EXPORTACIÓN DE FILETE CONGELADO DE GAMITANA A MIAMI ESTADOS UNIDOS

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PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIÓN DE  FILETE CONGELADO DE GAMITANA A  MIAMI  ESTADOS UNIDOS

Presentado  por:

MOSCOSO ROMERO MARICRUZ YESENIA

Bachiller:

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PARA OPTAR  EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lima - Perú

2015

Para mi mamá con todo el amor del mundo.

AGRADECIMIENTOS

A mi familia por el constante apoyo brindado a lo largo de mi carrera profesional, en especial a mis padres, quienes a lo largo de toda mi vida han apoyado y motivado mi formación académica, creyeron en mí en todo momento y no dudaron de mis habilidades; a ellos, que se preocupan por dar siempre lo mejor y ser mi fuente de inspiración.

A mis profesores, por los conocimientos y experiencias brindadas en clases y en asesorías, las cuales han hecho posible la realización de este proyecto.

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO        1

1.- ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES        6

1.1.- Nombre o razón social        6

1.2.- Actividad Económica o Codificación Internacional  (CIIU)        7

1.3.- Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial        7

1.4.- Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos.        8

1.5.- Misión, Visión, Valores, Objetivos y Principio de la Empresa        9

1.6.- Cultura Organizacional, políticas        12

1.7.- Estructura Orgánica        12

1.8.- Cuadro de asignación de personal.        13

1.9.- Forma Jurídica Empresarial        14

1.10.- Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI        14

1.11.- Requisitos y Trámites Municipales        17

1.12.- Régimen Tributario         17

1.13.- Registro de Planillas Electrónica (PLAME).        18

1.14.- Régimen Laboral Especial y General Laboral.        19

1.15.- Modalidades de Contratos Laborales.        20

1.16.- Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.        20

2.- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL        21

2.1.- Descripción del producto        21

2.1.1.- Clasificación arancelaria        21

La clasificación arancelaria para nuestro producto es la siguiente:        21

2.1.2.- Ficha técnica comercial        22

2.1.3.- Definir propuesta del valor del producto        23

2.1.4.- Adecuación vs universalización del producto        24

2.1.5.- Determinación de la marca        26

2.2.- Investigación del Mercado  Objetivo        27

2.2.1.-Segmentación de mercado objetivo macro y micro segmentación        30

2.2.2.- Perfil del consumidor y posicionamiento        35

2.2.3.- Influencia de los acuerdos internacionales para el acceso al mercado        37

2.2.4.- Medición del mercado objetivo        37

2.2.5.- Acceso al mercado        38

2.3.- Análisis de la oferta y la demanda        40

2.3.1.- Análisis de la oferta        40

2.3.2.- Análisis de la demanda        47

2.4.  Estrategias de Ventas y Distribución        52

2.4.1.- Estrategias de segmentación        52

2.4.2.- Estrategias de posicionamiento        54

2.4.3.- Estrategia de ingreso al mercado objetivo        54

2.4.4.- Estrategias de distribución comercial        55

2.5.- Estrategias de Promoción        56

2.5.1.- Establecer mecanismos adecuados de promoción        56

2.5.2.- Propuesta de valor con uso de E-commerce        57

2.5.3.- Estrategia de internacionalización        57

3.- PLAN DE COMERCIO EXTERIOR        58

3.1.- Contratos de compraventa internacional        58

3.1.1.- Negociación de condiciones de compraventa.        58

3.1.2.- Elaboración de contratos adecuados al plan de negocios.        59

3.2.- Elección medios de pagos        63

3.2.1.- Créditos documentarios        64

3.3.- Gestión del régimen aduanero        65

3.3.2.- Estrategias para elegir a los operadores de comercio exterior        67

3.3.3.- Flujograma de  gestión de comercio exterior        68

3.4.- Fijación de precios de comercialización        68

3.4.1.- Estructura estándar de costos de exportación e importación        68

3.4.2.- Métodos, técnicas y negociaciones de precios.        69

3.4.3.- Aplicación de reglas Incoterms 2010        70

3.4.4.- Elaboración del plan de comercio exterior.        71

4.- PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL        72

4.1.- Proyección de la demanda agregada        72

4.1.1.- Análisis del contrato de compra venta internacional        72

4.1.2.- Determinación de requerimiento de insumos e infraestructura        73

4.1.3.- Establecer estrategias de suministro        74

4.1.4.- Requisitos de acceso al mercado objetivo.        76

4.2.- Análisis de los procesos        85

4.2.1.- Determinación del proceso productivo        85

4.2.2.- Determinación de características del producto        87

4.2.3.- Aspectos de calidad, trazabilidad y certificaciones        88

4.3.- Análisis de la cadena de distribución logística        89

4.3.1.- Elección de la cadena        89

4.3.2.- Determinación de operadores logísticos a intervenir        89

4.3.3.- Preparación de la carga y determinación del lote optimo        90

4.3.4.- Determinación de los medios de transporte internacional        91

4.3.5.- Gestión aduanera de la cadena        92

4.4.- Costos logísticos        93

4.4.1.- Costos directos.-        93|

4.4.2.- Costos indirectos        93

4.4.3.- Elaboración del presupuesto logístico        94

4.4.4.- Técnicas de cuantificación de demora        95

4.4.5.- Elaboración del plan de logística internacional        95

5.- PLAN ECONÓMICO FINANCIERO        96

5.1 Presupuesto de inversión        96

5.1 1 Activos tangibles        96

5.1.2. Activos intangibles        96

5.1.3. Capital de Trabajo        96

5.2.- Estructura de Inversión y Financiamiento        97

5.2.1.-Estructura de la inversión y determinación del horizonte        97

5.2.2.- Presupuesto de costos        98

5.2.3.- Punto de equilibrio        99

5.2.4.- Fuentes de financiamiento a corto y largo plazo y sus costos        100

5.3.- Flujo de caja        102

5.3.1.- Flujo de caja económico        102

5.3.2.- Flujo de caja financiero        102

5.4.- Estados financieros        102

5.4.1.- Elaboración de los estados financieros        103

5.5.- Evaluación de la inversión VAN, TIRE, etc.        104

5.5.1.- Evaluación económica        104

5.5.2.- Evaluación financiera        105

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