Dirección de operaciones, dilema baterias

RAED ASSOUSSI AHMED                       ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE                   DIRECCIÓN DE

                                                              EMPRESAS Y DERECHO                                       OPERACIONES        I

DILEMA:

El supuesto práctico-real planteado en el aula 34 el día 01 de septiembre del año 2020, nos da a conocer los siguientes datos:

• La media del EBT (Transferencia Electrónica de Beneficios o beneficios sin gravamen alguno) de los últimos tres años (2017-2018-2019) fueron de 380.000€.
• EBT 2019 es de 445.000€
• Sueldo del Director General 70.000€
• Sueldo del Director Administrativo 30.000€
• Sueldo del responsable contable 20.000€
• Sueldo de 4 jefes de obra 80.000€ (20.000€/cada uno)
• Porcentaje de socios desde 2018 socio mayoritario 60%, socio minoritario 40%.
• El socio mayoritario promete el 10% de los EBT al Director General.

El socio mayoritario disconforme con dar 44.500€ (10% EBT 2019), acude a nosotros buscando una solución óptima para la empresa, además de intentar mantener al Director General.

A partir de los datos plasmados, como Director de Operaciones a mi cliente le daré un asesoramiento cuyo planteamiento hará incrementar los beneficios de mi cliente, además de llegar a un punto común y beneficioso para el Director General.

Suponiendo que el EBT no es solo consecuencia de la captación del Director General, sino de la renta de alquileres y un contrato con el ayuntamiento de la ciudad de reparación y construcción de vías y tránsito público valorado en 800.000€, queda reflejado que en principio el 10% de la cantidad total excede los umbrales de la coherencia, en todo caso se llevaría ese porcentaje por la captación de obras. Sin embargo, no sería nada positivo para nuestro cliente, porque por algo paga la cantidad de 70.000€ anuales al Director General, cuya función es la captación de clientes.

Haciendo una cuenta simple, multiplicamos 380.000x3=1.140.000[pic 1]

1.140.000-445.000=695.000

Suponemos que en el ejercicio 2017 tenemos un EBT de 395.000 y en el 2018 de 300.000, entonces aquí quedaría reflejado la fluctuación de un año para otro la captación de la construcción.

Entonces una vez plasmado que en los años anteriores no fueron tan buenos y que este ejercicio de 2020 con el tema del SARSCOV-19 la construcción ha quedado notablemente afectada, pues no conviene dar un 10% al Director General.

Como Director de Operaciones aconsejaría a mi cliente que empiece a negociar sobre establecer unos baremos.

Estos baremos estarán limitados por una cantidad del 4% sobre el EBT de la parte proporcional a la construcción captada, siempre y cuando no supere la cantidad de 10.000€.

Estableceremos una cláusula que limite un mínimo para cobrar y beneficiarse del 4%, dicha cantidad será de 100.000€ sobre el EBT en materia de construcción.

En este planteamiento estaríamos inyectando a la empresa una cantidad mínima añadida partiendo desde los 100.000€ y los siguientes en variables.

Si el cliente no acepta dichas ofertas podremos añadirle mas cantidad fluctúe hasta 15.000€ más pero reduciendo el porcentaje al 3%.

Esta última opción será una alternativa para poder seguir negociando unos máximos ya que con el planteamiento anterior se nos habían ido 114.000€ en tres años para una persona que cobró 210.000 en sueldo fijo.

Ahora con este nuevo plan cobrará como máximo 30.000 en 3 años.

Usted se preguntará porque el 4%, la respuesta es sencilla; nuestro cliente quiere incentivar esta figura dentro de la empresa porque la ve primordial para el desarrollo escalonado creciente de la empresa, por eso mismo incentivándolo con un 4% del EBT sobre la parte proporcional a la construcción con un máximo de 10.000€, nos aseguramos de que no rechace la oferta.

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