Distribución y Precios.

Distribución y Precios.

El primer periodo de la clase se hablará netamente de precios.

Precios.

El concepto de valor se rige en base al precio subconscientemente.

El precio es el elemento que más impacto directo e instantáneo tiene sobre los beneficios de una empresa.

Elemento más importante del marketing mix.

Permite atraer y persuadir clientes, un precio alto en algunos segmentos atrae clientes.

El objetivo de una empresa es maximizar las utilidades.

¿Cómo fijan las empresas la mayoría de las empresas?

Ponen los precios un poco más bajo que la competencia o el mismo precio que las mismas.

Esto no está bien porque la otra empresa pudo haber sido un ciego y seguirlo tu como empresa nueva es un gran error.

El precio es un golpe al cliente que le resta placer.

Es lo que to tengo que dar para recibir algo a cambio.

        Se lo conoce como el “valor neto”

Valor neto = valor que obtengo por el producto – el precio que tengo que pagar.

El precio es una herramienta de marketing. El cual, permite alterar el valor percibido del producto.

Como herramienta de marketing es una de las más poderosas.

El precio no siempre es el determinante a la hora de elegir el producto. Cuando hablamos de precio no tiene mucho sentido hablar de precio si no de valor.

Siempre compramos lo que nos va a ofrecer más valor.

¿cuándo se deciden los clientes por un precio bajo?

Si alguien no tiene para comer, buscará las opciones que el permitan ahorrar mas

Si no estamos seguros de poder ganar, evitar dirigirse a segmentos sensibles al precio

Los márgenes en este segmento son bajos y los esfuerzos muy grandes

Cuando el producto apenas le interesa o le aporta el valor al cliente.

        Son productos de uso esporádico que al cliente a penas le importan como:

                Sergilleras

                Zapatos de trekking si no solemos ir muy a menudo a una montana

Cuando el cliente no consigue distinguir los productos entre los que peude elegir.

        Cuadno todas las orfetrtas parecen mas o menos la misma

                Cuando buscamos un contador y todos hacen lo mismo

        La clave es diferenciarse de los demás si lo que queremos es compertir por valor y no por precios

Pasos para determinar el precio

        Determinar los objetivos, costes y beneficio que se desea obtener

Definir el posicionamiento

Escoger posibles estrategias de precios a aplicar

Establecer un primer precio

Establecer la primera prueba de precio

¿Cómo usar las estrategias de precio?

Las estrategias dependen de los objetivos

No existe una sola estrategia de valida

Sin tener claros los objetivos, las estrategias no sirven

Las estrategias son caminos para llegar a los objetivos.

        Objetivo: incrementar los ingresos en un 20%

Estrategia 1. Bajar precios para incrementar el volumen, depende de la elasticidad de tu segmento.

                Estrategia 2. Subir precios para incrementar margen

                Estrategia 3. Realizar promociones

                Etc.

Estrategia\ básicas de precio

ESTRATEGIAS DE COSTE MÁS MARGEN

Consiste en calcular el coste del producto y añadir un margen que permita alcanzar el objetivo de beneficio por venta que deseamos.3``1

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