DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA. CASO DE ESTUDIO JM BURBERRY
Enviado por marie010203 • 19 de Marzo de 2020 • Apuntes • 632 Palabras (3 Páginas) • 337 Visitas
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ASIGNATURA: DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA
MAESTRANTE: REYNA VILLEDA
CUENTA: 21923072
CATEDRATICO: ING. JAVIER MATUTE
TEMA: CASO DE ESTUDIO JM BURBERRY
FECHA: 13 DE FEBRERO 2020
Del caso de estudio - Burberry - que se encuentra adjunto, subir archivo que contenga los siguientes análisis:
1. Análisis MOA de las condiciones de Burberry antes de la gestión de R.M Bravo.[pic 2]
Clientes | 1.- Turisticos Asiaticos 2.- Hombres Mayores |
Competidores | 1.- LVMH 2.- Polo Ralph Lauren 3.- Richemont 4.- Gucci 5.- Chanel 6.- Giorgio Armani 7.- Hermes 8.-Hugo Boss 9.-Coah 10.- Prada |
Colaboradores | 1.-Tenia Licencia con Japon a travez de Mitsui y Sanyo 2.- Cadenas de Distribucion |
Compañia | Imagen:
Productos:
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Contexto | Politico:
Economico:
Socio-Cultural:
|
2. Cuál era la segmentación prevaleciente en esta época previa a R.M Bravo.
La segmentacion antes de la epoca de R.M. Bravos es:
- Hombres mayores
- Turista Asiaticos
3. Del análisis anterior identifique cual es el principal problema al que tenía que enfrentar. Explique claramente al menos 5 razones, citando, para justificar la razón, elementos que aparecen en el caso.
Podemos establer varios criterios ya del cual habian varios problemas que se teniaque enfrentar la marca ya que su segmento era muy pequeño y este no era diversificado y es ahí donde es el principal problema que se derivan:
- En los años 90 se vendia en un entorno pequeño clientes minorista en la cual su propuesta de calidad era cohorente.
- Sus clientes eran muy reducidos es decir como no tenian una amplia de productos no podian llegar a otro mercado en esa epoca, entonces sus clientes la mayoria eran personas de edad.
- Lo ingresos eran mediocres ya que contaba solo acuerdos con licencias el cual esto reduce sus ingresos.
- La marca perdio exclusividad y en el oriente los porcentajes de ventas eran desproporcionados.
- Estaba enfocado en esa epoca a personas de clase alta la cual los demas clientes (segmentos ) no podian entrar ya que la marca no tenia mucho que ofrecer solo ciertos productos.
4. Explique las acciones tácticas (precio, plaza, distribución y producto) que empleó R.M Bravo para incrementar el desempeño de Burberry.
Precio |
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Plaza |
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Distribucion |
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Producto |
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5. Haga un cuadro comparativo en el que muestre de qué elementos estratégicos (MOA, Segmentación, Targeting, Posicionamiento) surgen las decisiones tácticas anteriores.
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