Caso Veragua Rainforest

1. Describa algunas oportunidades mencionadas en el caso, en las cuales es imprescindible llegar a un acuerdo precio para lograr el éxito del proyecto.

En un proyecto tan grande como este, de millones de dólares, ningún factor económico es irrelevante, así que lograr acuerdos en materia financiera, es primordial para lograr un cierre exitoso en las negociaciones, y en este caso me parecen prioridad los siguientes acuerdos:

Porcentaje de Ganancia del InBio:

El caso no menciona explícitamente que porcentaje de ganancia se iba a ganar el InBio, pero si explica concretamente que a cambio de no cobrar por su asesoría en material ambiental de flora y fauna silvestre durante la generación de los planes y desarrollo del proyecto, Veragua Rainforest le iba a dar a cambio un determinado porcentaje de las entradas vendidas para ingresar al parque, así como proveer al InBio de las instalaciones físicas para una Estación Biológica para desarrollar su labor de investigación y taxonomía, con el requisito, de que estas instalaciones deben ser abiertas al público, como parte del tour que se da, para que los visitantes conozcan y se den en cuenta que en Costa Rica se estudia el bosque, la flora y la fauna de forma sostenible.

Estructura de Financiamiento:

El caso no menciona explícitamente al final por cual estructura de financiamiento se optó, pero si deja ver claramente que la negociación con los diferentes inversores, es un punto clave para llegar a un acuerdo exitoso, caso contrario, el proyecto se hubiera tenido que engavetar. Se trataba de mucho dinero en juego, y se debían convencer a todos los inversores de que iban a tener un rendimiento aceptable, y que siempre podía estar dentro de los parámetros establecidos como mínimo para ellos, sino corrían el riesgo de que alguno de estos se echara para atrás y toda la negociación con los demás se podía venir abajo, y tener pérdidas millonarias por la inversión inicial que ya se había hecho.

Una situación similar sucedió cuando el Banco Local, al no tener el aval de Metro, S.A., optó por otorgar solamente casi la mitad del financiamiento con que ellos estaban contando que obtendría, esto llevo a cabo muchas discusiones sobre cuál podría ser la mejor forma de conseguir el dinero que todavía les faltaba, ya que toda su estructura de financiamiento había cambiado, y es así como, negociando con los demás inversores, con el mismo banco y lo más difícil, entre los mismos emprendedores, para lograr llegar a un acuerdo entre ellos, de que tanto estaban dispuestos a dar para sacar adelante el proyecto.

2. Si usted estuviese liderando este proyecto... ¿tomaría la decisión de desarrollar una estrategia de diferenciación por calidad? Justifique su análisis con información cuantitativa proporcionada en el contenido y anexos del caso.

No siento que la diferenciación por calidad sea solamente lo que se necesita desarrollar en este proyecto. Si bien es un proyecto de muy alta calidad, donde las instalaciones, y el servicio al cliente podría ser de muy alta calidad, este proyecto más que todo debe ir enfocado en diferenciarse por su innovación, tanto en la experiencia que puede llevarse el turista, como de brindarle algo único que sea referente en la zona, donde el turista no puede gozar de una experiencia igual en otro lugar, porque

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