Ejemplo De Un Plan De Negocios

Universidad del Valle de México.

“Por siempre responsable de lo que se ha cultivado.”

“MAS Eventos. Plan de Negocios"

AUTOR: Javier Arturo Díaz González.

02 de diciembre de 2010.

Índice.

INTRODUCCIÒN.

Resumen ejecutivo. 7

CAPÍTULO 1: NATURALEZA DEL PROYECTO.

Nombre de la empresa. 13

Descripción de la empresa. 13

Misión. 14

Objetivos. 14

Ventajas competitivas. 15

Análisis de la industria. 16

Productos o servicios. 16

CAPÍTULO 2: MERCADOTECNIA.

Objetivos de mercadotecnia. 18

Investigación del mercado. 18

Estudio de mercado. 20

Promoción del producto o servicio. 22

Fijación y políticas de precio. 23

Plan de introducción al mercado. 26

Riesgos y oportunidades. 26

Sistema y plan de ventas. 27

CAPÍTULO 3: PRODUCCIÓN.

Objetivos. 29

Descripción del producto. 29

Proceso de servicio 30

Características de la tecnología 31

Equipo e instalaciones 32

Materia prima y proveedores. 33

Capacidad instalada. 33

Manejo de inventarios. 34

Ubicación de la empresa. 34

Diseño y distribución de plantas de oficina. 34

Mano de obra. 35

Procedimientos de mejora continua. 36

Programa de producción. 36

CAPÍTULO 4: ORGANIZACIÓN.

Encuestas. 38

Estructura organizacional. 42

Funciones. 43

Capacitación del personal. 46

Desarrollo del personal. 46

Administración de sueldos y salarios. 47

Relaciones del trabajo. 47

Marco legal. 47

CAPÍTULO 5: FINANZAS.

Objetivos del área contable. 49

Sistema contable de la empresa. 50

Flujo de efectivo. 52

Estados Financieros Proyectados 56

Indicadores Financieros. 60

Supuestos Financieros. 61

INTRODUCCIÓN.

RESUMEN EJECUTIVO.

Más Eventos es el nombre de la empresa dedicada a la organización de eventos personalizados de todo tipo, manteniendo contacto con el cliente de principio a fin, y así poder satisfacer por completo sus necesidades y deseos. Nuestra misión es la de Asesorar y crear eventos sociales de calidad de acuerdo a las necesidades y gustos de nuestros clientes, por medio de organización, planificación, dirección, innovación y control en todos nuestros eventos dejando satisfechos a todos los gustos. Ubicado en la ciudad de Puebla, con un centro de atención a clientes ubicado en Universidad del Valle de México campus Puebla en el edificio D planta baja. No tenemos competencia directa dentro de nuestra universidad. Contamos con una buena logística dentro de nuestro grupo de trabajo. Contamos el apoyo de la Universidad para organizar eventos. Contamos con clientes potenciales ya que dentro de la universidad tenemos diversidad. Planes de organización personalizada (temática). Variedad de eventos. Nuestra empresa ofrece servicios de entretenimiento exclusivos y de la más alta calidad.

Nuestro mercado posee las siguientes características Estudiantes de licenciatura de la Universidad del Valle de México Campus Puebla de entre de 18 a 25 años. Acostumbran a salir a antros, bares y fiestas los días jueves, viernes y sábados. Ingieren y compran bebidas alcohólicas. Clase media-media y media alta. Con cualquier estilo cultural. Personas con poco tiempo para organizar cualquier tipo de evento. Nuestra demanda potencial es contar con un 40% del mercado en la Universidad del Valle de México Campus Puebla, aumentar nuestro mercado en un 20% para el año de operación y aumentar de 20% a 30% el mercado potencial a cinco años de operación.

Para introducir nuestro producto al mercado es necesario establecer una publicidad que llame la atención de nuestra clientela, hacer pláticas con directivos de la universidad o universidades, los eventos incluirán comidas o negocios de comidas, sonido, pantallas o cañones, bebidas, número de personas que asistirán al evento, invitaciones y publicidad, lo demás entraría a cotización y entonces actuarían nuestras políticas de precios. Es decir, se buscarán clientes potenciales tanto en la universidad como con la universidad. Nuestro plan de ventas incluye la siguiente organización.

