Casos empresariales. Liderazgo en el conocimiento de DDC del perfil de consumidores en los mercados del exterior.
Enviado por Carolina Camacho • 16 de Noviembre de 2015 • Informes • 903 Palabras (4 Páginas) • 262 Visitas
Casos empresariales
FODA:
Fortalezas
Liderazgo en el conocimiento de DDC del perfil de consumidores en los mercados del exterior.
Precursor en la ingeniera de plantas.
Primera planta de frutas frescas que se encargaba de seleccionar, estandarizar la calidad, envasar y pre-refrigerar la fruta en el curso del transporte y distribución
Prestacion de servicios de asistencia técnica a sus proveedores
Posiblidad de vender a precios mas altos que los competidores por alta calidad y disponibilidad
Consignacion libre con agentes: Precio mas alto
Agentes de distribución locales exclusivos en la contra estación
Buena calidad de las frutas chilenas percibida por Europa
Know How de estar en la industria desde el 1953.
Debilidades
Falta de estructura de distribución en Europa
Falta de estrategias de marketing y promoción en Europa
Falta de conocimiento de donde se consumía la fruta exportada
Con la muerte de David del Curto, la cultura organizacional se vio debilitada
La comisión de los agentes se comían 65 millones de dólares de rentabilidad en el 88.
La fruta es un producto perecedero
Oportunidades
Las tasas de cambio favorables a las divisas europeas.
Estación de cocecha mas larga
1% del PBI chileno representaba la industria de las frutas frescas
Frutas fuera de estación en America del norte y Europa (80% uvas a nivel mundial y 92% de duraznos y pelones)
Ciertos países no se autoabastecían en frutas frescas
Homogeinizacion del consumo de fruta frescas en Europa
Aprobación del GATT del cupo máximo de exportación de frutas chilenas.
El mercado europeo en el 89 se expandio, aumentando las exportaciones en todos los productos de DDC.
Amenazas
Restricciones en la CE sobre las importaciones de Ameríca del sur en productos agrícolas (cupos, precios mínimos y licencias)
Cuatro exportadores chilenos ya tienen subsidiaria en Europa
Las juntas de comercialización (comer-distr-prom) de Sudafrica, Israel, Nueva Zelanda
Despues del golpe de Allende en el 73 Chile no podía comercializar en Europa Oriental
La creación de la COPA (asociación de agricultores europeos) querían restringir las importaciones de America del sur.
Rechazo de Franceses a productos importados.
Cambios de precios en ciertas épocas del año.
Ciclo basico de operaciones
- Produccion
- Selección
- Envase
- Embarque
- Distribucion
- Comercializacion
Personal fijo de 550 empleados, y 2500 trabajadores temporarios.
15 o 30 empleados en los puertos en el extranjero, para supervisar la descarga de productos y el despacho en aduanas con la posterior distribución.
15% de tierras propias/de accionistas
85% de integración de productores independientes
Productos principales
Uvas: 50% de sus exportaciones en dólares
Frutas de carozo: 19% de sus exportaciones en dólares
Manzanas: 18% en $
...