EXPORTACION PULPA DE FRESA

C.I. PULPAS COLOMBIANAS S.A.

PROYECTO EXPORTACION DE PULPA DE FRESA A PAÍSES BAJOS

INTEGRANTES:

YOMARA ROCIO ORDOÑEZ

DOCENTE:

JORGE EDUARDO CARVAJAL

UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO

FACULTAD DE COMERCIO INTERNCIONAL

BOGOTA, MAYO DE 2009

INTRODUCCION

Con este trabajo pretendemos, analizar y desarrollar un proyecto de investigación de mercado internacional dirigido a la comercialización de pulpa de fruta colombiana, en donde nuestro mercado meta será Países Bajos (Holanda), esto debido a la proyección de un nuevo mercado y un desarrollo en exportaciones de pulpas de frutas colombianas hacia este continente.

OBJETIVO DEL PROYECTO

Hacer que nuestra empresa se desarrolle dentro de un mercado de exportación de pulpas de frutas colombianas posicionándonos en el mercado de Países Bajos, aprovechando la distribución de importaciones que se realiza a la Comunidad Europea desde esta región.

QUIENES SOMOS

Somos una empresa Colombiana, innovadora comprometida con el desarrollo y comercialización de pulpas de frutas colombianas con el fin de reconocer y satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes.

Somos parte de una nueva generación exportadora de productos frutales Colombianos.

MISION

Contribuimos con el desarrollo social adoptando la participación ciudadana para trabajar por la conservación y desarrollo del medio ambiente, beneficiando tanto a la empresa como a sus proveedores.

VISION

Ser una comercializadora que se desarrolle de forma confiable, segura, sólida y rentable, convirtiéndonos en la mejor opción para la venta de pulpas de fruta en el mercado Europeo, con el fin de posicionarnos como la principal comercializadora colombiana de pulpas de fruta.

ANALISIS DOFA

DEBILIDADES

No tenemos los recursos financieros necesarios.

No conocemos a fondo el mercado.

No sabemos con certeza la aceptación del producto en el mercado extranjero.

La devaluación del dólar.

OPORTUNIDADES

En Holanda sus tierras estas dedicadas al cultivo de flores, ya que es un país que maneja el 96% en exportaciones de flores. 29.09.80.

Holanda presenta un escaso suelo agrario para el cultivo de frutas.

La región de los países bajos, se convirtió en la mayor distribuidor de productos al mercado Europeo.

FORTALEZAS

El acuerdo preferencial con la UNIÓN EUROPEA hasta el año 2011.

Competimos con excelentes precios para el mercado extranjero.

Clase de producto (producto congelado)

AMENAZAS

Ser una empresa pequeña, con competencia fuerte.

PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO HOLANDA

Fue el octavo país mas importador del mundo, su principal proveedor fue Alemania, otros proveedores de importancia fueron Bélgica, Estados Unidos y China.

GRAFICA

En cuanto a los productos importados se destacan los aceites crudos o minerales, seguido por los destilados de petróleo y algunas partes de maquinaria.

Desde Latinoamérica se originaron el 3% (2007) de las importaciones de Holanda, los tres principales socios latinoamericanos fueron: Brasil, Chile y Argentina.

Los productos importados de estos países fueron: aceites crudos de petróleo, habas de soya y residuos de aceite de soja.

RELACION COMERCIAL COLOMBIA – HOLANDA

La balanza comercial para Colombia fue superavitaria entre el año 2006 y 2008, para el año 2006 por USD 238,2 millones, en 2007 por USD 551,3 millones y 2008 por USD 434,4 millones.

GRAFICA

La exportaciones Colombianas a Holanda en 2008 por USD 752,3 millones, mostrando un decrecimiento con respecto al año anterior, debido a la disminución de exportaciones de los productos tradicionales.

Los principales productos exportados por Colombia fueron: Hullas térmicas con una participación del 69,2%, ferroníquel con una participación del 9,1%, Café sin tostar y descafeinar con una participación del 2,9%.

GRAFICA

Algunos sectores no tradicionales que participaron en las exportaciones fueron:

• Agroindustrial: aceite de palma; uchuvas

• Manufacturas e insumos: desperdicios y desechos de níquel; copolimeros de polietileno.

