Caso : Skiny. Demanda
Enviado por Galvack • 23 de Marzo de 2023 • Tareas • 963 Palabras (4 Páginas) • 37 Visitas
- DEMANDA:
Para el análisis de las oportunidades del mercado objetivo o demanda del negocio en el que ejercerá SkinY, utilizamos los siguientes conceptos:
- Potencial de mercado: En SkinY es importante la estimación de ventas posibles para el canal “Cuidado para la piel” del sector salud y belleza en un periodo de tiempo, bajo ciertas condiciones. De acuerdo con el análisis y la investigación en el sector de cosmética e higiene personal, las tiendas especializadas en productos para el cuidado de la piel tienen el 1 % del mercado en general. Según investigación se estima que nuestro enfoque seria en el distrito de SJL que cuenta con una población de 1,225,489 habitantes, el mercado potencial según el calculo hecho en la investigación se ha obtenido que:
Mercado potencial: Se ha obtenido que en el distrito de SJL un 49.92% son mujeres, un 45% son mujeres entre 20 a 35 años y el 60% son del NSE BC | ¿A cuenta gente nos pensamos dirigir y atender? 1,240,489 x 49% x 45% x 60% = 167,198 Esto nos ayudara a cuanta gente nos pensamos dirigir y atender en el distrito de SJL. |
- Potencial en Ventas: En SkinY es la máxima parte del potencial de mercado que la empresa puede alcanzar en un periodo de tiempo determinado y bajo circunstancias establecidas.
En el sector hay muchas tiendas especializadas y se distribuyen entre ellas el 1% del mercado hablando generalmente. Para el 2023 el 1% equivale a S/ 70 millones que, distribuido en todas las tiendas, genera una venta promedio de S/ 1.75 millones anuales o S/ 145,000 (aproximado) mensuales por tienda, esto parte de una investigación de la COPECOH en términos generales en este sector.
Asimismo, en SkinY se ha obtenido en la investigación que el Potencial en ventas estaría distribuido de esta manera según el cálculo hecho podríamos responder a la pregunta de ¿Cuántos productos venderemos al año en SkinY?
Se podría vender 40 productos al día, lo cual seria 12 230 al año, por lo cual podremos satisfacer un 1.34% de las personas | 1.34% ello equivale a producir y que nuestro potencial en ventas sea un promedio de 40 producto del cuidado de la piel al día |
- Demanda Futura: En SkinY conjunto con la investigación de COPECOH (Comité Peruano de Cosmética e Higiene) se plantea la proyección del mercado para los próximos 2 años, de
acuerdo a dos escenarios: Conservador y Optimista La demanda futura en el escenario optimista, las ventas totales del sector ascenderían a S/ 9,713 millones y la expectativa es que el canal “Tiendas Especializadas” incremente su participación según el estudio general. En concordancia con los objetivos estratégicos de SkinY, se estima obtener el 10% de la participación de la demanda de este canal “Tienda Especializadas”.
Mercado disponible para una demanda futura se estima según la investigación, que un 96.3% le parece atractiva la propuesta de productos para el cuidado de la piel. | 167,198 x 96.3% = 161,012 Esta cantidad estaría relacionada a nuestra demanda futura según el cálculo propuesto |
ANÁLISIS CUALITATIVO Y CUANTITIVO DE SKINY:
Para un análisis del mercado más profundo y de esa manera obtener resultados estadísticos, se realizaron encuestas de acuerdo con este marco muestral:
- Muestreo Aleatorio Simple con Población Infinita
- Nivel de confianza
- Cuantos productos adquieren los clientes de SJL
- Frecuencia de compra
Los resultados más importantes del análisis fueron:
[pic 1]
Conclusión: Según las muestras en las encuestas hechas a los clientes de SJL tiene una proyección aprobatoria, es decir los niveles de confianza crecen conforme va avanzando el tiempo además de ir conociendo nuestros productos y los precios que ofrecemos, es decir según el muestreo los niveles de confianza están en buen camino en el mercado objetivo que nos desenvolvemos.
Los resultados más importantes del análisis fueron:[pic 2]
Conclusión: La frecuencia de productos que adquieren en el rango de mascarilla a limpiadores concentra el más del 50% y un grupo de más del 30% manifiesta frecuencia de adquisición cada mes. Es decir, la demanda de los productos esta en crecimiento.
Asimismo, se obtiene que los productos que se venderá estarán en un rango de un 45% por cada mes, esto añadiría una estimación positiva a la proyección de demanda que se busca en SkinY.
Así como también la proyección de exportación que tendrán que hacer SkinY con la marca de Corea del Sur, según el análisis este país el tercer mayor exportador de cosméticos del mundo, esto será un punto a favor ya que nuestra marca trabajara con producto de dicho país, según el análisis y el estudio realizado se estima que nosotros estaremos en el rango 48% que exportan productos para el cuidado de la piel, dicho esto los productos serán exportados conforme las ventas que realicemos, finalmente la investigación realizada la proyección que demanda un tienda especializada en estos productos es de 1% en el mercado.
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