Ejemplo Plan De Negocio

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

PLAN DE NEGOCIO

MERCADEO

RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

Investigación de mercado

• Definición de objetivos

• Justificación y antecedentes del proyecto

• Análisis del sector

• Análisis de la competencia

Estrategia de mercado

• Concepto del producto ó servicio

• Estrategias de distribución

• Estrategias de riesgo

• Estrategia de comunicación

• Estrategia de servicio

• Presupuesto de la mezcla de mercadeo

• Estrategias de aprovisionamiento

Proyecciones de ventas

• Concepto

Operación

• Ficha técnica del producto ó servicio

• Estado de desarrollo

• Descripción del producto

• Necesidades y requerimientos

• Plan de producción

Plan de compras

• Consumos por unidad del producto

Costos de producción

• Costo de producción

Infraestructura

• Infraestructura

• Parámetros técnicos especiales

ORGANIZACIÓN

Estrategia organizacional

• Análisis DOFA

• Organismos de apoyo

Estructura organizacional

• Estructura organizacional

• Constitución empresa y aspectos legales

Costos administrativos

• Gastos de personal

• Gastos de puesta en marcha

• Gastos anuales de administración

FINANZAS

Ingresos

• Fuentes de financiación

• Formatos financieros

Egresos

• Egresos

Capital de trabajo

• capital de trabajo

PLAN OPERATIVO

Plan operativo

• cronograma de actividades

Metas sociales

• Metas sociales del plan de negocios

• Plan nacional de desarrollo

• Plan nacional de desarrollo

• Clúster o cadena productiva

• Empleo

• Emprendedores

IMPACTO

• Impacto económico, regional, social y ambiental.

OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Consolidar la empresa como un referente al respecto de la venta de juguetes, llegando a ser reconocidos como una de las mejores, destacándonos por nuestros exclusivos modelos y convirtiéndonos en un foco de empleo.

1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Convertirnos en una empresa que sobresalga sobre las demás ya que se da apoyo a las personas que se encuentran sin empleo y no cuentan con experiencia ó estudios para desenvolverse en el ámbito laboral

• Destacarnos por ser una empresa comprometida con las políticas de exportación y comercialización de productos en el extranjero.

• Convertirnos en una empresa reconocida por la calidad de sus productos y su buen servicio.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO.

Se escogió este proyecto ya que nos dimos cuenta que aunque lleva ya un buen tiempo en el mercado aun no es conocido, es un producto que es de fácil fabricación y con unos costos bastante bajos, además debido a que el proyecto lleva ya un tiempo manejándose de manera artesanal e informal no se ha dado lugar para los estudios ni procesos que podrían llegar a hacer de este producto un referente en cuanto juguetes artesanales.

El producto es de fácil manejo y es accesible a niños de casi todas las edades, sus motivos son variados y además no son costosos, asiendo así que sea capaz de llegar a cualquier estrato.

Ya llevamos un largo tiempo trabajando con esta idea pero debido a que no se lleva un control estricto o más bien frecuente se presentan algunos inconvenientes, pero a su vez estos se solucionan rápidamente.

El producto ya es conocido a nivel internacional; como es en países cercanos como Venezuela y Ecuador y ha tenido una gran aceptación por el público, también se maneja el sistema de pedidos y esto hace que el producto, no sea únicamente de comercialización en Bogotá sino también en todo el territorio nacional.

Además está el hecho de que es la industria de la juguetería es una de las más rentables ya que va dirigido a los niños que son una población bastante amplia y que además de todo siempre está en movimiento.

ANALISIS DEL SECTOR

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

El presente informe tiene como objetivo ofrecer una visión detallada del mercado de la juguetería en Colombia, con el fin de ayudar al empresario español en la toma de decisiones sobre potenciales negocios en el país.