• Prendas de vestir: manufacturas de cuero natural o regenerado; acampar

• Servicios de entretenimiento: papeles de tipo utilizado para papel higiénico

IMPORTACIONES COLOMBIA DESDE HOLANDA EN 2008:

• Manufacturas e insumos: abones minerales

• Agroindustria: Cebollas, tubérculos y raíces.

• Servicios: los demás papeles y cartones del tipo de útiles para escribir e imprimir.

• Prendas de vestir: tejidos con filamentos de poliéster y nailon.

ACUERDOS COMERCIALES

Holanda al pertenecer a la Union Europea se acoje a los tratados que firma el bloque:

• Tratados Bilaterales con 24 paises.

• Sistema general de preferencias (SGP), vigente hasta el 2011, del cual se benefician todas las naciones Latinoamericanas.

Para el caso de Colombia, en este período las exportaciones se han beneficiado de una reducción arancelaria del arancel de 10,8% (el arancel de la UE ponderado con comercio). Se destaca los claveles (06031200) con 79,538 miles de euros; aceite crudo de palma (15111090) 54,945 miles de euros; y filetes llamados lomos de atún (16041416) con 41,790 miles de euros.

Para el caso de los claveles, Colombia representa el 65.3% del total importado por parte de la UE en este producto. El café descafeinado y la goma de mascar son productos cuya participación porcentual alcanza el 60% y el 34% respectivamente sobre el total del consumo europeo en estos bienes.

Un rubro que representa el 10% del total de las exportaciones que realiza Colombia, alrededor de 558 millones de euros actualmente no se benefician de este régimen preferencial, bananas frescas (08030019).

REGLAMENTACION

Según el acuerdo comercial que tenga la UE con el país de origen, los productos pueden estar exentos de arancel, o tener una tarifa reducida, así como por otras razones, como si son muestras sin valor comercial, bienes para reparación u otros productos que sean de importación temporal.

La Política Agraria Común (PAC) fue introducida con el fin de proteger la producción local de alimentos y es relativa a los productos agrícolas de la zona templada. Una característica del PAC es el sistema de gravámenes integrado en un sistema de precios de entrada ej: si el precio de importación es inferior al precio de entrada mínimo, se impone un derecho adicional además del derecho de aduana. El sistema se aplica a varios productos durante todo el año y a otros productos durante determinadas épocas, con excepción de las frutas y verduras exóticas. También se imponen a los productos alimenticios azucarados.

Según el artículo 18 del reglamento 178/02, las empresas de alimentos y piensos

deberán contar con sistemas y procedimientos que les permitan:

1- Identificar a los proveedores

2- Identificar a las empresas a la cuales se les suministren los productos

3- Poner a disposición de las autoridades esta información.

Así mismo, los productos que se comercialicen o que se piensen comercializar en la

Comunidad Europea deberán estar etiquetados y marcados adecuadamente.

FALTAN LAS NORMAS ISO Y DEMAS REGLAMENTOS FITOSANITARIOS

HOLANDA

Requisitos Legales

Holanda como miembro de la CE desde 1 de junio de 1.993 debió adaptar sus reglamentos a lo que establece la Comunidad en términos fitosanitarios, especialmente para productos que no provienen de la CE como las frutas cítricas, las manzanas, los mangos, las frutas de la pasión, nectarinas, etc., que requieren que se suministre un certificado fitosanitario de una autoridad competente del país proveedor. No obstante, la Comunidad permite que estos productos lleguen y se inspeccionen directamente en el país de destino.

Otra regulación de la CE, la 1035 para productos básicos de la Comunidad, se hizo extensiva para un número de productos exóticos y consiste en que pueden levantar barreras de protección cuando se presenta una sobre-oferta en algún miembro de la Comunidad Europea de productos provenientes de los países del sur de Europa. Los productos que se incluyen dentro de esta regulación son piña, aguacate, guayaba, mango y mangostino y el banano. Esta regulación opera por solicitud de España.

Tarifas Aduaneras

La CE determina el tratamiento que se da a las importaciones provenientes de países diferentes.Para frutas y vegetales concentrados se tienen las siguientes

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