Ejemplo De Un Plan De Negocios - Consultoria En Compras

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA UIP

Dueño del negocio: Andony Vásquez

PLAN DE NEGOCIOS

PROF. ANA PATRICIA

FECHA DE ENTREGA: jueves 21 de agosto del 2014

Índice páginas

Capítulo I: Definición del negocio …………………………………………………………………..2

1.1 Misión………………………………………………………………………………................3

1.2 Visión……………………………………………………………………………...................3

1.3 Factores para el éxito de una empresa…………………………………………………4

Capítulo II: Análisis Estratégico………………………………………………………................5

2.1 Análisis FODA……………………………………………………………………………………………….5

2.2 Objetivos……………………………………………………………………………......................6

Capítulo III: La Estrategia…………………………………………………………………………………...7

Capítulo IV: Análisis del Mercado…………………………………………………….................8

Capítulo V: Octágono Empresarial……………………………………………………………………...9

5.1 Clientes con pedidos……………………………………………………………………………………...9

5.2 Información del Entorno…………………………………………………………………………………10

5.3 Red Empresarial……………………………………………………………………………………………..10

5.4 Oportunidad……………………………………………………………………………...................11

Capítulo VI: Localización de la Planta……………………………………………………………………12

Capítulo VII: Plan de Mercadeo………………………………………………………………………....12

Capítulo VIII: Descripción de la Competencia……………………………………………………..12

Capítulo IX: El Producto………………………………………………………………………………..….13

Capítulo X: Información Financiera…………………………………………………………….………33

10.1 Costo de Inversión……………………………………………………………………………………..33

10.2 Proyección de Ventas………………………………………………………………………..……...33

10.3 Análisis de Costos…………………………………………………………………………………..….34

10.4 Informe de Planilla………………………………………………………………………………..…..35

Conclusiones…………………………………………………………………………………………….…….41

Bibliografía…………………………………………………………………………………………………………….42

I. Definición del negocio

Toda empresa, por sencillo que sea su funcionamiento, necesita adquirir ciertos recursos para la realización de sus operaciones. La gestión de compras es el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimo costo, con la calidad adecuada y en el momento oportuno.

En este caso nuestra empresa se dedicará a la capacitación en la gestión de compras, outsorcing, auditoría y necesidad de contrataciones de recurso humano para cualquier tipo de empresa.

El mercado al que nuestra empresa quiere acaparar seria a todas las empresas, ya sean pequeñas, medianas o empresas líderes del país, ya que de una u otra manera las empresas siempre necesitan realizar compras para brindar sus servicios o productos y de allí le importancia de la gestión de compras.

Misión

Nuestra misión es brindar un servicio de alta calidad de consultoría para la gestión de compras en todo tipo de empresas radicadas en nuestro país y que nuestra eficacia y capacidad de respuesta haga que nos identifiquen y nos diferencien de las demás empresas de consultoría

Visión

Ser una empresa líder en Panamá respecto a la consultoría en gestión de compras y proveer de nuestros servicios a las empresas de todo el país siendo los expertos en este tema y ampliar nuestros servicios por toda Latinoamérica.

Factores para el éxito de la empresa

Implementar la gestión exitosa en las compras y en el manejo de inventarios para que ello permita:

Asegurar el normal flujo de insumos y materiales para las áreas que los transforman en los productos o servicios que la empresa comercializa.

Realizar un análisis en la empresa en sus proveedores de acuerdo:

 El precio de compra

 el plazo de pago

 el plazo de entrega

 el servicio de posventa que realiza el proveedor al comprador (reposición rápida de piezas defectuosas, servicio técnico garantizado, asesoramiento)

 la calidad obtenida en lo que se compra

 la estabilidad de ese proveedor como tal (ya que sirve de muy poco aprovisionar una empresa con proveedores de los cuales no se sabe si van a estar funcionando normalmente en el momento de una próxima compra, o de solicitarles servicio de posventa).

II. Análisis Estratégico

Análisis FODA

Fortalezas

 Conocimientos y experiencias en el área de Compras.

 Manejo de programas y de distribución y compras

 Conocimiento y relación con los proveedores

 Responsabilidad y persistencia

Oportunidades

 Manejo de cotizaciones y negociación de precios con proveedores

 Aprendizaje de la parte logística de todo el proceso de compras de productos.

 Tener el agrado de conocer personas claves y líderes de otras empresas multinacionales.

Debilidades

 Ampliar y practicar mas el idioma Inglés

 Fortalecer la competencia para el manejo de procedimientos de compras, software y profesionales del ámbito de las compras.

 Fortalecer el hábito de lectura.

Amenazas

 El mercado laborar competitivo (otras empresas de consultoría)

 Actualización de temas de gestión de compras para estar a la vanguardia del tema

 Profesionales con más años de experiencia laboral en el área de compras.

Objetivos

GENERAL:

Formar compradores que cuenten con una visión renovada del área de compras y abastecimientos, sensibilizándolos con el concepto que su labor constituye una de las herramientas más importantes de la empresa, necesaria para competir en el mercado. Asimismo, dotar a los participantes de los conocimientos en: negociaciones, estudio del mercado de proveedores, planeamiento de compras, etc., que les permitan desempeñarse con éxito en una de las funciones más delicadas de la estructura empresarial.

Especifico:

Conocer las mejores prácticas en la gestión de compras.

Controlar y reducir los gastos en materiales, productos y servicios y a la vez mejorar la calidad de los productos finales.

Mejorar la competitividad de la empresa a través de una mejor gestión de compras.

Mejorar las relaciones con los proveedores.

Manejar herramientas que permitan mejorar la administración de la demanda y el planeamiento de las compras.

Mejorar las habilidades de negociación.

Comprender el impacto de las tecnologías de información en la mejora de los procesos de compras y el manejo de los proveedores.

Administrar eficientemente procesos de adquisición en el Estado.

Dirigir departamentos de compras con una visión integral que vincula estrategia, tecnología, procesos y personas.

Crear valor para su organización.

III. La Estrategia

El área de Compras tiene una importancia sustantiva en las empresas. Esto sucede porque es el área que articula las necesidades de producción de la empresa al proveerla de los materiales que necesita para cumplir su tarea y, fundamentalmente, porque es el área en la que se genera el proceso de pagos, por lo tanto tiene gran incidencia en la operatoria de la empresa.

Históricamente no se le dio suficiente importancia a la función de comprar; en cambio hoy en día hay una tendencia a reconocerla como un área de la empresa asociada a todas las demás con una articulación significativa.

La ubicación y el tamaño del departamento de Compras están condicionados por distintos factores como

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