EL PLAN DE MARKETING PASOS Y ESTRATEGIAS PARA SU EJECUCION

PLAN DE MERCADEO[pic 1]

PROTECTOR-SOLAR

SUN PROTECTION

TABLA DE CONTENIDO[pic 2]

INTRODUCCION OBJETIVOS

1. PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO

1. . Estrategia corporativa

1.2. Estrategia de la mezcla de producto

2. ANALISIS DE LA SITUACION

2.1. Análisis del mercado

2.2. Mercado objetivo y venta competitiva

2.3. Análisis de rentabilidad

3. EL PLAN DE MARKETING PASOS Y ESTRATEGIAS PARA SU EJECUCION

3.1. Objetivos de ventas

3.2. Mercado meta

3.3. Posicionamiento

3.4. Plan de producto, marca y empaque

3.5. Plan de precio

3.6. Plan de distribución

3.7. Plan de promoción

3.8. Plan de publicidad

3.9. Presupuesto del plan

3.10. Evaluación

INTRODUCCION[pic 3]

Con este trabajo pretendemos adelantar un estudio de mercadeo para conocer la factibilidad de lanzar un protector solar al mercado, donde aplicamos los conocimientos adquiridos durante el proceso académico que  estamos  culminando, el aspecto más relevante de este trabajo fue el complementar los conocimientos teóricos con la práctica. La metodología usada para cumplir con el objetivo propuesto de evaluar la factibilidad de lanzar al mercado un protector solar, consiste en un análisis profundo del mercado de bloqueadores solares donde se identificó la oportunidad dada la tendencia al crecimiento de este mercado por la importancia que al cuidado de la piel conceden cada día las personas.

OBJETIVOS[pic 4]

• Desarrollar un plan de mercadeo exitoso en el lanzamiento de un nuevo protector solar, aplicando los conocimientos adquiridos en el proceso académico en gerencia de mercadeo.

• Analizar los diferentes aspectos que permitan visualizar las oportunidades de negocio en el momento que vivimos, mediante un análisis estratégico que nos llevara a comprender las necesidades de los consumidores y el tamaño de la demanda.

1. PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO[pic 5]

1. . Estrategia corporativa

1.2.1. MISIÓN

El compromiso de la empresa es conocer en detalle las necesidades del consumidor de protectores solares y los requerimientos del cliente para satisfacer sus expectativas y de esta manera garantizar su fidelidad frente a nuestro producto, manteniéndonos al nivel de nuestros competidores generando crecimiento y rentabilidades positivas a través de la aplicación de procesos innovadores, que permitan mantener un nivel de precios favorables.

1.2.2. VISIÓN

La visión de nuestra empresa es ser la comercializadora de  SUN PROTECTION, más reconocida en el ámbito nacional, siendo la más competitiva en Colombia en cuanto a consumo y cuidado personal de la piel.

1.2.3. ANÁLISIS FODA.[pic 6]

1.2.4. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.[pic 7]

OBJETIVOS: 

• Comercializar  SUN PROTECTION        hasta  satisfacer  la  demanda  potencial  de mercado.

• Innovar   continuamente  SUN PROTECTION        con   procesos   que  ayuden  al mantenimiento        de una  piel saludable.

• Tratar de reducir nuestros costos para mantener unos precios favorables.

• Desarrollar nuevos mercados en otras regiones del país.

• Obtener el 2.9% del mercado local, en un tiempo de 5 años cifra sujeta a cambio dependiendo de un incremento superior al 7% de las unidades a vender.

• Explorar las posibilidades de exportación.

• Conocer nuevos grupos de compradores.

• Obtener nuevos contactos para la comercialización del producto.

• Aumentar la imagen de la empresa frente a clientes y público.

ESTRATEGIAS.

• Distribución  de  SUN PROTECTION                por   venta  directa  a  través   de  tiendas especializadas en dermatología.

• Venta de SUN PROTECTION bajo formula médica.

• Reducción de Costos para mantener un mercado activo, contactando directamente a los proveedores.

1.2.4. DEFINICIÓN DE METAS Y POLÍTICAS.[pic 8]

META.

El fin último de la compañía es comercializar SUN PROTECTION en el área andina aprovechando los acuerdos comerciales celebrados por Colombia que beneficien el sector y ampliar el mercado potencial con la exportación del producto.

POLÍTICAS.

Para la comercialización de SUN PROTECTION se implementarán políticas destinadas  a:

• La reducción de costos.

• Ampliación del mercado potencial y del mercado objetivo.

• Rotación de inventarios dinámica.

• Pago a proveedores al contado.

• Ligera rotación de las cuentas por pagar.

• Financiamiento con recursos propios y de los accionistas.

• Socializar la misión de la empresa

1.3. Estrategia de la mezcla de producto: La mezcla de la empresa y en especial de nuestro producto SUN PROTECTION está formada por tres  presentaciones: tamaño grande (tarro), mediano y sobre.    [pic 9]

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