Corporacion Gloria

I. ESCENARIO ECONÓMICO MUNDIAL CONCERNIENTE A LA CORPORACIÓN.

GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y el Oeste de Africa.

GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una política de servicio orientada 100% al cliente.

La producción de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada por más de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de punta.

La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de leche evaporada más grandes del mundo.

El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de distribución, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversión de marketing apropiadas.

La política de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada país que GLORIA exporta.

Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A. empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados)"

Directorio de Centros de Distribución DEPRODECA

* Distribuidores en Lima

* Deprodeca a Nivel Nacional

El negocio lácteo ha dejado valiosas lecciones a los hermanos Vito y Jorge Rodríguez Rodríguez, cabezas del Grupo Gloria del Perú. Negociar casi a diario el precio de la leche con los ganaderos que les proveen de su principal insumo y la gran liquidez con que funciona esta industria los ha llevado a tomar buenas decisiones a la hora de adquirir empresas. “Cuando identifican una empresa, le ponen un precio, y no paran hasta comprarla”, dice una fuente cercana al grupo que pidió mantener su nombre en reserva. “Toda la liquidez que obtienen de sus negocios la reinvierten. A diferencia de otros empresarios, ellos prefieren invertir para hacer crecer el negocio en lugar de tener grandes sueldos. Trabajan todo el día y tienen un perfil bajo”.

Sus continuas adquisiciones en el Perú y varios países de la región los ha convertido en noticia de los medios de negocios peruanos y extranjeros. Y es que hoy el deseo del Grupo Gloria de traspasar las fronteras para conquistar industrias en nuevos territorios es su nueva meta. “El objetivo de Gloria es ser líder regional en lácteos, azúcar y cemento a mediano y largo plazo”, dice la fuente que pidió mantenerse en reserva.

“El grupo ha crecido de manera muy consistente y solvente a nivel regional. Ya no podemos estar limitados dentro de la frontera del Perú, y como actores regionales tenemos que buscar oportunidades en la región”.

“Vamos a seguir mirando la región para identificar más opciones de adquisiciones que enriquezcan nuestros negocios”.

Su última adquisición fue el ingenio EQ2 en Ecuador, país donde opera desde hace más de cinco años, tras adquirir la empresa Lechera Andina. Esta vez, la noticia de esta nueva incursión en la industria azucarera no fue un caramelo dulce de digerir. La compañía que estaba en manos estatales tras ser incautada al grupo Isaías de Ecuador fue ofrecida a través de una subasta pública. Originalmente el ingenio estuvo valorado en US$ 250 millones, pero cuando se convocó a la primera subasta, declarada desierta, el precio de referencia bajó a US$ 238 millones. Se convocó a una segunda subasta en que el precio referencial bajó a US$ 191 millones y en que se adjudicó al único ofertante: el Grupo Gloria en asociación con inversionistas ecuatorianos. Ellos adquirieron el 70% de las acciones por US$ 134 millones, mientras que el 30% sería vendido a los empleados.

Esta reducción en el precio de EQ2 no fue lo único que llamó la atención en este proceso. Miguel Peña Valle, uno de los socios ecuatorianos del grupo en esta operación, era un antiguo socio del grupo Isaías, cuando las bases de la subasta prohibían la participación de socios de la antigua administración. Fue un factor que despertó muchas interrogantes. Otro aspecto fue que los compradores solo desembolsaron US$13 millones, mientras que los US$ 120 millones restantes se financiaron a través de un préstamo de la Corporación Financiera Nacional (CFN), entidad bancaria de desarrollo de Ecuador, en papeles denominados certificados de pasivos reprogramados (CPG) a 15 años y al 5% anual.

Por un lado, los abogados de Gloria aclararon que el reglamento establecía que las personas que habían sido los accionistas o las que nunca pudieron demostrar la real propiedad no podían participar. Sin embargo, según los representantes legales, el socio de los Rodríguez sí era un socio real y no uno de pantalla del grupo Isaías. De otro lado, la CFN dijo que este fue un buen negocio porque se vendieron “papeles” que estaban en poder de la corporación sin generar un centavo de intereses.

Sea como fuere, el grupo peruano logró sumar una nueva conquista. “El grupo tiene buen olfato para adquirir empresas que generalmente atraviesan por algún problema de administración”, dice César Cáceres, director del Programa de Administración de Empresas de la Universidad de Piura. “Algunas incluso han estado en quiebra y mal financieramente, pero tras su ingreso han sido reflotadas y hoy su valor es diez veces mayor. Tienen una gran habilidad para hacer que los negocios crezcan”.

Por lo pronto, el grupo tiene muchos planes en torno al negocio azucarero. “EQ2 es el segundo ingenio azucarero de Ecuador y produce cerca del 30% del total de azúcar. El mercado de azúcar de ese país tiene una producción aproximada de medio millón de toneladas al año y es abastecido también por otros grandes ingenios, como Valdez y San Carlos”, dice Fernando Devoto, asesor legal corporativo del Grupo Gloria. “Estamos creciendo en el negocio de azúcar y hemos definido como estrategia expandirnos regionalmente en este sector. En este nuevo ingenio invertiremos US$ 50 millones en campo para mejorar la productividad”.

“En el Perú ya no quedan muchas tierras cultivables y hay problemas para acceder al agua. Además, tras el proyecto de ley que establece límites de extensión de la propiedad de la tierra, se hizo políticamente más difícil para el grupo adquirirmás terrenos en el

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