Caso Munasa

Informe

Caso

Numasa S.A

INDICE

Introducción…………………………………………………… 3

Análisis Externo………………………………………………. 4

Análisis Interno………………………………………………. 5

Análisis FODA………………………………………………… 6

Acciones estratégicas………………………………………... 7

Conclusión…………………………………………………….. 8

Página | 2

Introducción

Numasa es una empresa fundada en 1990. Se dedica a la fabricación de productos químicos, siendo la calidad de los mismos una verdadera obsesión para todo el personal de la compañía. Todos los trabajadores de Numasa están orgullosos del elevado nivel de calidad de todos los productos que se fabrican. El volumen de facturación en 2013 ascendió a 725 millones de nuevos soles. Desde su fundación fabrica cuatro productos químicos, cuyos nombres comerciales son:

- Nuropen–1.

- Nufapen.

- Nucepen.

- Nuropen–2.

En el siguiente informe analizaremos la situación de Numasa SA, Tomando como referencia su principal producto el Nuropen-1, para así dar posibles respuestas al analizar el entorno comercial, tanto externo como interno, realizando a la vez un análisis FODA para concluir empleando estratégicas comerciales que permitirían a Numasa conseguir un crecimiento del 50% en las ventas.

Página | 3

Numasa S.A

1- Analizar el entorno comercial, tanto externo como interno de numasa.

Análisis Externo

Numasa tiene como mercados, la industria del caucho, la textil, la farmacéutica y también es utilizada como materia prima para diversos productos. Pero al ser Nuropen – 1 su producto estrella, es la industria del caucho donde generan a mayor cantidad de ventas, y como empresa tienen el 50% de ese mercado.

La rivalidad entre la competencia, Prolesa y Colesa estarían próximos a unirse lo cual genera un peligro para los intereses de Numasa. La negociación con los proveedores se limita con Magasa ya que es el único proveedor de la materia prima el Tipac.

La negociación con los clientes favorece a Numasa ya que sus clientes son en su mayoría empresas medianas o grandes que se preocupan mucho en el análisis de la calidad y el precio. En la calidad Numasa brinda el producto más puro y su precio no es tan diferente al de la competencia. No se reporta en el caso la aparición de algún nuevo competidor pero de aparecer este Numasa ya está consolidado en el mercado así que su efecto sería mínimo.

En lo que respecta a los productos sustitutos es Numasa quien en trabajo conjunto con Mercreck está investigando para utilizar un nuevo producto para reemplazar el Nuropen I, seria 6% más económico y de igual manera no contaminante

Competencia

La posible fusión de Prolersa y Colesa es una amenaza para Numasa y Prolersa cuenta con una reconocida solvencia económica y además forma parte importante del Grupo económico Prolex.

Por otro lado, Prolersa y Colesa apenas han invertido recursos humanos y/o financieros para la investigación y desarrollo en los últimos 3 años.

Página | 4

Análisis Interno

Junto a Mercreck, (Centro de investigación ubicado en Alemania) Numasa ha realizado un proyecto de investigación, donde ha sintetizado un producto con características similares a Nuropen – 1, donde el costo de fabricación es 6% menor y sigue manteniendo a Tipac como materia prima. Ambos productos no presentan efectos dañinos ni para la salud de los seres humanos, ni para el medio ambiente.

Otra investigación, determinó que existe la posibilidad de exportar a varios países por un valor de 270 toneladas, aproximadamente. Los clientes potenciales analizan, en el proceso de compra, el nivel de pureza y el precio. Nuropen – 1, es percibido por los clientes como el producto de mayor pureza y el más caro del mercado.

Los clientes del Nuropen -1 son empresas del tamaño medio alto, que en el proceso de compra analizan cuidadosamente:

• Nivel

...