Entorno y Negocios Internacionales.

Trabajo presentado por: Carlos Alberto Marulanda Orozco

Master en Administración y Dirección de Empresas.

Modulo: Entorno y Negocios Internacionales.

Luego de leer e interpretar el caso, responde a las siguientes preguntas:

1. ¿Considera usted que Sushi Itto desarrolló una buena estrategia de localización? ¿Por qué?

Considero que Sushi Itto ha desarrollado una buena estrategia de localización, ya que el Sr. Romano ha llevado su cadena de cocina Mexicana a cruzar las fronteras basándose muy seguramente en la recolección y sistematización de información interna (recursos humanos, técnicos, financieros necesarios) y externa (aspectos políticos, económicos, tecnológicos, jurídicos y socioculturales) de los países destino escogidos para expandirse como fueron en principio Panamá y Guatemala y posteriormente los países europeos (España) y Norteamérica (California), así como está planeando la incursión a Suramérica (Bogotá), además de identificar, evaluar y seleccionar la mejor ubicación para su actividad objeto de internacionalización.

1. Enumere brevemente las principales variables que usted considere fueron tomadas en cuenta, por Sushi Itto, para llevar a cabo su plan de internacionalización.

Variables Culturales, sociales, demográficas y geográficas:

1. Tamaño de la población.
2. Tasas de inmigración y emigración.
3. Nivel educativo
4. Cambios poblacionales por género, edad y raza.
5. Cambios de gustos y preferencias.
6. Hábitos de compra y estilos de vida.

Variables Gubernamentales, jurídicas y políticas:

1. Cambios en la normatividad económica y del mercado.
2. Regulación en la importación y exportación de productos.
3. Cambios en las políticas monetarias.
4. Situación política del país.

Variables Fuerzas económicas:

1. Nivel de ingresos.
2. Patrones de compra.
3. Tasas de interés.
4. Comportamiento del crédito.
5. Tasas de empleabilidad y desempleo.

Variables Fuerzas tecnológicas:

1. Cambios y tendencias en la infraestructura técnica y tecnológica del país.

Variables Fuerzas competitivas:

1. Las amenazas, oportunidades, fortalezas, debilidades y estrategias de las empresas rivales.

1. De acuerdo con las barreras de exportación, en el régimen económico, ¿qué variables considera usted que debió tomar en cuenta Sushi Itto para que se lleve a cabo la expansión de su mercado?

De acuerdo con las barreras a la exportación en el régimen económico, las variables que Sushi Itto debió tomar en cuenta para llevar a cabo su expansión del mercado son:

1. Producto interno bruto (PIB).
2. Inflación.
3. Tipo de interés.
4. Tipo de cambio.
5. Balanza de pagos.
6. Desempleo.
7. Indicadores de oferta y demanda.
8. Elemento clave: Análisis de competencia.

1. Antes de entrar al mercado extranjero, ¿Qué debe tener en cuenta un negocio como Sushi Itto?

Un negocio como Sushi Itto antes de internacionalizarse debe enfocarse en las siguientes variables:

1. Diagnóstico de la situación interna.
2. Elaboración de la lista de mercados.
3. Análisis de los mercados potenciales.
4. Seleccionar el mercado o los mercados.
5. Decidir la forma de entrada al mercado o los mercados.
6. Identificar el público objetivo en cada mercado.
7. Definir el posicionamiento que se quiere alcanzar.
8. Definir la configuración del producto (características, atributos, beneficios, etc.).
9. Fijación del precio del producto.
10. Trabajar en las estrategias de venta y promoción (Publicitarias).
11. Realizar seguimiento y control.

1. Es sabido que Sushi Itto es una franquicia, pero, ¿De qué forma ingresó Sushi Itto al mercado internacional?

Considero que Sushi Itto ingreso al mercado internacional modificando y adaptando su producto principal (el Sushi) de acuerdo a las sugerencias de los clientes, en cuanto a la modificación de su menú tradicional , haciéndolo así el preferido por todos, interpretando de esta forma el gusto de cada uno de los mercados locales, sin imposición alguna; además de esto innovando su estrategia de expansión en cuanto se refiere al mercado europeo a través de la consecución de nuevos socios capitalistas en compañía de los ya veteranos, visionando la apertura de otros restaurantes en Europa, Centroamérica, Norteamérica y Suramérica.

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