ESTRATEGIAS EN MERCADEO 3 DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIAS EN MERCADEO 3 DISTRIBUCIÓN

PAUTAS PARA REALIZAR EL TRABAJO FINAL

Objetivo del Trabajo:

Realizaran una estrategia de mercadeo con énfasis en la variable distribución de acuerdo con los conceptos estudiados en clase, aplicada a la innovación o diversificación del  producto que ustedes han elegido.

Consideraciones:

El producto original debe ser en lo posible un producto que realice: distribución en varios segmentos del mercado, Merchandising, comunicación en diferentes medios y en los  puntos de venta con material P.O.P.

El trabajo lo realizaran en los grupos ya conformados por ustedes.

Todos los grupos deben  el trabajo (exposición) el mismo día.

El orden de exposición de los grupos se asignara la clase anterior al inicio de las sustentaciones.

El día de la exposición se sortera quien o quienes realizan la exposición con calificación válida para todo el grupo.

Cada punto debe tener su objetivo del porque implementar ese punto.

Crear  una estrategia de distribución que contenga los siguientes puntos:

1.  DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

1.1 Nombre  de la empresa

1.1.1 Historia de la empresa.

1.1.2. Misión, Visión, Valores

1. Resumen del proyecto, de que se trata la campaña

2. EL PRODUCTO INNOVADO

1. Definición del producto
2. Logo- Slogan- Etiqueta –Empaque
3. Categoría de Productos
4. Qué es? Como se usa? Para qué sirve?
5. Producto real, básico y aumentado
6. Diferenciador competitivo
7. Posicionamiento.
8. Descripción de la marca
9. Barreras de entrada
10. Código de Barras EAN

3. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. Estructura y tamaño de los canales (gráficos o dibujos)

1. Distribución directa e indirecta
2. Distribución larga o corta

1. MARGEN DE UTILIDAD DE LOS CANALES

1. Porcentajes de utilidad cada miembro del canal
2. Precio consumidor final

1. VARIABLES INSTRUMENTALES

1. Políticas a implementar de acuerdo con el producto innovado (cinco al menos)

1. ELECCIÓN DE LOS CANALES

1. Objetivo Cuantitativo, cualitativo.
2. Objetivo  Frecuente
3. Sistema de distribución (categoría de productos, características especiales, de mercado de compañía)
4. Estrategias de cobertura de mercado: Intensiva -  Exclusiva – Selectiva (¿Por qué?)
5. Método de Elección de un canal. (tomar la decisión con el análisis de dos de estos tres métodos)

1. Como determinan los puntos elegidos
2. Puntuación Criterios Ponderados
3. Ordenación por Preferencia Jerárquica
4. Análisis Multicriterios

1. Ubicación Puntos de Venta

1. Modelos de los cinco anillos de atracción comercial
2. Área de atracción comercial del punto de venta. Calculo clientes potenciales

1. Sistema Comercial

1. Tipo de franquicias, contratos, regalías, etc.

1. Tipo de Ventas a Utilizar (aplicar el mayor número de ellas)

1. Por Teléfono
2. Por Internet
3. Por Televisión
4. Domiciliaria
5. Ambulante
6. Maquinas Automáticas

1. Merchandising de Acuerdo con los Canales Elegidos y Punto de Venta.

1. Merchandising Visual
2. Presentación
3. Gestión
4. Seducción
5. Según ciclo de vida

1. Tipos de exhibición
2. Exhibidores ( cinco al menos)
3. Planimetría del producto en los exhibidores. Valor de niveles.
4. Estrategias de comunicación y promoción  Push y  Pull o  mixta
5.  Material P.O.P.

1.  DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

La compañía JGB desea sacar un nuevo producto al mercado, para esto se realiza todo un proyecto basado en una estrategia de mercadeo enfocada en la distribución.

• Historia: En 1875, el médico de la Universidad Nacional, Doctor Enrique Garcés da inicio al proyecto que en principio tenía forma de farmacia en la ciudad de Cali. Fue allí, donde él y posteriormente su esposa, Doña Joaquina Borrero de Garcés, atendieron todo lo relacionado con la preparación y despacho de los productos farmacéuticos. 

 En 1899 muere el Doctor Jorge Enrique Garcés y su hijo Jorge Garcés Borrero junto con su madre asumen la administración de la farmacia. En 1925 Garcés borrero, con el firme propósito de crear una empresa donde se elaborarán todos sus productos farmacéuticos, inicia la construcción de los prestigiosos Laboratorios JGB (iniciales de su nombre). Desde entonces, JGB ha permanecido y evolucionado a lo largo de la historia, proyectándose a nivel nacional e internacional, investigando, desarrollando productos y trabajando “por el bien de todos”.

• La compañía JGB tiene un amplio portafolio de productos que se pueden dividir en las siguientes categorías:

• Suplementos Multivitamínicos
• Cuidado Oral
• Cuidado Personal
• Cuidado del Hogar
• División Farmacéutica
• Algodón
• Productos Naturales. 

• Misión: Somos una Compañía enfocada en entender y satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, ofreciéndoles productos para la nutrición, salud y bienestar de excelente calidad a precios accesibles.

Nos caracteriza el compromiso y la pasión por el crecimiento que nos permita consolidar nuestra presencia en los hogares, en beneficio de nuestra gente, accionistas, clientes, proveedores y de la comunidad.

• Visión: En el 2020 nos consolidaremos como una compañía altamente competitiva en Colombia y algunos países del exterior.
  Nuestro equipo humano, la innovación y la eficiencia de nuestros procesos serán nuestros pilares fundamentales para dar una excelente respuesta a los requerimientos del mercado con productos de excelente calidad a precios accesibles.
• Valores:

• Transparencia: Actuamos consecuentemente con lo que decimos y pensamos. Somos fieles a nuestros principios en línea con nuestras políticas organizacionales.
• Creatividad: Nos gusta ser diferentes, por eso pensamos formas únicas para desarrollar nuestros proyectos y procesos.
• Compromiso: Trabajamos con pasión por los objetivos de la organización entendiéndolos como propios y dando lo mejor para cumplirlos.
• Respeto: Valoramos cada persona por lo que es, por eso trabajamos en equipo, nos comunicamos abiertamente y de manera constructiva.

1. EL PRODUCTO INNOVADO:

• Definición del producto:

Las investigaciones realizadas acerca del producto como tal y de sus consumidores dieron como resultado que la innovación más conveniente para cumplir con los objetivos planteados era la de darle una nueva presentación al producto: Tarrito rojo Tetra Pak personal y familiar, debido a que, la investigación fue guiada hacia las necesidades de los consumidores actuales y el estilo de vida de estos, encontrando así en ellos, la necesidad de un producto que sea de fácil consumo y el cual puedan adquirir en cualquier momento o lugar, es por esto que entre diferentes ideas que se obtuvieron, predominó el empaque Tetra Pak, debido a que con este se brindara mayor comodidad y facilidad al consumidor.

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