Caso practico: Tecnicas de Negociacion
Enviado por garfiel95 • 15 de Enero de 2016 • Trabajos • 587 Palabras (3 Páginas) • 1.133 Visitas
CASO PRÁCTICO
Confecciones MODAMEX, S.A. de C.V.
Confecciones Modamex, S.A. de C.V., es una empresa dedicada a la fabricación y venta de pantalones de mezclilla, por lo que últimamente se ha dado cuenta que sus ventas no son las que se tenían planeadas, por lo que ha decidido implementar una estrategia de precio con la finalidad de incrementar sus ingresos. Durante la primera semana que inicio a aplicar la estrategia se ha dado cuenta que al bajar su precio cada $20.00 pesos, sus ventas incrementan a 12 piezas vendidas.
De acuerdo a la información anterior, ayuda a la empresa Modamex, S.A. de C.V., a conocer que tan elástico es su precio, así mismo a identificar hasta que momento tienen que dejar de bajar su precio para que no caiga en la Ley de los rendimientos decrecientes.
Punto | Precio | Q (Cantidad) |
A | 400 | 0 |
B | 380 | 12 |
C | 360 | 24 |
D | 340 | 36 |
E | 320 | 48 |
F | 300 | 60 |
G | 280 | 72 |
H | 260 | 84 |
I | 240 | 96 |
J | 220 | 108 |
K | 200 | 120 |
L | 180 | 132 |
M | 160 | 144 |
N | 140 | 156 |
Ñ | 120 | 168 |
O | 100 | 180 |
P | 80 | 192 |
Q | 60 | 204 |
R | 40 | 216 |
S | 20 | 228 |
Para la solución de este caso práctico, es necesario hacer uso de la fórmula de elasticidad, para conocer qué tan elástico es el precio que esta empresa maneja.
FORMULA GENERAL | [pic 1] |
- El primer paso a seguir para solucionar el caso práctico es saber qué porcentaje disminuyo el precio, para ello es necesario aplicar regla de tres, la cual quedaría de la siguiente manera:
Tenemos que:
[pic 2]
Despejando se tiene:
[pic 3][pic 4]
[pic 5]
[pic 6]
Del primer caso, tenemos que el precio de los pantalones disminuyó en un 5%.
De la formula anterior, usaremos la misma, solo que cambiaremos el número que divide la cantidad del porcentaje, por el precio nuevo, por lo que los porcentajes de disminución del precio quedarían de la siguiente manera:
Precio | Aplicación de la formula | Porcentaje Total |
B | [pic 7] | 5% |
C | [pic 8] | 5.26% |
D | [pic 9] | 5.56% |
E | [pic 10] | 5.88% |
F | [pic 11] | 6.25% |
G | [pic 12] | 6.66% |
H | [pic 13] | 7.14% |
I | [pic 14] | 7.69% |
J | [pic 15] | 8.33% |
K | [pic 16] | 9.09% |
L | [pic 17] | 10% |
M | [pic 18] | 11.11% |
N | [pic 19] | 12.5% |
Ñ | [pic 20] | 14.28% |
O | [pic 21] | 16.66% |
P | [pic 22] | 20% |
Q | [pic 23] | 25% |
R | [pic 24] | 33.33% |
S | [pic 25] | 100% |
- Ahora, ya que se tienen los porcentajes de la disminución de los precios, es necesario saber en qué porcentaje aumentaron las ventas, por lo que también se hará uso de una regla de tres. Antes de aplicar esta regla de tres, para el caso del precio uno las ventas se mantuvieron en 0, por lo que cuando se baja el precio las ventas aumentaron en un 100%, por lo que partiremos de este supuesto para aplicar la regla de tres:
Tenemos que:
[pic 26]
Despejando se tiene:
[pic 27][pic 28]
[pic 29]
[pic 30]
Para el caso del precio C y partiendo del supuesto de que las ventas aumentaron en un 100% con el precio del caso b, tenemos que las ventas aumentan en 50%.
De la aplicación de la regla de tres anterior se usara lo mismo, solo que cambiaremos el número que divide la cantidad del porcentaje, por el número de piezas que incrementaron las ventas, por lo que los porcentajes de disminución del precio quedarían de la siguiente manera:
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