Comercio y marketing internacional

Bibliografía:

Lerma, A. y Márquez, E. (2010). Comercio y marketing internacional (4ª ed.). México: Cengage Learning.

Objetivo: Durante esta actividad se nos han asignado unos conceptos que debemos analizar, definir y explicar.

Procedimiento: Comenzaremos con mezcla promocional y sus componentes, después desarrollaremos una campaña de promoción con los componentes que se nos han proporcionado.

Resultados: La mezcla promocional es un programa de comunicación en el cual intervienen diversas actividades promocionales con el fin de comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, productos y ofertas, de esta manera lograr el objetivo de la organización.

La mezcla promocional tiene distintos componentes, tales como las ventas personales que se definen como la presentación directa y oral de un producto o servicio a un prospecto por medio de la organización que lo vende, otro miembro es la publicidad, utilización de cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas para informar, convencer y recordar a los consumidores; comunicación masiva e impersonal, como lo son anuncios en medios como prensa, radio, televisión o espectaculares. La promoción de ventas es el conjunto de incentivos de corto plazo para estimular las ventas de un producto o servicio y las relaciones públicas tienen como finalidad influenciar positivamente en las actitudes hacia la organización, sus productos y sus políticas, todo esto en base a una serie de actividades que contribuyen a crear buenas opiniones respecto a la organización en cuestión.

Rosa Pastel es una empresa dedicada a organizar eventos (bodas, comuniones, comidas de empresas, fiestas. etc.) y a ofrecer un “Catering de Lujo” a aquellos clientes que sepan apreciar una inmejorable calidad del servicio, comodidad y buen trato.

Nuestro Canal de distribución es directo, es decir, nosotros (empresa fabricante del servicio) nos dirigimos directamente al consumidor final (empresa o particular) sin que exista ningún intermediario.

Nosotros trabajaremos con nuestros proveedores y acreedores (compra de alimentos, alquiler de mobiliario, contratación del personal necesario para cada evento, montadores,..etc), pero ellos no actúan en ningún momento como intermediarios.

Nuestro primer objetivo será darnos a conocer. Ya que tratamos una empresa nueva que comienza su actividad, este es un objetivo primordial de nuestro plan de marketing.

Un segundo objetivo es el de posicionamiento que nos permitirá asentarnos en el mercado y asegurarnos un hueco y de este modo el trabajo.

Otro objetivo primordial es el objetivo de ventas. Importante de alcanzar porque es el que nos asegura la supervivencia de la empresa.

Por último pero no menos importante es el objetivo de rentabilidad o margen. Necesario para obtener beneficios y hacer frente a nuestros gastos.

El mercado de las toallitas desmaquillantes se encuentra en un período de constante crecimiento, lo cual es evidente por la existencia de un gran número de marcas que poseen este producto. A pesar de que las variedades que se encuentran en el mercado son básicas y comunes, cada una de las marcas debido a su reconocimiento, tienen altas cuotas de mercado.

La marca de Toallas Nivea que ademas de actuar como desmaquillante, que incluye un aroma

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