ESCUELAS DE MARKETING

ESCUELAS DE MARKETING

PRESENTADO A: Dr. MURICIO ORTIZ

PRESENTADO POR: MARIA ALEANDRA BENAVIDES MUÑOZ

UNIVERSIDAD DE NARIÑO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS – FACEA

MAESTRIA EN MERCADEO

ESPISTEMOLOGIA DEL MERCADEO

SAN JUAN DE PASTO

28 DE NOVIEMBRE DE 2014

ESCUELAS DE MARKETING

Importancia de la escuela de management:

Esta escuela  en sus  inicios basa sus estudios en como las organizaciones deben comercializar sus productos o servicios, donde solo se tenía en cuenta la perspectiva de los vendedores fabricantes, para más tarde también incluir a los minoristas, a los suministradores de servicios y luego a todo tipo de negocios, pero cuando el marketing fue extendiéndose a las entidades no lucrativas entonces la escuela también amplio su interés en el resto de entidades, donde emergieron investigaciones basadas en las ciencias del comportamiento, donde se analiza principalmente los procesos de toma de decisiones por parte de los consumidores haciendo énfasis en la segmentación y el ciclo de vida del producto.

Dentro de esta perspectiva de pensamiento se desarrollan conceptos importantes para el estudio del mercadeo enfocándose en sus diversas áreas, algunas de ellas son,  el marketing mix el cual se centra en la sistematización de las tareas del marketing como una integración de las diferentes funciones.

En el área de productos se destaca el concepto de ciclo de vida, es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente, es decir que los productos tienen un desarrollo biológico, nacen, crecen y mueren, lo que permite que pueda hacerse una clasificación de las diferentes fases por las que pasa el producto a lo largo de su existencia.

En cuanto al área de precio, surge el uso de precios deslizantes o de penetración, el precio deslizante hace referencia a que un producto cuando entra al mercado tiene un precio alto y va rebajando progresivamente a lo largo de su ciclo de vida, pero este se debe utilizar solo cuando el producto tenga una alta aceptación por parte de los consumidores a través del desarrollo de una gran promoción del mismo; el precio  de penetración son precios bajos al inicio y se van incrementando a medida que el producto se consolida en el mercado.  

En cuanto a la distribución se determinó que las decisiones tomadas respecto a esta área afectarían a los demás elementos, por lo tanto se debe tomar un enfoque global.

En el área de promoción  se hace énfasis en las decisiones referentes a publicidad donde su objetivo esencial es promover la compra del producto. Por lo cual se piensa en la publicidad como una fuerza que se encarga de atraer a los consumidores desde que se consideran potenciales cuando no tiene información suficiente del producto hasta la etapa donde ya existe el deseo de comprar y la preferencia sobre otras opciones es más alta, y se realiza la compra

 también se analizan conceptos relacionados con el posicionamiento del producto, la diversificación del mismo, los estilos de vida, la auditoria de marketing, en fin, se estudian diversos conceptos en diversas áreas del marketing, y son de gran importancia puesto que hoy en día continúan las investigaciones sobre estos campos.

Propuso y desarrolló aspectos conceptuales de gran importancia tales como, la segmentación del mercado, en donde se separan por grupo a los consumidores según  diferentes variables como demográficas, socioeconómicas, geográficas, estilo de vida y personalidad, entre otras.  

La diferenciación del producto donde se establece que un producto se puede distinguir de otro modificando alguno de sus atributos, y de esta manera dicho cambio sea percibido por el consumidor como una mejor adaptación a sus necesidades, y así lograr que piense que es un producto único y que no hay sustitutos.

Como podemos darnos cuenta en esta escuela se desarrollan e investigan los diferentes conceptos que son bases fundamentales para el estudio del mercadeo, puesto que como ejemplo, el concepto de marketing mix desarrollado en esta escuela es de gran importancia puesto que es la combinación de los elementos que juegan un papel primordial en la gestión del marketing. Por lo tanto se puede considerar que es la escuela de más amplia difusión y los conceptos originados en ella en la actualidad siguen en continua investigación y reformulación.

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