Direccion De Mercadeo

La Dirección de Mercadeo

La dirección de marketing es la aplicación práctica de las técnicas de marketing. Es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y la composición de la demanda de modo que pueda alcanzar los objetivos organizacionales.

La dirección de marketing implica:

• Comprender la estructura económica del sector industrial

• Identificar los segmentos existentes en el mercado

• Identificar la estrategia de marketing que mejor se adapta a la compañía

• Identificar el mercado objetivo

• Realizar investigación de mercado para desarrollar perfiles (demográfico, sicográfico y comportamental) del conjunto de tus clientes

• Comprender a tus competidores y sus productos

• Desarrollar nuevos productos

• Establecer mecanismos de control del entorno para detectar amenazas y oportunidades

• Comprender las fortalezas y debilidades de tu compañía

• Realizar análisis D.A.F.O.( Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades).

• Auditar la experiencia de los clientes acerca del conjunto de la marca

• Desarrollar estrategias de marketing para cada uno de los productos utilizando las variables del marketing mix: producto, precio, distribución ypublicidad

• Crear una ventaja competitiva duradera

• Comprender dónde deben estar en el futuro las marcas de la compañía y redactar planes de marketing de forma regular para ayudar a conseguirlo

Importancia

La importancia de la función de Marketing y, por ende, del Plan de Marketing dentro del proceso de planificación de una empresa es muy grande. En la empresa orientada al mercado, sólo se fabrican aquellos productos que se puedan vender, porque existe una demanda para ellos. De esta manera, hasta que el responsable de Marketing no tenga una idea clara de qué productos se pueden vender, producción no debería hacer sus propios planes de fabricación o, cuando menos, desconocerá el equipo material y humano que va a necesitar. Asimismo, el departamento financiero no podrá concluir sus estudios sobre la financiación necesaria, ni recursos humanos podrá aconsejar sobre la disponibilidad de personas en todas las categorías o poner en marcha sus planes de formación, etc.

Por ello, el responsable de la función de Marketing debe llevar el liderazgo en el proceso de planificación. Es él quien especifica la estrategia ideal de producto mercado

para la empresa y esto, en definitiva, supone un aspecto clave de la estrategia empresarial.

Sus Funciones

Las principales funciones que desempeñan los responsables de marketing se pueden concretar en las siguientes:

• Análisis: las tareas de dirección de marketing comienzan por identificar necesidades de los consumidores.

• Planificación: la dirección de marketing se encarga de definir los objetivos de marketing y las estrategias y acciones que se han de llevar a cabo para conseguirlos.

• Organización: los responsables de marketing se ocupan de organizar los recursos de los que dispone la organización para llevar a cabo las acciones que se han previsto.

• Ejecución: además, se responsabilizan de que se lleven a cabo las acciones diseñadas para conseguir los objetivos.

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