Cuadro resumen del nivel de atractivo y/ o competitividad

Variable en análisis.

Resumen final alta, media o baja.

(en palabras)

Resumen de la valoración

(es un número)

Resumen de la variable, conclusión de esta, de acuerdo a la valoración.

Amenaza de nuevos entrantes.

(Resultado de BE Y BS)

Las barreras de entradas y salida son bajas.

1.905

No existen barreras de entrada, al ser producto innovador en esta región.

No existe un chocolate proteico y la tecnología usada para producirlo es asequible.

No se presentan altas barreras de salida ya que el activo fijo comprado puede venderse rápidamente y ya que es una empresa pequeña, nueva y en la que no se ha invertido grandes cantidades de dinero el costo emocional es bajo.

Poder de negociación proveedores

El poder de negociación de nuestra pyme con los proveedores es de un nivel alto.

3.68

Los proveedores son uno de los agentes más importantes para la empresa, es por eso que cada empresa debe de tener su proveedor de confianza el cual cumpla con los plazos y tiempos establecidos para la entrega de los insumos correspondientes.

Poder de negociación de clientes

El cliente tiene un alto poder de negociación

3.29

El cliente tiene un enorme poder de negociación ya que, al ser una nueva empresa, no existe un gran número de clientes fidelizados, además de la existencia de la gran cantidad de productos sustitutos que ofrecen proteínas, vitaminas y minerales entre sus ingredientes

Rivalidad entre empresas

Al ser la mayoría pymes y mypes la rivalidad entre empresas sería baja.

2.5

En la región de los ríos existen muchas pymes y mypes que se dedican especificación a la elaboración de chocolates artesanales, sin embargo, ninguno de estos ha creado un chocolate que contenga proteínas y minerales así que los competidores serían los productores de productos sustitutos más que los chocolateros.

Amenaza de sustitutos.

Los sustitutos son la amenaza mas alta

4

La mayor amenaza para nuestro chocolate son los productos sustitutos como bebidas energéticas, barras de cereal y lácteos proteicos.

PROMEDIO FINAL DE LA INDUSTRIA

3.075

CONCLUSION FINAL DE LA INDUSTRIA

Factores de compra a analizar

Descripción del factor de comportamiento de compra.

Motivación de compra:

Entre estos pueden estar, por ejemplo, la necesidad que busca cubrir, instancias de consumo, con quien, donde y cuando consume, entre otros.

Consumir un alimento que satisfaga las necesidades de que proporcione energías y proteínas.

Tener energía para un momento determinado.

Que sea de fácil consumo y accesible al bolsillo de las personas.

Consumir antes de alguna activa.

Aprendizaje previo a la compra:

Debe incorporar el grado de involucramiento en la compra, sabe o no respecto del producto, busca información antes de comprar, mucha, poca, donde la busca, etc.

El consumidor está medianamente informado e involucrado con el producto ya que al ser un alimento especifico que proporciona proteínas y energías para determinadas actividades.

El consumidor puede informase a través de los MMC, ya que gracias a los programas de gobierno se estrega mucha información tanto por televisión, internet, etc.

Creencias y actitudes:

Pensamiento del cliente respecto, de precio, calidad, atributos importantes, etc.

Manifiesta actitud positiva o negativa frente al consumo, Que lo acerca o aleja del consumo.

El cliente frente a nuestro producto tendrá una actitud favorable frente al precio y la calidad que se le entregará, pudiendo llegar a fidelizarse con el producto por las propiedades que aporta.

Descripción de perfiles, de los segmentos seleccionados, con bases y variables de segmentación.

Fitness

Oficinistas

Casual

Base Geográfica

Variables:

País, zona, región, tamaño de ciudad, Densidad, comunas, clima.

Valdivia, Región de Los Ríos, Capital regional

Valdivia, Región de Los Ríos, Capital regional

Valdivia, Región de Los Ríos, Capital regional

Base Demográfica

Variables:

Edad, sexo, ingreso, educación, ocupación, estado civil, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, religión, raza, nacionalidad, clase social.

16 años a más, hombres y mujeres

26 años a más, hombres y mujeres

14 años a más, hombres y mujeres

Base Psicológica

Variables:

Motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.

Poder consumir un producto que le entregue las necesidades que busca proteínas y energías para sus actividades.

Poder consumir un producto que le entregue las necesidades que busca proteínas y energías para sus actividades.

Poder consumir un producto que le entregue las necesidades que busca proteínas y energías para sus actividades.

Base Psicográfica

Variable, estilo de vida y personalidad.

Gente con un estilo de vida saludable

Gente con un estilo de vida saludable

Gente con un estilo de vida saludable

Base Conductual

Variables:

Situación de uso u ocasión de consumo.

Tiempo, localización, objetivo

Cuando consume, donde lo consume y para qué.

Beneficio. Calidad, precio, rendimiento, entre otros.

Status del usuario, usuario, no usuario, ex usuario.

Frecuencia de uso, pesado, medio, ligero.

Lealtad a la marca, absoluta, moderada, indiferente.

Estado de consciencia, conoce, está informado o no.

Antes o después de alguna actividad física o actividad de cualquier tipo.

Antes o después de alguna actividad física o actividades de razonamiento.

Antes de alguna actividad tanto física como de razonamiento.

Un producto de Alta calidad con un precio accesible a los consumidores

Un producto de Alta calidad con un precio accesible a los consumidores

Un producto de Alta calidad con un precio accesible a los consumidores

Usuarios de productos proteínicos

Usuarios de productos proteínicos

No usuario de productos con proteínas

Medio

Medio

Ligero

Moderada

Moderada

Indiferente

Consumidor medianamente informado del producto

Consumidor medianamente informado del producto

Consumidor medianamente informado del producto