Plan de Incentivos de Ventas

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CANCÚN

CONTADOR PÚBLICO

3- A

GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

PROF(A): MDU MARICELA TREJO SALAZAR

UNIDAD 3: CONTRATACION Y COMPENSACION DE LAS PERSONAS

TRABAJO: PLAN DE INCENTIVOS

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

-AGUILAR PAZ CANDY

-BASTO CERVANTES EDUARDO

-GONZÁLEZ GÓMEZ DIEGO

-GONZÁLEZ CHAN SAÚL

-TREJO ALOR JORGE

CANCÚN, QUINTANA ROO A 28 DE OCTUBRE DEL 2015

Plan de Incentivos de Ventas

Contenido

1. Introducción

1. Generalidades

1. Determinación de Metas

1. Evaluación / Cálculo del Incentivo Potencial

1. Confirmación del Incentivo a ser Pagado

1. Pago

1. Incumplimiento de Metas

1. Cronograma

1. Anexos

INTRODUCCIÓN

Se presenta la propuesta de un programa de incentivos, el cual   muestra   los   objetivos,   justificación,   importancia   y   alcance   como herramienta para mejorar la optimización de los recursos de la empresa, de igual manera  se presentan los aspectos que comprende un programa de incentivos,  entre ellos el de objetivos, políticas, estrategias, acciones, responsables y los recursos involucrados para su realización, ya que con su puesta en práctica brindan una mejor forma de alcanzar la satisfacción de los empleados, así como también ayude  a mejorar la eficiencia y la eficacia dentro de las empresas dedicadas a este rubro.

Esta propuesta está sustentada  en los resultados obtenidos de un estudio e  investigación de campo en la cual empresarios y empleados brindaron información  importante   para  conocer   los  elementos  que   contribuyen   a configurar o estructurar el programa.

Se busca que el empresario con la puesta en práctica de este programa de incentivos y con el recurso que posee, obtenga mayores y mejores resultados, ya que se propone una evaluación   para los   empleados y gerentes de las empresas, con el fin de alcanzar mayor eficiencia y   mejores resultados  para ambos.

GENERALIDADES

OBJETIVOS   DE LA PROPUESTA.

1. OBJETIVO GENERAL

Elaborar un programa de  incentivos que  permita la optimización de  los recursos   en   la   empresa  para mejorar la producción y ventas de la empresa chaya maya y así poder sobresalir.

2.  OBJETIVOS ESPECÍFICOS

A.  Proporcionar a las empresas un programa de incentivos para con sus empleados que ayude  a optimizar los recursos de la empresa.

B. Conocer  la  importancia  y  beneficios  que  ofrece  la  aplicación  de  un programa de  incentivos.

C. Proporcionar a la alta dirección los diferentes tipos de incentivos que deben considerarse para sus empleados dentro de la empresa chaya maya

D. Motivar al personal en el cumplimiento de los objetivos de venta, alineando el plan de desempeño individual y grupal con los objetivos de estrategia de BROXEL.

E. Aumentar el flujo de la empresa por medio de incentivos basados en flujos de efectivo recibidos o erogados efectivamente.

 JUSTIFICACIÓN

Según  la  investigación  realizada  a  algunas de  las  empresas  que  se  dedican  a comercialización,  éstas algunas de estas cuentan con ciertos incentivos unas muy interesantes pero investigando y divagando pudimos ver que hay muchos incentivos que son sumamente interesantes para poder llevar a cabo y así motivar a los empleados  para mejorar la convivencia ,relación y producción dentro de la empresa chaya maya y sacarle el mejor provecho posible a los recursos que pueda ceder la empresa.

Es por ello  que  se  considera  la necesidad  de  la recreación  de un programa  de incentivos como instrumento administrativo motivacional ideal para también ver la importancia del  programa, desarrollo  y evaluación  del mismo.

Que  de igual manera esto  permite  fortalecer   las relaciones   laborales  entre  patrón  y empleado que actualmente  se están  aplicando. Proporcionando   a las empresas  la oportunidad de crecer  en  primer  lugar  internamente y lo consiguiente externamente   y a la vez contribuir  a la generación  de empleados  satisfechos  en su lugar de trabajo, siendo  estos una fuente  productiva, de esta manera el patrón o el empresario de esta manera hay una ayuda mutua.

IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

Este programa de incentivos permitiría a proveerse de una mayor amplitud de conocimiento, sobre las necesidades que espera el empleado de su empleador lo cual representa un punto clave,  para mantener en un buen estado de motivación al empleado ya que si este se encuentra en ese punto óptimo por lo consiguiente va realizar su trabajo o su tarea laboral con una mayor eficiencia y con mayor veracidad , así creando además que este pueda tener buenas relaciones con sus compañeros de trabajo dando como resultado el objetivo principal que es el de trabajar en grupo. Cabe decir que una empresa con buenas relaciones y con empleados motivados crea una empresa productiva y con buenos resultados.

Participantes en el Plan

• El sistema de incentivos aplica a todo el personal involucrado en el proceso de venta o que sea designado para participar en el mismo.

Requisitos para ingresar al programa de incentivos:

• Todos aquellos colaboradores de chaya maya del área administrativa y de producción que cumplan con las siguientes condiciones:

a) Tener antigüedad mínima de 6 meses.

b) No haber sido sujeto a una sanción.

c) Estar en funciones al momento del pago.

d) Tener aprobación del cumplimiento de sus objetivos trimestrales por parte del Comité evaluador.

E) Haber acreditado los talleres de introducción al plan de incentivo* (Anexo 1).

El plan de incentivos funcionará a partir de una partida presupuestal, la cual será designada cada año, y será reasignada de acuerdo a lo que presupuestado de las actividades a realizadas cada año.

METAS ESPERADAS.  (% de cumplimiento esperado)

Generales.

-Alcanzar los ingresos esperados en el periodo  (min. 95%)

-Consolidar un clima organizacional sano (min. 90%)

-Mantener la empresa a la vanguardia con respecto de los competidores (85%)

1. Administrativos.

      A) Gerente

-Eficientizar todos los recursos de la organización (99%)

-Coordinar esfuerzos con el departamento de personal para lograr el cumplimiento de las metas del departamento de producción. (95%)

-Operar los presupuestos de manera óptima (100%)

-Controlar el cumplimiento del  cronograma anual del plan de incentivos (99%)

-Asegurar una cartera de clientes y evitar perder los actuales (95%)

      B) Encargado de personal

-Administrar eficientemente los recursos humanos y financieros de la empresa (100%)

-Procurar estrategias para consolidar un crecimiento económico en la organización (90%)

-Llevar un seguimiento del plan de incentivos, así como las evaluaciones de las metas del personal. (95%)

-optimizar el presupuesto del plan de incentivos al máximo (100%)

-Levar el seguimiento pertinente del plan de incentivos para evitar el desperdicio del recurso financiero (100%)

      C) Asistente contable.

-Evitar mermas y pérdidas en el inventario (95%)

-optimización de los recursos otorgados para trabajar (99%)

-Eficientizar los recursos financieros del presupuesto destinado al personal (100%)

1. PRODUCCION

      A) Cosechador

-cosechar la mayor cantidad de materia prima durante el tiempo destinado (95%)

-evitar cosechar materia prima en mal estado o podrida (99%)

-Seguir la mitología respecto al proceso de cosechado (100%)

-Evitar mermas por causa de fuerza mayor (85%)

-Eficientizar el número de plantíos para aumentar el número de cosechas (80%)

       B) Empacadoras

-Lograr llenar el número de pedidos necesarios durante las horas estipulados (99%)

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