Distribucion Y Fijacion De Precios

Principales influencias en las decisiones de fijación de precios

Principales influencias en las decisiones de fijación de precios

La forma en que las compañias establecen los precios dependen de la demanda y la oferta de su producto. Tres factores que influyen sobre la demanda y oferta son:

1. Clientes:Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda por un producto o servicio, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad.

Las empresas deben examinar las decisiones de fijación de precios a través de los ojos de los clientes. Un Precio demasiado alto con respecto al valor que confieren los clientes a un producto puede ocasionar que éstos elijan un producto sustituto o competidor.

2. Competidores:Las empresas siempre están consientes de las acciones de sus competidores. En un extremo, los productos sustitutos de la competencia pueden afectar la demanda y obligar a la empresa a bajar sus precios. En el otro extremo, una compañía sin competencia puede establecer precios más altos.

Cuando existen competidores, el conocimiento de la tecnología de los rivales,de la capacidad de la planta y de las políticas operativas capacita a una empresa para que estime los costos de sus competidores; esta información puede ser valiosa en la fijación de sus propios precios.

3. Costos:Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. Entre más bajo sea el costo de producir un producto,mayor será la cantidad de ese producto que una empresa esté dispuesta a suministrar. Los adiministradores que entienden el costo de producir los productos de sus empresas fijan aquellos precios que hacen que los productos sean más atractivos para los clientes a la vez que maximizan las utilidades operativas de sus empresas. Al calcular los costos relevantes para tomar una decisión de fijación de precios, el administrador debe considerar los costos relevantes de todas las funciones del negocio involucradas en la cadena de valor

Fijación de costos

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

A corto plazo existen costes fijos, costes en los que incurre la empresa con independencia de su nivel de actividad, costes que se originan incluso aunque la empresa estuviese parada (amortización de las máquinas, costes financieros, alquileres, etc.). Son costes que la empresa no puede eliminar inmediatamente aunque decidiera finalizar sus actividades.

A largo plazo todos los costes son variables. La empresa puede cancelar los contratos de alquiler de sus oficinas o alquilar nuevas oficinas, puede vender sus instalaciones, maquinarias, etc., o adquirir otras nuevas, cancelar sus préstamos o solicitar otros nuevos, etc.

Fijación de precios basados en el costo

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Los errores más comunes:

• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .

Establecimiento de costos basados en el ciclo de vida del producto

• Medir los costos de los recursos utilizados al desarrollar las actividades en un negocio o entidad.

• Describir y aplicar su desarrollo conceptual mostrando sus alcances en la contabilidad gerencial.

• Ser una medida de desempeño, que permita mejorar los objetivos de satisfacción y eliminar el desperdicio en actividades operativas.

• Proporcionar herramientas para la planeación del negocio, determinación de utilidades, control y reducción de costos y toma de decisiones estratégicas.

• Es la asignación de costos en forma más racional para mejorar la integridad del costo de los productos o servicios. Prevé un enfrentamiento más cercano o igualación de costos y sus beneficios, combinando la teoría del costo absorbente con la del costeo variable, ofreciendo algo más innovador.

Estos métodos basados en la

demanda o el mercado, sirven pa

ra

adaptar el precio de venta de los

productos de la empresa a la

intensidad de la demanda existente.

La demanda de un producto es la

cantidad del mismo que el mercado

está dispuesto a aceptar.

Esta demanda depende, además del

precio como es normal, de un

conjunto mucho más amplio de

factores, como pueden ser las

posibilidades económicas de los

compradores o “el valor o utilidad” que asocien al producto.

En principio, podemos pensar que estos métodos son más realistas, puesto que atienden al

comportamiento

de la demanda frente a distintos estímulos. Se encuentran más en

concordancia con el enfoque de marketing orientado hacia el mercado, por considerar el valor

percibido de la demanda y la intensidad de ésta. La empresa crea un producto para un

determinado p

erfil de consumidor, con un precio, calidad y servicio que ya ha sido investigado.

Tienen por inconveniente lo difícil que resulta obtener la información necesaria para llevarlos a

cabo, puesto que parten de premisas tales como el conocimiento de la funció

n de demanda de

los consumidores o las preferencias de los mismos sobre los distintos atributos que configuran

los productos, etc.; lo que lleva a que se tomen decisiones con datos del pasado que no

reflejan la situación actual de la empresa en el mercado.

Propósitos de la asignación de costos

El objetivo principal de la asignación de costos es determinar los costos unitarios de cada uno de los productos que se fabrican, sin esto seria imposible establecer un precio de venta, la valuación de inventarios de productos en proceso y terminados, así como los reportes financieros.

No representa un problema importante y se identifica plenamente con el producto, el problema seria la correcta aplicación de los costos indirectos de los productos.

Objetivos.

A) Permite medir correctamente la utilidad de la empresa y valuar sus activos para propósitos financieros.

B) Justificación de los cotos

C) Motivar administradores y empleados

D) Conocer la rentabilidad de cada producto

E) Toma de decisiones.

Tasa de Gastos de Fabricación.

Se cuenta con tasas de GIF´S departamentales que permitan la asignación correcta, así como su adecuado control.

Para calcular las tasas departamentales es necesario:

* Conocer los gastos indirectos de fabricación en los que incurrirá cada departamento tanto de producción y servicio.

* Establece la base de asignación mas apropiada para cada uno.

Las tasas se calculan dividiendo los gastos indirectos de fabricación presupuestados para cada departamento entre la base de asignación respectiva.

Departamentos de Producción y Departamentos de Apoyo.

Departamentos de Producción: Son los departamentos donde ocurre la transformación de la materia prima para convertirla en producto terminado como los departamentos de mezcla, De ensamble, de corte, o de tapicería, Etc.

Departamento de Servicio: Son los que proporcionan beneficios a los departamentos de producción sin estar involucrados en la transformación. (Mantenimiento, Intendencia, RH, Serv. Med.)

Los costos presupuestados deberán asignarse a los de producción para determinar los costos de GIF´S en los diferentes departamentos productivos.

Criterios para guiar las decisiones de asignación de costos

Criterios para la asignación de costes

Papel Criterios dominantes

Lo primero que se debe realizar para asignar correctamente un coste es elegir el propósito para el que se quiere el coste, después se deberá elegir el criterio apropiado para ese propósito.

Los criterios que se pueden usar son los siguientes:

• Causa Efecto, Identificando las variables que originan el consumo, es el principal para la aplicación de sistemas CBA, utilizando la jerarquía de costes para identificar los causantes de coste en cada actividad.

• Beneficios recibidos, se identifica quién está recibiendo más beneficios gracias a los costes en los que se ha incurrido. Por ejemplo el tema de los anuncios de TV de los que se asigna más porcentaje de costes a aquellos que aumentan más sus ventas.

• Justicia o equidad, La asignación del coste se considera como un medio razonable o justo para establecer el precio de venta. Es difícil obtener un consenso, ya que lo que para uno es justo no lo es para otro.

• Capacidad de absorción, Asigna los costes en función

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