Construcción de la guía de planeación estratégica de mercadeo

ANÁLISIS DOFA

Debilidades

Amenazas

 -No cuenta con una amplia gama de productos

-Falta de presencia en ciertos mercados

-Poca innovación en los productos

- Dependencia de la leche como materia prima principal, lo que puede hacer vulnerable la empresa ante fluctuaciones de precios o de suministros.

- Limitada diversificación de productos más allá de los lácteos, lo que puede dificultar el ingreso a nuevos mercados o categorías.

- Competencia intensa de otras empresas nacionales y extranjeras, que pueden afectar la participación de mercado.

 - Competencia cada vez más fuerte

-Cambios en las preferencias de los consumidores

-Cambios en la regulación sanitaria

- Cambios en la regulación o la política gubernamental pueden afectar la operación de la empresa y sus relaciones con proveedores y distribuidores.

- La competencia de empresas con menor costo, con productos de menor precio y calidad, puede erosionar la participación de mercado de Alquería.

- Cambios en las preferencias de los consumidores o en la percepción de la calidad de los productos pueden afectar la demanda de los productos de Alquería.

Fortalezas

Oportunidades

 -Alta calidad de productos

-Marca reconocida

-Red de distribución eficiente

-Experiencia en el mercado

- Larga trayectoria en el mercado colombiano, con más de 60 años de experiencia en la producción de alimentos.

- Amplia variedad de productos lácteos, que incluyen leche, yogur, queso, crema y mantequilla, entre otros.

- Sólida presencia en el mercado nacional, con una participación de más del 60% en algunas categorías de productos lácteos.

- Inversión en tecnología e innovación, para mejorar la eficiencia operativa y desarrollar nuevos productos y soluciones.

- Fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo social, buscando reducir su impacto ambiental y apoyar a las comunidades locales.

 Mayor demanda en productos saludables

-Aumento de la población con conciencia ambiental

-Creciente interés por los productos orgánicos

- Creciente interés de los consumidores por alimentos saludables y naturales, que ofrecen una oportunidad para el desarrollo de productos lácteos orgánicos o sin lactosa.

- Incremento en el poder adquisitivo y la demanda de productos premium, lo que permite la exploración de nuevas categorías y precios más elevados.

- Potencial de expansión en mercados internacionales, mediante la exportación o creación de alianzas con otras empresas.

-  Creciente interés de los consumidores por alimentos saludables y naturales, que ofrecen una oportunidad para el desarrollo de productos lácteos orgánicos o sin lactosa.

- Incremento en el poder adquisitivo y la demanda de productos premium, lo que permite la exploración de nuevas categorías y precios más elevados.

- Potencial de expansión en mercados internacionales, mediante la exportación o creación de alianzas con otras empresas.

ANÁLISIS DOFA

INICIATIVAS ESTRATEGICAS FORTALEZAS

INICIATIVAS ESTRATEGICAS DEBILIDADES

1. Diversificación de la línea de productos, incorporando productos saludables y orgánicos.
2. Expandir la red de distribución para llegar a nuevos mercados.
3. Incrementar la inversión en investigación y desarrollo para innovar en la elaboración de nuevos productos.
4. Mejorar la comunicación de la marca con los consumidores a través de una estrategia de marketing más agresiva.
5. Con estas iniciativas estratégicas, Alquería podrá mantener su posición competitiva en el mercado y aumentar su participación en los segmentos de mercado con mayor crecimiento.
6. - Diversificar la línea de productos con nuevos productos de origen vegetal que puedan ser una buena alternativa a la leche, como bebidas vegetales, crema vegetal, etc.
7. - Expandir sus canales de distribución e incrementar su presencia en tiendas de conveniencia, con el fin de llegar a más consumidores y ampliar su base de clientes.
8. - Análisis de la posibilidad de ingreso a nuevos mercados, especialmente en aquellos en los que exista demanda por productos lácteos y donde pueda haber una brecha competitiva.
9. - Fortalecer el compromiso ambiental, buscando desarrollar programas que promuevan la sostenibilidad y el reciclaje, así como productos que sean amigables con el medio ambiente.
10. - Explorar el uso de nuevas tecnologías e innovaciones para mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos, sin sacrificar la calidad de los productos.

 1. Identificar el mercado objetivo: determinar los segmentos del mercado para los productos y servicios que ofrece Alquería es esencial para saber cuál es el público al que se quiere llegar.

2. Analizar la competencia: es importante conocer quiénes son los principales competidores en el mercado y cómo se posicionan frente a los consumidores.

3. Evaluar el entorno de negocios: identificar factores externos que pueden afectar el negocio como tendencias económicas, tecnológicas y políticas.

4. Establecer objetivos de mercadeo: una vez que se han identificado el mercado objetivo y la competencia, se deben establecer objetivos claros y medibles en función de lo que se quiere lograr. Por ejemplo, aumentar las ventas en un porcentaje determinado o aumentar el reconocimiento de la marca entre los clientes de la competencia.

5. Identificar las estrategias de mercadeo: se deben identificar las estrategias de mercadeo más efectivas para cumplir los objetivos establecidos. Por ejemplo, se podrían llevar a cabo campañas publicitarias, participar en ferias y eventos para llegar al público objetivo de manera efectiva.

6. Establecer un plan de acción: una vez que se han identificado las estrategias, se debe establecer un plan de acción que detalle los pasos para poner en marcha cada una de ellas y se debe definir cuáles recursos serían necesarios para implementarlas.

7. Establecer un plazo: definir los plazos de tiempo en los que se desarrollarán las estrategias de mercadeo y se alcanzarán los objetivos establecidos.