ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE DIFERENCIAN A SPORADE Y GATORADE FRENTE A LAS FUERZAS COMPRTITIVAS DEL MERCADO DE BREÑA-2012

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE DIFERENCIAN A SPORADE Y GATORADE FRENTE A LAS FUERZAS COMPRTITIVAS DEL MERCADO DE BREÑA-2012

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………….3

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………….........................................4

DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA……………….…………………....5

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA……………………………………….…6

Problema General

Problemas Específicos

OBJETIVOS……………………………………………………………….….…6

Objetivo General

Objetivos Específicos

1.4 JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………..7

1.5 LIMITACIONES…………………………………………………………………...7

MARCO TEORICO

REVISIÓN DE LA LITERATURA

Antecedentes de estudio

2.2 BASES TEORICOS

2.2.1 Las cinco fuerzas competitivas

2.2.1.1 Rivalidad entre competidores

2.2.1.2 Poder de negociación de los clientes

2.2.2 Estrategias Competitivas Genéricas

2.2.2.1 Liderazgo en Costos

2.2.2.2 Diferenciación

2.2.2.3 Enfoque

2.3 Definición de conceptos básicos

2.3.1 Consorcio

2.3.2 Bebidas isotónicas

2.3.2.1 Composición de las bebidas Isotónicas

2.3.2.2 Cuando tomar bebidas isotónicas

2.3.3 Estrategia

2.3.4 Competitividad

Mercado

III HIPOTESIS Y VARIABLES

3.1 HIPOTESIS……...………………………………………………………….…...19

Hipótesis General

Hipótesis Especificas

VARIABLES………………………………….……………………..….……20

Variables Independientes…………..…………………………..……20

Variables Dependientes…….………………………………..………20

IV METODOS Y TECNICAS

4.1 POBLACIÓN Y MUESTRAS

4.2 TIPOS DE INVESTIGACIÓN

4.3 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS

TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN

V CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO

5.1 CRONOGRAMA

5.2 PRESUPUESTO

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

CAPITULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

DETERMINACION DEL PROBLEMA

“GATORADE” es una de las ultimas victimas de AJEGROUP. Los ejecutivos a cargo de la marca de bebidas rehidratante de PepsiCo en Perú se aterrorizan al ver como una pequeña botella, que empezó a repletar de un día para otros almacenes y botillerías de Lima, podría terminar con su rentable negocio. Se trataba de “SPORADE”, una bebida demasiada parecía a “GATORADE”, pero con una gran diferencia: tiene un menor precio. El terror de los ejecutivos era entendible: “GATORADE” estaba siendo víctima del efecto Añaños.

En su afán de expansión “SPORADE” logró un crecimiento en el mercado del 4% en el periodo 2010-2012, acortando la diferencia en 2,2 % , siendo en el 2006 de 15.27 % .

Por ello a través de este trabajo identificaremos las estrategias competitivas que usan SPORADE Y GATORADE para hacer frente a las fuerzas competitivas en su mercado del distrito de Breña.

FORMULACION DE PROBLEMA

Problema General

¿Cuáles son las estrategias competitivas que diferencian a ““SPORADE” y “GATORADE” para hacer frente a las fuerzas competitivas del mercado del distrito de Breña?

Sub Problemas

¿Cuál es la estrategia competitiva que marca una mayor diferencia entre “SPORADE Y GATORADE”

¿Cuál fue la estrategia competitiva empleada por “SPORADE” para acortar diferencia porcentual en ventas con su sustituto “GATORADE”?

OBJETIVOS

Objetivo General

Identificar las estrategias competitivas que diferencian a “SPORADE” y “GATORADE” para hacer frente a las fuerzas competitivas del mercado del distrito de Breña.

Objetivos Específicos:

Identificar la estrategia competitiva que marca una mayor diferencia entre “GATORADE “y “SPORADE”.

Encontrar la estrategia competitiva empleada por “SPORADE” para acortar diferencia porcentual en ventas con su sustituto “GATORADE”.

Justificación

Este trabajo servirá para conocer como empresas que ofrecen un producto de las mismas características, que compiten en un mismo mercado, logran el liderazgo gracias a las estrategias que tienen un impacto más fuerte en el consumidor.

El presente trabajo tiene con fin ser de utilidad para los estudiantes de la facultad de administración, los cuales a través de éste, conocerán las herramientas que utilizan las empresas para lograr un liderazgo categórico dentro de un mercado específico.

CAPITULO II

MARCO TEÓRICO

2.1 REVISION DE LA LITERATURA

2.1.1 Antecedentes de estudio

Según el FOCUS GROUP (2010), existen 3 bloques socioeconómicos, los status A/B, B/C Y D/E; en el cual los producto “SPORADE” y “GATORADE” compiten por liderar el mercado de bebidas isotónicas; según sus análisis en estos tres niveles socioeconómicos se deciden 6 variables que determinan su elección los cuales son el sabor, la marca, el precio, el color, el olor y el tamaño.

Según Oliver Antonio (2008), las bebidas isotónicas son el tercer suplemento nutricional favorito que usan los consumidores que asisten a gimnasio en Sevilla, España. Esto indica que este mercado de bebidas deportivas es un mercado muy competitivo.

Según |GATORADE| (2010), el producto “GATORADE” tiene un liderazgo del mercado en el status A en el nivel económico. Según sus estudios, esto se debe a los diferentes sabores y empaques en el cual “GATORADE” presenta sus productos.

Según Anquise Jara (2011), durante el 2010 “GATORADE” es líder del mercado de bebidas deportivas, si embargo añadió que “SPORADE” se ha convertido en una amenaza para ese producto, puesto que está acaparando mas y mas el mercado que es liderado por “GATORADE”

Según Porter Michael (2008), existen tres estrategias competitivas que determinan como se pueden hacer frente a las fuerzas competitivas. Estas son: Liderazgo en Costo, Diferenciación y Enfoque.

BASES TEORICAS

2.2.1 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Según PORTER, “En esencia, el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia. Sin embargo, los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera sólo entre los competidores directos actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores los posibles entrantes y los productos substitutos” (2: 2008)

Según Hernández, ‘’El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del análisis de la industria o sector a la que pertenece’’.

En el presente trabajo presentaremos dos fuerzas que creemos necesarias para el desarrollo de nuestra investigación.

Rivalidad entre competidores

Poder de negociación de los consumidores

El clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor análisis del entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece y, de ese modo, en base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.

Rivalidad entre competidores

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vayan igualando en tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.

El análisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.

2.2.1.2 Poder de negociación de los consumidores

Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios

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