El proceso de producción es el siguiente: el departamento de Ventas se encarga de analizar a los clientes potenciales. El promotor le da seguimiento al cliente. Si al cliente le interesa nuestra empresa comenzamos a preparar posibles propuestas para su evento. La sucursal procede a organizar los catálogos y folletos que vayan acorde a la ocasión. El departamento de logística analiza el mejor lugar para el evento. El departamento de decoración y publicidad, hace posibles diseños decorativos para el evento. El departamento de logística revisa los posibles menús para el evento. El departamento central se encarga de reunir toda la información. Se presenta un demo al cliente con las posibles combinaciones para su evento. Se espera a la aprobación del cliente. Si el cliente acepta la propuesta se cobra un anticipo del 50%. Se inician con todos los planes y preparativos. Antes del evento se cobra el 50% restante.

Se utilizará tecnología rentada puesto que en la organización de eventos, nuestro cliente dicta las características del evento y nosotros adquiriremos el equipo de manera rentada. Los servicios, equipos e instalaciones que requiere la empresa son mínimos ya que no se contará primeramente con una oficina ya que el trato sería prácticamente directo. No se requiere materia prima puesto que no ofrecemos un producto físico, con el equipo mencionado y el personal que se tiene es suficiente. La capacidad instalada variará de acuerdo a la magnitud y complejidad del evento. No se requiere manejo de inventarios. Todo el local estará cuidadosamente pensado para ofrecer un ambiente cálido y profesional a nuestros visitantes. Como parte de nuestro compromiso con la entera satisfacción de nuestros clientes, una de nuestras ideas primordiales es el mejorar constantemente, ofreciendo siempre calidad.

La empresa más eventos se constituirán como persona moral bajo el régimen de Sociedad Cooperativa de Producción de servicios.

La distribución de funciones está de la siguiente forma:

El proceso financiero estará a cargo el Responsable del área de Finanzas es decir Javier Arturo Díaz González, su sueldo mensual es de $2000 y la contadora Guillermina Domínguez quien no recibirá remuneración alguna inicialmente por haberlo convenido así con ella. Para llevar la contabilidad, se utilizara el paquete Excel de Windows que será utilizado por Viridiana Ulloa quien ya está capacitada para el uso de este paquete, por lo cual no se incurrirá en gastos de adiestramiento. El capital Social de Mas Eventos asciende a $100,000.00 cantidad que esperemos sea aportada por PyMes

Balance General

Más Eventos S.A. de C.V.

Balance General del 1 de Diciembre de 2010 a 31 de Diciembre de 2010.

Activos Pasivos

Circulante Corto plazo

Caja chica 1000 Cuentas por pagar 5000

Inversiones temporales 2000 Impuestos por pagar 3000

Bancos 10000 Sueldos por pagar 12000

Inventario de materia prima 0 Total de pasivo a corto plazo -20000

Inventario de producto proceso 0

Inventario de artículo terminado 0 Largo plazo

Gastos pagados por o de contado 5000

Total activo circulante 18000 Préstamo bancario 10000

Hipoteca por pagar 5000

Fijo Total de pasivos a largo plazo -15000

Terreno

Edificio 2500 Total de pasivos -35000

Equipo de transporte 1000

Depreciación eq. de transporte -500

Equipo de oficina 2300 Capital contable

Depreciación eq. de oficina -1500 Capital contribuido 5000

Total activo fijo 5800 Capital social 21300

Capital ganado 30000

Intangible Utilidades retenidas 0

Marca 1500

Total activo intangible 1500 Total de capital contable 56300

Total activos 25300 Total de pasivos y capital 25300

Más Eventos S.A. de C.V.

Estado de resultados del 1 de Diciembre de 2010 a 31 de Diciembre de 2010.

Ingresos por servicios 15000

- Gastos

Gastos por honorarios 2000

Gasto por depreciación 2000

Gasto por servicios públicos 2000

Nóminas 12000

Materiales 3000

Mantenimiento 0

Total de gastos 21000

=Utilidad antes de gastos financieros e impuestos -6000

+Ingresos por intereses 5000

-Gasto por intereses 3000

+/-Costo integral de financiamiento 10000

=Utilidad antes de ISR 6000

-ISR (34% de la utilidad antes de ISR) 2000

=Utilidad neta 4000

Nuestra empresa no es muy buena para pagar préstamos y por cada préstamo quedaríamos en deuda, no nos conviene utilizar maquinaria puesto que nos dejaría muy poca ganancia t no somos buenos para las deudas con accionistas en el primer mes de operación. Aunque si somos una empresa que produce

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