo, llegar a ser un referente en la práctica de croscita.  

El box, todo un éxito desde un punto de vista financiero para la industria, pero en cuanto a Mount Gima ha ido incrementado sus ventas, pero sus dueños no han visto retribuciones económicas durante este tiempo, debido a que el administrador es un amigo de ellos que realiza clases en el gimnasio y les comunica mes a mes que no existen ganancias en la organización, lo cual es muy extraño para sus dueños debido a que ellos ven  cómo  crece  el  centro  de  entrenamiento.  El  administrador  del  recinto  tiene  el  control  de  las  ventas, gestión, compras, planificación de clases y datos de clientes en un cuaderno, por lo t ante, todo el control financiero, contable es manual en su totalidad y con mucho margen de error.  

Además,  cada  uno  de  los  socios  le  solicitaban  transferencias  bancarias  cuando  lo  necesitaban.  Esta situación no tenía ninguna verificación ni previa autorización por su contraparte, y él no lo contabilizaba en el cuaderno, debido a que cada uno de sus jefes le decía que no era necesario realizarlo, ya que ellos eran los dueños de Gima. Esta situación era constantemente repetitiva porque ambos tenían sobregiros en sus tarjetas bancarias, por lo tanto, estaban viviendo una crisis económica en su vida personal.  

En  este  periodo  muchos  de sus  atletas iniciales  han  experimentado  notorias  mejoras  en  sus capacidades físicas, lo cual los mantenía altamente motivados. Sin embargo, a medida que pasaban los meses se fueron incorporando a las clases nuevos atletas, hecho que generó que los entrenadores notaran ciertas dificultades en el desarrollo de dichas clases, ya que el tener que detener al grupo para explicar ejercicios a  atletas  principiantes  generaba  cierta  molestia  y  desmotivación  en  el  resto,  el  cual  percibían  cierto desaprovechamiento de la hora de entrenamiento.  

Ante esta situación los entrenadores plantearon a los dueños la creación de horarios diferenciados por tipo de atleta. De dicha idea surgieron tres tipos de horarios:  

1) fundamentos, enfocado en enseñar bases del entrenamiento en croscita  

2) intermedio, grupo mayoritario, en el cual se practican rutinas estándar de croscita  

3)  avanzado,  horario  en  el  cual  los  atletas  con  más  experiencia  realizan  entrenamientos  específicos,  de mayor intensidad.  

Una  de  las  ideas  de  mediano  plazo  de  sus  dueños  era  poder  contar  con  un  grupo  de  competidores  para poder participar, en una primera etapa, en distintas competencias regionales, como el internos, especie de “liga” en la que distintos box de entrenamiento compiten fecha a fecha, y luego, en una segunda etapa, poder  llegar  a  participar  en  instancias  como  el  Woodstock,  competencia  de  croscita  de  carácter  nacional.

Dicha idea se sustenta en dar cumplimiento al objetivo de  creación de una marca potente como base para el crecimiento económico de largo plazo de Mount Gima. Basados en el cumplimiento de este objetivo, los dueños pensaron que contar con clases de distintos niveles, parecía una buena idea para poder contar con un equipo de atletas que represente al box en dichas competencias.  

Para ello decidieron incluir dentro de los horarios de entrenamiento, ciertas horas en las que solo pueden participar “atletas” avanzados. Esta idea a primera vista parecía  estupenda,  ya  que  resolvía  el  problema que  se  generaba  al  incluir  dentro  de  una  misma  clase  a  atletas  con  distintos  niveles  de  progreso.  Sin

embargo  los  dueños  se  enfrentaron  a  tres  tipos  de  problemas.  El  primero  de  ellos  fue  que  vieron  que  el hecho  de  contar  con  horarios  para  atletas  avanzados,  los  cuales en  número eran  muchos  menos  que  los atletas  principiantes  e  intermedios,  reducía  la  cantidad  de  alumnos  o  alumnas  en  clase,  lo  cual  va  en desmedro de la satisfacción de estos dos últimos grupos de atletas, ya que veían reducidos los horarios en los  que  podían  entrenar,  y,  junto  con  ello,  afectaba  el  nivel  de  ingresos  que  el  box  podía  percibir.

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