DEL MARKETING AL MEGA MARKETING

DEL MARKETING AL MEGA MARKETING

En esta era moderna de alta demanda y competencia en el campo del mercadeo, de carácter normal que surjan interrogantes como estas.  ¿Es posible ganar poder sobre los productores mediante la reducción de la competencia y la utilización técnicas llamadas mega marketing? ¿Qué formas de poder podría emplear a un proveedor, y si existen riesgos de seguir este tipo de estrategia? A través de este análisis discutiremos maneras específicas en que un proveedor podría lograr una ventaja competitiva a través de la estrategia general de ofrecer un mayor valor percibido de sus productos.

La globalización del marketing y el aumento de la competitividad son cuestiones de interés fundamental para los negocios.  La internacionalización de la competencia ha creado la realidad de que la ventaja competitiva de una amplia variedad de empresas está disminuyendo. Los cambios en el panorama del marketing han llevado a una concomitante reexamen y la expansión de los principios subyacentes de la estrategia de marketing. Este ensayo explora algunos de estos factores, como la evolución del concepto de marketing, comercialización interna y los desafíos mundiales, junto con una discusión sobre las estrategias genéricas como un mecanismo para lograr una ventaja competitiva sostenible a través de la diferenciación desde la perspectiva del proveedor.

Entrada en uno o muchos de los 200 mercados de los países del mundo es una función de la estrategia de marketing, seguido de una empresa, y las condiciones locales del país. Marketing dirigido a un mercado nacional (es decir, la comercialización interna) se enfrenta a un conjunto único de cuestiones competitivas, económicas y de mercado en todos los segmentos del mercado, incluyendo la adaptación de productos para atender los mercados de exportación.

Marketing internacional es el siguiente nivel de complejidad mediante el cual la empresa se ​​vuelve más directamente involucrado en múltiples entornos de comercialización con estrategias de mercado ajustado en cuanto a cómo vender, promocionar y distribuir a las condiciones locales. Comercialización verdaderamente global se logra cuando una única estrategia es seguida por un producto, servicio o empresa en el mercado global que abarca muchos mercados o países simultáneamente. (Jeanette y Hennessy, 1998 y Kotler, 2000)

Los efectos de la globalización y el crecimiento de la competencia puede ser beneficioso para los consumidores y los proveedores de bienes y servicios, dada la posibilidad de que la disminución de los precios y las mejoras en la calidad. La desventaja de la competencia global es su impacto sobre los productores nacionales cuya subsistencia está amenazada. Los gobiernos y las empresas locales y grupos interesados ​​que influyen los gobiernos, pueden crear barreras y condiciones competitivas para limitar los participantes extranjeros a los mercados locales. (Jeanette y Hennessy, 1998)

El punto de vista orientado a la comercialización del concepto de marketing es que una empresa basa sus actividades en las necesidades y deseos de los clientes en una relación de intercambio en los mercados de destino seleccionados.  Las limitaciones en términos del medio ambiente, tales como leyes, acuerdos y normas de la industria, la estrategia de marketing de influencia. (Grónroos, 1994) Esto implica un acto de equilibrio para optimizar las relaciones de producción para satisfacer las necesidades de los clientes finales y que quiere que lleguen a ser más complejo en un entorno multinacional o global de marketing. McCarthy (1964) concepto de marketing mix seminal de producto, precio, plaza y promoción ha evolucionado igual de diferentes mezclas de marketing se han propuesto para los diferentes contextos de marketing, incluyendo la comercialización del producto en comparación con el servicio y nacionales frente a la comercialización global. Trabajo por Kotler (2000) sugiere una adaptación a la mezcla de marketing denominada Mega marketing como una estrategia para entrar en los mercados bloqueados en los que existen requisitos discriminatorios legales, el favoritismo político y los acuerdos de cártel, el sesgo social o cultural y canales de distribución poco amistosos. El modelo sugiere una relación de ganar-perder acusatorio en lugar de abastecimiento de las relaciones de colaboración de vacas flacas en la cadena de valor que reconocen la interdependencia de más largo plazo. Cox (2004) argumenta que los que las relaciones de ganar-perder ocurren porque los compradores y proveedores malinterpretaron circunstancias y persiguen estrategias de poder y de influencia inapropiados que refuerzan un estilo de confrontación.  Esto puede ser especialmente cierto en un entorno de marketing extranjera.

Mega comercialización se define como la coordinación estratégica de las capacidades económicas, psicológicas, políticas y de relaciones públicas para obtener la cooperación de un número de partidos para entrar u operar en un mercado determinado (Kotler, 1986).   Por implicación, por lo tanto, el poder y las relaciones públicas son dos P extra añadido a 4P concepto de marketing mix de McCarthy.  Kotler afirma que el uso de la comercialización tradicional de la teoría aceptada es en sí mismo un obstáculo para la penetración exitosa de un mercado bloqueado y que no es sólo la penetración , pero la retención de cualquier cuota de mercado mediante métodos innovadores que garantizará una ventaja competitiva sostenible para la empresa .  (Kotler, 1986 y Kotler, 2000)

El uso del poder en este contexto es visto como una estrategia de empujar Considerando que las relaciones públicas, es una estrategia de atracción.  Influir en la opinión pública tiene un plazo de ejecución más largo, pero su eficacia para influir en la mentalidad de la circunscripción de la creadora de las barreras a la entrada asegura un éxito a largo plazo en el mercado.  Por ejemplo, las empresas pueden identificar las áreas que se verán afectados positivamente por las iniciativas de responsabilidad social de las empresas que cultivan por lo tanto el fondo de marketing como parte de una iniciativa de relaciones públicas.  (Zadek, 2001)

La aplicación de los principios del marketing de mega difiere más lejos de la comercialización tradicional, en términos de aumento de los costos de inversión, una mezcla de especialistas para apoyar la comercialización y el uso del poder para lograr los objetivos de la empresa.  El concepto de incitación o recompensa como un medio para lograr un fin es una práctica común en un entorno de marketing.  El uso de coercitivo, legítimo, experto o poder referente a fin de influir en nombre de lugar de sobre individual o agrupación a fin de lograr un fin es menos común.  El uso de la coacción en los brazos longitud moda hostil adversarial para causar daño plantea cuestiones éticas, especialmente importante en un mundo donde el buen gobierno corporativo es un factor crítico de éxito.  El uso del poder legítimo a través de la intervención política en favor de los operadores extranjeros es más probable que tenga éxito como es el uso del poder de expertos cuando se utiliza un intercambio de fondos para campañas políticas, conocimientos o asistencia técnica a cambio de la cooperación.  Poder referente y la asociación con prestigio en términos de intercambio pueden ser igualmente efectivos.  (Johnson y Scholes, 2002 y Schmitter y Streeck, 1991) Por lo tanto, es la comprensión y la elección de la aplicación de energía apropiada en un ambiente dado que determina una estrategia eficaz en entrar en el mercado.

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