PLAN DE EXPORTACIÓN DE PULPA DE MARACUYÁ DESDE COLOMBIA HACIA CANADÁ

PLAN DE EXPORTACIÓN DE PULPA DE MARACUYÁ DESDE COLOMBIA HACIA CANADÁ

PRESENTADO POR

ANDRÉS CASTILLO HERRERA

UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

ESPECIALIZACIÓN GERENCIA INTERNACIONAL

BOGOTA II 2017

PLAN DE EXPORTACIÓN DE PULPA DE MARACUYÁ DESDE COLOMBIA HACIA CANADÁ

Presentado por

ANDRÉS CASTILLO HERRERA

CODIGO PREGRADO 1620020117

TRABAJO DE PROFUNDIZACION

ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTERNACIONAL

Asesor Metodológico:

DORA ACOSTA TRUJILLO

Administradora de Empresas; Magíster en Docencia

UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

BOGOTA II 2017

NOTA DE ACEPTACIÓN

                                   _________________________

                        Firma Decano de la Facultad

                                   _________________________

Firma primer jurado

                                   _________________________

Firma segundo  jurado

Bogotá, D.C., julio 24 de julio de 2017

AGRADECIMIENTOS

             Hace aproximadamente un año inicie este camino de estudiar en la Universidad Politécnico Gran Colombiano, en la modalidad de Posgrado cursando la Especialización En Gerencia Internacional

            En este largo camino lleno de momentos de alegría, de tristeza y dificultades, he tenido la fortuna de contar con personal a mi alrededor que me han apoyado en esos buenos y duros momentos, a esas personas les dedico este logro que he alcanzado, a los diferentes profesores gracias por sus consejos para sacar esta carrera profesional adelante y a la Universidad Politécnico Gran Colombiano por todo el apoyo académico y financiero,  a todos  mil y mil  gracias por estar siempre ahí.  

Contenido

INTRODUCCIÓN        12

1.        JUSTIFICACIÓN        13

2.        ANTECEDENTES        15

3.        OBJETIVOS        17

3.1 Objetivo General        17

3.2 Objetivos Específicos        17

4.        CONCEPTO DEL NEGOCIO Y PROTOTIPO DEL PRODUCTO O SERVICIO        18

4.1 Composición nutricional        19

4.2 Condiciones y requerimientos agro-ecológicos        20

4.3 Pulpa de frutas        21

4.4 Despulpado        21

4.5 Posición arancelaria del producto        22

5.        ANÁLISIS DEL ENTORNO A INCURSIONAR        23

5.1 Macro entorno        23

5.2 Demografía de Canadá.        23

5.3 Características de la negociación con canadienses.        23

5.4 Estadísticas de importación en Canadá.        24

5.5 Competencia internacional.        25

5.6 Acuerdos comerciales vigentes.        26

5.7 Reglamentación de las importaciones:        26

6.        MICRO ENTORNO        28

6.1 Generalidades del mercado:        28

6.2 Mercado objetivo        28

6.3 Proveedores        29

6.4 Competidores:        30

7.        ESTUDIOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO        32

7.1 Consumidor        32

7.2 Mercado        32

8.        MATRIZ        34

8.1 Matriz POAM        34

8.2 Matriz PCI        36

8.3 Matriz MEFE        39

8.4 Matriz MEFI        42

8.5 Matriz DOFA        45

8.6 Matriz PEYEA        49

FF        50

FI        50

EA        50

VC        51

9. ESTRATEGIAS        53

9.1 Participación en ferias agrarias.        53

9.3 Vinculación de la empresa en Procolombia.        54

9.4 Plaza y canal de distribución.        54

9.5 Servicio Venta y Postventa.        55

10. MODELO CANVAS        57

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