ETAPAS DEL MERCADEO

ETAPAS DEL MERCADEO

• Producto: definir el tipo de producto, definir el mercado meta, segmentar tu mercado......

• Precio: definir el precio conforme a tus costos y tu segmento de mercado establecido es el valor monetario que tiene un producto o servicio. Se dice que un precio debe tener calidad de concordancia, lo que significa que debe estar balanceada la transacción.

• Promoción: dar a conocer el producto mediante la publicidad, relaciones públicas, ventas personales, publicity etc...

• Plaza: diseñar el plan de distribución de tu producto...

MERCADEO ESTRATÉGICO

Es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado. Es la función cuya finalidad es orientar la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El mercadeo estratégico trata de escoger el mercado, la meta y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto o servicio específico.

MEZCLA DE MERCADEO:

Posiblemente una de las frases más conocidas en el campo, recordamos que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización. Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan operativo).

EJECUCIÓN DE UN PROGRAMA DE MERCADEO:

Puede decirse que todo programa de marketing implica, fundamentalmente, por sobre las variantes eventuales, una sola cosa: la definición de los objetivos de la empresa, en un lapso definido. Para alcanzar los objetivos en un lapso definido, el proceso para ejecutar un plan de marketing debe ser pautado de forma sistemática. Esta sistematización implica el uso de un criterio metodológico, criterio que tiene por finalidad optimizar las diferentes acciones para conseguir los mejores resultados.

FASES:

1. La primera instancia, demanda un análisis de la situación, tanto del entorno de la empresa como de sus mecanismos de funcionamiento interno.

2. Luego, se plantea la cuestión esencial de los objetivos a alcanzar, tanto cualitativos como cuantitativos, en un lapso de tiempo dado.

3. forma de alcanzar los objetivos, a la estrategia a aplicar y a los medios concretos necesarios para llevar adelante las acciones planteadas por la estrategia.

4. Una vez definida la estrategia, corresponde traducir el programa de marketing en costos, determinando así la rentabilidad para la empresa.

5. seguimiento y control del plan, fase que tiene como misión evaluar el cumplimiento de los objetivos y la pertinencia de la estrategia.

El proceso para la ejecución de un programa de marketing, así definido, es el instrumento esencial para llegar a los objetivos de la empresa: representa y reúne al camino, al vehículo y al rumbo.

CONTROL DE MERCADO

Es el conjunto de actuaciones inspectoras destinadas a comprobar y controlar la adecuación de los productos y servicios a la normativa vigente, al objeto de conseguir una adecuada protección de los legítimos intereses económicos y sociales, así como de la salud y la seguridad de los consumidores y usuarios.

LAS FUENTES DE INFORMACIÓN

Dentro del campo de la investigación comercial podemos entender por fuente de información aquellos lugares o elementos en los que se pueden obtener datos e información necesaria para la realización de estudios de mercado.

 FUENTE PRIMARIA:

Es información de primera mano. Está basada en datos cualitativos y cuantitativos que el analista genera y colecta. Es específica a las necesidades del usuario además de ser actualizadas.

• Encuestas

• Investigación cualitativa

• Observación

• Experimentación

• Investigación continúa.

 Fuente secundaria:

Es la obtenida por los datos y análisis previos realizados por alguna persona o alguna organización. Es abundante relativamente fácil y económica de conseguir en comparación con la información primaria

• Reportes y perfiles de mercado

• Estudios de mercado

• Estadísticas

• Publicaciones periódicas

• Directorios comerciales

• Internet

TIPOS DE MERCADEO:

1. Mercadeo analítico: Su finalidad es analizar y estudiar a la empresa y sus posibles competencias. Se realizan observaciones sobre los resultados que son obtenidos en ese preciso momento por esa empresa.

2. Mercadeo estratégico: a partir de los datos analizados en la fase anterior detecta cuales son las necesidades que deben satisfacerse y que será requerido por los usuarios o consumidores a futuro.

3. Mercadeo operacional: consiste en accionar las medidas tomadas en las etapas anteriores.

Además pueden ser distinguidos distintos tipos:

1. Mercadeo emocional: En este caso lo que se busca es que el consumidor se sienta atraído a partir de métodos que afecten las emociones, sin ninguna racionalidad.

Para que la compra sea realizada es necesario que el producto sea presentado dentro de una “lista” del consumidor para que este acceda al mismo de manera prácticamente compulsivo, ya que se considera que la mayoría de las compras son realizadas por impulso.

2. Mercadeo viral: lo que se busca a través de este tipo de mercadeo es aprovechar

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