Un juguete es un objeto diseñado para entretener a los niños. Para este efecto existen infinitas

variedades de productos, clasificados en artículos de primera infancia, muñecas, peluches, juegos de mesa, educativos, de imitación y hogar, musicales, electrónicos, informáticos, lúdicos, artículos de fiesta, vehículos montables, juguetes deportivos y artículos para el aire libre. Teniendo en cuenta la dificultad para precisar cada uno de los productos, delimitaremos los subsectores de acuerdo con la clasificación arancelaria armonizada de Colombia.

2.2. PARTIDAS ARANCELARIAS

Los productos se encuentran discriminados en el capítulo 95 del arancel en 7 subpartidas. Sin embargo, el estudio hará énfasis en los juguetes de mayor comercialización.

Partidas especificas del juguete

PARTIDA DENOMINACIÓN DE LA MERCANCIA

9501 Juguetes de ruedas concebidos para que monten los niños.

9502 Muñecos y muñecos que representen solamente seres humanos.

9503 Otros juguetes: Modelos reducidos a escala y modelos similares para entretenimiento, incluso animados; rompecabezas de cualquier clase.

950510 Artículos para fiestas

950662 Pelotas y balones

9506

Artículos y material para cultura física, gimnasia, atletismo y demás deportes

O juegos al aire libre; piscinas infantiles.

9508

Tiovivos, columpios, casetas de tiro y demás atracciones de la feria; circos, zoológicos y teatros ambulantes.

La industria juguetera de Colombia posee un enorme potencial de producción y comercialización.

Según cifras del DANE en el año 2001, la población colombiana se aproximó a 42.321 millones de habitantes, de los cuales el 42.5% de la población se encuentra entre 0-19 años, cifra que indica la existencia de un mercado importante del total de la población colombiana por captar3.

No existen asociaciones sectoriales, ni gremios reconocidos dotados de información a los que pueda recurrir un empresario extranjero interesado en algún tipo de intercambio comercial. La única excepción, son los empresarios colombianos de mayor peso en la producción y comercialización de productos de juguetería didáctica, que pretenden crear una asociación que les permita compartir información y trabajar de manera conjunta para que el sector se fortalezca.

La información sobre el sector es escasa y limitada, los empresarios desconocen el peso de la juguetería en la economía nacional. De hecho, no existen cifras agrupadas por los productores o comercializadores que permitan medir o proyectar el crecimiento en el mediano o largo plazo, sólo se notan esfuerzos individuales por hacer rentable las empresas que intervienen en el negocio de los En el marco de un escenario cada vez más globalizado, ampliar horizontes comerciales es clave para mantener la competitividad de toda empresa que quiera progresar. Desde la década de los 90 el sector de la juguetería en Colombia, ha fomentado las alianzas estratégicas entre empresas: Joint ventures, consorcios de exportación, etc., como una de las formulas más eficaces para introducirse en los mercados exteriores, mediante el aporte técnico, humano y financiero que permita consolidar una estrategia de comercialización conjunta.

Si bien es cierto que los juguetes producidos en el primer mundo son de mejor calidad e imponen la tendencia de consumo, es evidente que sus precios los hacen menos accesibles. La producción de estos países se ha trasladado hasta el punto de deslocalizar sus industrias en países donde la mano de obra es más barata y no existe rigidez del mercado laboral, incrementando así las ventajas comparativas y competitivas del producto final.

La producción domestica de Estados Unidos es una de las más importantes del sector de juguetes. Sin embargo, la producción de las principales empresas estadounidense se realiza en China, situación que lo convierte en el primer productor de juguetes a nivel mundial4.

En este escenario la maquinaria es fundamental, inventarlas para luego fabricarlas y ponerlas a producir afuera, a menos costos y exportar el producto terminado, se ha convertido en un hábito generalizado de las industrias más grandes del sector de la juguetería a nivel mundial.

China se ha consolidado como el más fuerte competidor latinoamericano en la producción y comercialización de juguetes. Sin embargo, su posición geográfica apartada de

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