ESTUDIO DE MERCADO

SÍNTESIS

Objetivos y generalidades del estudio del mercado

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes.

• Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

a) La recopilación de la información debe ser sistemática.

b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.

c) Los datos recopilados deben de ser útiles.

d) El objetivo de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

Pasos a seguirse en la investigación

1) Definición del problema: es la definición exacta del producto que se pretende elaborar.

2) Necesidades y fuentes de información: existen 2 tipos de fuentes de información las primarias y las secundarias.

3) Diseño y recopilación: se obtiene la información a partir de encuestas.

4) Procesamiento y análisis: los datos obtenidos deben recopilarse y procesarlos como datos para hacerlos útiles.

5) Informe: el investigador rinde su informe el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Análisis de la demanda

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o un servicio.

Consumo nacional aparente CNA: es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere.

Tendencia secular: Surge cuando el fenómeno, como la demanda y la oferta, tiene poca variación en largos periodos y su representación grafica es una línea recta o una curva suave.

EL ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN.

Este estudio consiste en definir como se hará la empresa, o que cambios hay que hacer si la empresa ya esta formada.

* Que régimen fiscal es le mas conveniente.

* Que pasos se necesitan para dar de alta el proyecto.

* Como organizaras la empresa cuando el proyecto este en operación.

Está claro que el resultado de un estudio de viabilidad constituye un antecedente más para ayudar al inversionista a tomar la decisión de llevar a cabo una determinada iniciativa de inversión. Su carácter anticipado determina incluso, que su resultado pueda estar totalmente equivocado, puesto que éste depende del comportamiento de las variables que condicionan el proyecto. De cualquier manera la evaluación sigue una serie de fases que tienen el objetivo primordial de garantizar una reducción de la incertidumbre, intentando convertirla en un riesgo medido.

Esto asume una importancia vital puesto que en muchos casos una inversión viene concretando un proyecto de innovación tecnológica, el riesgo siempre

es alto pero sobre todo cuando se trata de una innovación radical, más que de una innovación incremental.

En general el estudio sobre el proyecto persigue los siguientes objetivos:

• Verificar que existe un mercado insatisfecho y que es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto de estudio.

• Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se verificó que no existe impedimento alguno en el abastecimiento de todos los insumos necesarios para su producción.

• Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

El apoyo fundamental para el diseño de la estrategia de marketing vinculadas a un proyecto lo constituye el estudio de mercado, que debe arrojar la información suficiente sobre las oportunidades que tienen los productos obtenidos de la ejecución del proyecto, de posicionarse o no en el mercado.

El estudio de mercado está encargado de determinar y cuantificar la demanda y la oferta del producto, verificando la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.

Se trata de estudiar el marco general en que se mueven las fuerzas de la competencia en el microambiente que rodea el negocio en cuestión en que se pretende incursionar, esto es, el mercado competidor formado en parte por las empresas que satisfacen

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