Ensayo Marketing Lateral.

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Dirección de Posgrados

Maestría en Administración de Negocios

Marketing Gerencial I

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Ensayo

Marketing Lateral

Lic. M.A. Erick E. Cruz.

Joann Joselynn Pineda Bonilla, Carne: 290 – 09-1637

Plan Sábado Matutino Sección “B”

Guatemala 07 de noviembre de 2015

INDICE

Introducción

I.        Marketing Lateral        

A.        Edward de Bono y su idea original del pensamiento lateral.        

1.        Buscando el desplazamiento creativo        

2.        Diferencias entre Marketing Vertical y Marketing Lateral        

3.        Innovación es la base del Marketing Lateral        

B.        Filosofía del marketing tradicional        

1.        Ventajas del marketing tradicional.        

C.        ¿Cómo funciona el marketing lateral?        

1.        Pasos del marketing lateral        

2.        Elección del foco        

3.        Creando vacíos/ Desplazamiento Lateral        

4.        Realización de las conexiones        

D.        Resultado del proceso de Marketing Lateral        

1.        Marketing lateral a nivel de mercado        

2.        Marketing lateral respecto al producto        

3.        El marketing lateral respecto al marketing mix        

E.        Forma de ejecutar el marketing lateral        

F.        Como se complementa el marketing lateral con el marketing vertical        

II.        Conclusiones        

Bibliografía

Anexos

1. INTRODUCCION

   La presente investigación se refiere al tema de marketing lateral que se puede definir como un proceso de trabajo que aplicado a productos o servicios ya existentes, genera nuevos productos y servicios que son innovadores y proponen necesidades, usos, situaciones o públicos objetivo que actualmente no se han atendido. Por tal motivo, es un proceso que ofrece una elevada probabilidad de que creen nuevas categorías o mercados.

     La característica principal de este tipo de marketing es la utilización del pensamiento lateral que se asume como una técnica que permite saltar las limitaciones del pensamiento racional, creando escenarios diferentes para un problema. El cual es de suma importancia que los profesionales en negocios expandan la forma tradicional de emplear la mercadotecnia desde su conocimiento básico.

     Para analizar el marketing lateral es necesario mencionar el proceso que lleva a cabo como su diferencia contra el marketing vertical; los pasos para implementar el marketing lateral comienzan por elegir un foco donde se quiere generar un desplazamiento lateral; todas las piezas del proceso de marketing vertical deben agruparse en tres niveles, los cuales son: nivel de definición del mercado, nivel de producto y el resto del nivel de marketing mix. El segundo paso es generar un vacio de marketing; el vacio se produce cuando se interrumpe el desplazamiento lógico a uno ilógico. El tercer paso es realizar conexiones, luego de hacerse los desplazamiento en cualquier nivel las personas pueden generar estímulos que pudiesen parecer ilógicos pero luego de aplicarlos la lógica toma fuerza.

1. Marketing Lateral

     La evolución que se ha experimentado al transcurrir del tiempo, dicta los pasos a seguir desde el ámbito social como el comercial, los mercados son un claro ejemplo de evolución y sofisticación que han provocado una acelerada saturación de productos y servicios para satisfacer las necesidades menos imaginadas por la humanidad; gracias a dichas exigencias cabe reconocer el esfuerzo que el productor ha tenido que lidiar para cumplirlas y de esa forma ganar un espacio dentro de su industria que muy difícilmente se mantiene. Como parte del estudio en mercadotecnia existe una rama de la misma que trata sobre marketing lateral, adentrándose a estudiar ese lado de la ciencia del marketing para entender mejor esas soluciones innovadoras que están en busca día a día todas las empresas en sus departamentos de marketing o desarrollo.

     Es importante conocer quién es el precursor de tan estimado estudio y a que se refiere el mismo autor con el pensamiento lateral; a continuación se describe la vida del autor y su reconocida aportación al marketing lateral.

1. Edward de Bono y su idea original del pensamiento lateral.

     El señor Edward de Bono nació en el año 1933 un 19 de mayo de profesión psicólogo de origen maltes, destacándose como autor, inventor y consultor. La creatividad lo diferencio  en un alto grado por ser a su vez uno de los mejores teóricos del pensamiento.

     El reconocimiento mundial que obtuvo fue por el término del ¨pensamiento lateral¨ como ¨los sombreros para pensar¨ entre otros; su característica primordial es en torno a la necesidad de proponer un pensamiento desde la perspectiva más amplia que él tiene el pensamiento lógico, siendo Edward bastante practico al momento de plantear nuevos métodos y modelos para desarrollar el pensamiento creativo.

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