Ejemplo Plan De Negocio Para Una Empresa

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

1

El Plan de Empresa es el análisis previsional de las distintas áreas de la

empresa: Marketing, Producción, Recursos Humanos, Inversiones, Económico

– Financiero y Jurídico-Institucional.

Un Plan de Empresa es necesario tanto si se pretende crear una empresa,

como si el objetivo es modernizar o incrementar la rentabilidad de la empresa

existente.

Tanto el resultado final - el Plan de Empresa completo - como el trabajo de

reflexión necesario para definir el Plan son útiles. Los que trabajen en él se

beneficiarán de un conocimiento más profundo de todas las áreas de la

empresa y de una mayor motivación para que la creación de la empresa se

lleve a cabo.

El Plan constituye una guía para este proceso de creación de una empresa. Al

final del mismo, estarás en condiciones de autoevaluar la viabilidad inicial de tu

proyecto.

Te presentamos a continuación una plantilla de muestra que podrá ayudarte en

el proceso como guía.

PLAN DE NEGOCIO

Plantilla

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

2

PLAN DE NEGOCIO

Índice

1. Proyecto y Objetivos.

a. La Idea

b. ¿Por qué?

c. Los Promotores.

d. Misión.

e. Objetivos

2. Producto y Mercado

a. Productos: Visión General.

b. Puntos Fuertes y Ventajas.

c. El cliente.

d. Targets.

e. El Mercado Potencial.

f. Claves de Futuro.

3. Competitividad.

a. La Competencia.

b. Principales competidores.

c. Análisis comparativo.

d. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing

a. DAFO

b. Política de Producto.

c. Política de Servicio y Atención al cliente.

d. Política de Precios.

e. Política de Promociones y descuentos.

f. Comunicación.

g. Publicidad y Promoción.

h. Plan de Acciones de Marketing.

i. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas.

b. Fuerza de Ventas.

c. Condiciones de Venta.

d. Canales de Distribución.

e. Plan de Ventas Anual.

f. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos

a. Organización Funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

Primero redacta el texto y, después,

crea aquí el

ÍNDICE FINAL

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

3

c. Plan de Recursos Humanos.

d. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.

b. Licencias y derechos.

c. Obligaciones Legales.

d. Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.

a. Premisas Importantes.

b. Indicadores.

c. Resultados Primer año.

i. Umbral de rentabilidad.

ii. Cuenta de Explotación.

iii. Cuentas de Resultados.

iv. Tesorería.

v. Balances previsionales.

d. Resultados a 3 años.

i. Resultados.

ii. Balances Previsionales.

iii. Tesorería.

iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.

v. Principales Ratios

10. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.

b. Necesidades Financieras.

c. Plan de Financiación..

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.

b. Riesgo.

c. Puntos Fuertes.

d. Rentabilidad.

ANEXOS:

Presupuestos

Resumen Ejecutivo

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

4

PLAN DE NEGOCIO

1- Proyecto y objetivos

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

5

1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

b. ¿Por qué?

c. Los Promotores

Capítulo: Importante

Resume en un par de frases claras y precisas

CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

Capítulo: Importante

1/ Razones claras (muy claras) de mercado:

- Falta esto en general.

- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros

lugares.

2/ Resumir:

- Cómo surgió LA IDEA

- Porqué CREÉIS EN EL PROYECTO

Capítulo: Imprescindible

Breve presentación de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarán a

la práctica)

PUNTOS FUERTES

EXPERIENCIA

… en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto

… y SEGURIDAD de éxito.

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

6

d. Misión

e. Objetivos.

Capítulo: Imprescindible

Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.

Debe ser consecuente

¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difícil pero

alcanzable.

RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON

RAZONABLE CERTEZA.

Capítulos: Importante

SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARÁN A LOGRAR LA

MISIÓN.

Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son

los objetivos (pasos) que vas a dar.

La Misión es “filosofía”, esto ya son objetivos concretos:

Conseguir 1000 clientes en un año, vender X unidades el primer año,

implantar 10 unidades el primer año, etc.

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

7

PLAN DE NEGOCIO

2- Producto y Mercado

Capítulo: Imprescindible

Alternativa al título:

Producto (si tu proyecto es de producción y el servicio es tema menor)

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

8

2. Producto y Mercado

a. Producto: Visión general.

b. Puntos fuertes y ventajas.

c. El cliente.

Capítulo: Imprescindible

Visión general y clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se

basa el negocio: Especialmente el Core Business

Sé claro, esquemático y conciso.

Si, por un lado tienes servicios y – por otro – productos, sepáralos en dos

capítulos.

Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes

líneas y – luego – céntrate en el Core Business.

El “Core Business” es el producto (o familia de productos) o servicio que te

aporta la mayor parte de los beneficios. El producto esencial, sin el cual no

podrías vivir.

Capítulo: Imprescindible

Sé muy claro, céntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL

NEGOCIO Y DEL MERCADO

(no interesa si el producto es “novedoso” o es muy bonito)

Céntrate en los puntos fuertes (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro

de costes o al precio, etc.)

Céntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu

producto o servicio pueda tener éxito.

Capítulo: Importante

Define aquí en una frase comprensible y muy clara, cual es tu público objetivo,

el cliente primordial de tu negocio.

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

9

d. Targets.

e. El Mercado Potencial

f. Claves de futuro.

Capítulo: Interesante

Muy pocos negocios tienen un único y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso,

este capítulo no es necesario)

Define aquí, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia.

Hazlo esquemáticamente y definiendo sus características clave.

Capítulo: Imprescindibles

Piensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.

Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.

Debes incluir:

1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o

(2) Gráfico reflejando claramente lo anterior.

2/ Mercado a medio plazo: bastará con un gráfico (con datos) con la evolución

prevista del mercado a varios años.

3/ Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.

Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos

en tu Plan.

Capítulo: Importante

Resume en cuatro o cinco puntos las claves de futuro, los puntos esenciales

que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.

Por ejemplo:

Para un proyecto de residencia geriátrica serán puntos clave el envejecimiento de la sociedad, el

incremento del poder adquisitivo de los nuevos jubilados, la transformación del núcleo familiar (ya

no viven con sus hijos), etc.

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

10

PLAN DE NEGOCIO

3- Competitividad

Capítulo: Imprescindible

Tradicionalmente este es el capítulo titulado “Competencia” o “Análisis de la

competencia”... pero eso hace referencia a “ellos”.

Es mucho mejor hablar de “competitividad”, es decir: analizar la competencia

pero hablar de nosotros, de nuestra competitividad respecto a la competencia.

I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

...