CASO PERUANO DE ESTRATEGIA CORPORATIVA

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CASO PERUANO DE ESTRATEGIA CORPORATIVA

 Maestro Home Center y Sodimac Perú (Grupo Falabella)

3.2.2.1. Maestro Home Center

Fue fundada en “1978 con el nombre de “Ace Perú” por la familia peruana Vurnbrand. Inauguran su primera tienda en 1994 y, para el año 2006 cambió su razón social a Maestro Home Center” (“Una breve historia de Maestro”, 17 de septiembre de 2014, párr. 1).

El fondo de inversión Enfoca, en el año 2007, adquiere una pequeña fracción de las acciones de Maestro Home Center. Para el año 2010, el Grupo Enfoca a través de su fondo de inversión Enfoca Descubridor, obtiene una posición mayoritaria de las acciones, con esto se marca la salida de la familia Vurnbrand de la cadena y la entrada a la presidencia del directorio del Sr. Jesús Zamora líder de Enfoca. Para el año 2013, el grupo Enfoca toma el control de Maestro quedando la composición del accionariado bajo el mando de sus principales empresas: Enfoca Descubridor 1 – Fondo de Inversión (Perú), Enfoca en Maestro II LP (Islas Caimán), Enfoca Discovery 1 LP (Islas Caimán), Home Center Holdings LTD, Enfoca en Maestro III LP (Islas Caimán), Enfoca en Maestro LTD (Islas Caimán), Och-Ziff PERÚ Holdings LLC, Enfoca en Maestro V LP, Enfoca Discovery 1 Parallel Fund 1 LP, Enfoca en Maestro IV LP, Enfoca Capital 1, Fondo de Inversión, Jesús Zamora Leon los cuales participan 43.01%, 16.03%, 30 9.66%, 9.45%, 8.85%, 5.87%, 3.03%, 1.67%, 1.14%, 0.97%, 0.32% y 0.00%, respectivamente. (Maestro Perú, 2014, p. 5).

Su línea principal de negocio la ferretería, hogar y materiales de construcción; contaba con 30 tiendas en un total 182m m2 (119m m2 propios y 73m m2 alquilados): 16 en Lima y 13 en las principales provincias de Perú como: Ica, Chincha, Huacho, Piura, Sullana, Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Cusco, Arequipa con dos tiendas, Tacna, Cajamarca y Pucallpa, esta última parte de Maestro Perú Amazonía.

En el año 2013, sus ventas llegaron a S/.1,448M anuales, lo que representaba un constante crecimiento desde el 2009 con un promedio de 21% anual, esto gracias a las estrategias comerciales aplicadas como eran las ventas de proyectos y no de producto, la asesoría personalizada y financiamiento a través de sus tarjetas, la consolidación de sus tiendas ubicadas estratégicamente y, la demanda interna de la economía, principalmente del sector construcción. Se llegaron a utilidades operativas de S/.152.8M y utilidad de neta de S/.47.4M, estos resultados sustentados en la priorización de líneas con mejores márgenes, con énfasis en productos importados, y el ingreso a nuevos segmentos de mercado.

A continuación, los indicadores financieros más importantes de Maestro.

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Hasta el 2013, Maestro mantuvo una posición de liderazgo dentro del mercado moderno, siendo Sodimac (Falabella Perú SAA), Casinelli y Promart (Grupo Intercorp) los principales competidores. El mercado de mejoramiento, en el 2013, representaba US$4,500M anuales, de los cuales el canal moderno (tiendas para el hogar) representaba un 33%.

 3.2.2.2. Sodimac Perú (Falabella Perú SAA)

 En 1952 nace en Chile Sodimac, bajo un modelo empresarial de cooperativa y diversas sucursales. Durante los años 80, con la fuerte recesión que sacudió Chile la empresa fue mermada hasta declararse en quiebra. A partir de ese momento, producto de un proceso de concurso en 1982, el Sr. José Luis Del Río Rondanelli toma el control de la compañía, formándose de esta manera Sodimac S.A. En el 2003, la empresa se incorpora como filial al Grupo S.A.C.I. Falabella.

 Con un trabajo muy organizado y estratégico, Sodimac S.A. se convierte en la empresa número uno en Chile en lo que respecta a temas de mejoramiento del hogar, esto le permitió expandirse a otros países como Colombia, Perú, Uruguay, Argentina y Brasil.

En Perú, se constituyó en junio de 1998, comenzando sus operaciones en el 2004 dedicado a la comercialización de los artículos de ferretería, construcción y acabados. La inversión en el Perú se concretó a través Falabella Perú SAA con el 99.99% de las acciones; esta última, principal empresa del Grupo S.A.C.I. Falabella en el Perú cuyos negocios se dirigen a la venta al detalle de vestimenta, muebles, electrodomésticos para el hogar y alimentos, negocios financieros y alquiler de tiendas con los centros.

 El Grupo S.A.C.I. Falabella, cuenta con un total de 1,593M metros2 de superficie destinada para las ventas y 41,848 colaboradores esparcidos en toda Latinoamérica. En Sodimac Perú la organización estaba encabezada por el directorio Sodimac Corporativo, de este se desglosaba un directorio que trabaja junto al Gerente General en Perú.

En el 2013, de acuerdo a lo indicado por Sodimac a nivel corporativo se había planteado como objetivos y metas alineadas a sus planes estratégicos lo siguiente: el crecimiento de ventas, seguir siendo una marca de alta recordación, querida por sus clientes y colaboradores, ser vista como socialmente responsable, seguir con el avance de disminuir el ratio de rotación de personal, nuevas tecnologías que lo ayuden a mejorar operativamente y apuntar al sostenido crecimiento regional.

En el Perú, Sodimac contaba con 24 locales en un total de 216.9M m2: 13 en Lima Callao y 11 en las principales provincias de Perú como Ica con tres tiendas, La Libertad con tres tiendas, Piura con dos tiendas, Lambayeque, Arequipa, Ancash y Ucayali.

 El grupo Sodimac, en el 2013, instauro un modelo de negocio tanto en Chile como Perú cuyo fin era de segmentar los mercados desarrollando una propuesta de valor para cada público objetivo, cubriendo necesidades y aspiraciones para cada perfil.

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