Entorno de los Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD REGIOMONTANA

Entorno de los Negocios Internacionales

Coach: Natalia Sepúlveda Treviño

Plan de internacionalización: PROMOTORES TECNICOS SA DE CV

Proyecto Real Primera Parte / Actividad Integradora #1 Parcial 1

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Alumnos:

Armando Efraín Picazo Saucedo – 742786

Rodrigo Pyñeiro – 735180

Diego Mancera - 741839

Carlos Antonio Luna García – 742993

01/02/2024, Monterrey, Nuevo León

I- PRIMERA PARTE: ANÁLISIS DE LA EMPRESA

1. Misión de la empresa:

Ser la empresa líder en la región en la provisión de soluciones integrales para la industria metalúrgica, ofreciendo productos y servicios de la más alta calidad, con un enfoque en la satisfacción del cliente, la innovación y la responsabilidad social.

1. Visión de la empresa:

Seremos la empresa líder en Nuevo León en la provisión de soluciones integrales para la industria metalúrgica, reconocida por su excelencia en la calidad, su compromiso con la innovación y su responsabilidad social, logrando objetivos claves, teniendo como logros como duplicar su participación de mercado en la región, seremos la empresa líder en la venta de tuberías, estampado y bobinas en Latinoamérica, contaremos con una presencia en los principales mercados de México, ofreciendo productos de calidad y ser una empresa orgullosamente mexicana.

Historia de la empresa:

Esta empresa Somos una empresa mexicana que cuenta con más de 40 años atendiendo a las necesidades de las industrias del procesamiento y transformación de la lámina, troquelado y estampado, tubería y perfiles.
Apoyamos a nuestros clientes con asesoría técnica en la selección de equipos y brindando recomendaciones para eficientizar sus procesos.
Adicionalmente, contamos con ingenieros de servicio especializados para soporte técnico, instalaciones, mantenimiento y capacitación, Promotores técnicos empezó como una pequeña empresa de compra y venta donde tan solo era, papá Roberto y un hijo que ejercía su carrera de ingeniero industrial en una empresa que el mismo había creado, todo esto de PROMOTORES TECNICOS empezó por una necesidad o más bien, un problema de bancarrota, ya que los momentos familiares de la familia Bortoni eran muy delicados en este momento, ya que la empresa tenía muchas deudas financieras y la familia Bortoni gasto más de lo necesarios, al punto de darse cuenta Roberto hijo que PROMOTORES DE MAQUINARIA Y SERVICIO INDUSTRIAL estaba en banca rota, el abuelo quien era graduado de la Universidad Autónoma de Nuevo León en Bienes raíces, con  diversas maestrías y doctorados le aconseja a su hijo Roberto Bortoni, que arriesgue el poco dinero que tenía o que le quedaba en ese momento para invertir en una empresa llamada PROMOTORES TECNICOS, quien era una empresa competidora más pequeña que PROMOTORES DE MAQUINARIA Y SERVICIO INDUSTRIAL, que atravesaba una situación parecida, esto a diferencia de PROMOTORES DE MAQUINARIA Y SERVICIO INDUSTRIAL, PROMOTORES TECNICOS era una empresa que era MANUFACTURERA, ellos creaban sus propios productos y hacían la venta, que la verdad en posicionamiento PROMOTES TECNICOS, no estaba tan mal, a lo que Roberto se le prendió el foco vender PROMOTORES DE MAQUINARIA Y SERVICIO INDUSTRIAL con todo lo que conllevaba y apostar por PROMOTORES TECNICOS, reestructuro la empresa, un equipo nuevo de contabilidad, de ventas, de cobranza, un ingeniero de sistemas que ayudara a llevar un programa de contabilidad en el cual la administración del dinero fuera más fluida, hubiera mayor ganancia, con menos perdidas de dinero innecesarias, Roberto Bortoni se siente orgulloso de contar esta historia ya que tuvo que tocar fondo para poder saber la i importancia que conllevaba el ahorrar, el guardar o el provisionar los bienes, el saber que lo que puede llegar a ser dinero fácil, fácil se va, ahora PROMOTORES TECNICOS, a nivel estatal es una de las empresas lideres en proyectos de estampado, de tubería, en discos, y más, llegando a tener clientes tales como TERNIUM, ACEROCRISTA, PROLAMSA, TRUPER y muchas empresas más.

4. Organigrama

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5. Productos que manejan a la venta[pic 3]

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-IMPEDERS

-BOBINAS

-DISCOS DE CORTE

-MAQUINARIA

-SERVICIOS DE TUBERIA Y ESTAMPADOS

6. ESTRATEGIAS PARA COMERCIALIZACION

-REDES SOCIALES

- RELACIONES CON CLIENTES Y POSTVENTA

- VENTA PERSONAL EN LA CUAL SE VISITA DIFERENTES EMPRESAS

7.CADENA DE SUMINISTRO.

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TOTALMENTE IGUAL.

8. FODA

FORTALEZAS

1. Todo el conocimiento acerca del mercado del ingeniero Roberto Bortoni en la industria de producción de piezas bobinas, servicio de tuberías, etc.
2. Gran equipo administrativo, en el cual porta mucha calidad y proporciona utilidades, ahorros y que la empresa prosiga.
3. Tenemos la reputación de proporcionar piezas de calidad y un servicio de maquila de primer nivel a nuestros clientes.
4. La presencia ser una empresa capaz de sustentar la capacidad de producción con materiales de muchísima calidad.
5. Una empresa muy establecida entre sus competidores a nivel estatal, nacional.
6. Grandes vendedores con muchas habilidades de negociar, y lograr un rendimiento buenísimo.

OPORTUNIDADES

1. Ser una empresa con buena producción para poder marcar territorio a nivel internacional y crecer aún más.
2. Tener avances tecnológicos aún mayores para tener ventaja en el mercado de las bobinas, impeder, ferritas, y pues ser un gran proveedor de servicios.
3. La posibilidad de ampliar la oferta de empleo para Nuevo León y pues tener nuevos prospectos a futuro.
4. En colaboración con socios estratégicos, descubra nuevas oportunidades de mercado.

DEBILIDADES

1. Innovación en el área metalúrgica atrayendo competidores más fuertes.
2. Mal manejo del almacén de Materia Prima.
3. Frecuentes accidentes en área de producción.
4. Inflación en precios de materia prima en Nuevo león.

AMENAZAS

1. Cambios en la economía, los cambios en la economía, como una recesión, pueden afectar negativamente la demanda de productos y servicios de la empresa.
2. Crisis económicas: Las crisis económicas, como la pandemia de COVID-19, pueden reducir la demanda de productos y servicios de la empresa.
3. Inestabilidad política: La inestabilidad política en los países donde opera la empresa puede aumentar los riesgos y afectar su rentabilidad.

Contenido:

1- Sistema Político:

Primer país seleccionado:

1. Colectivismo / Individualismo:

México no se puede clasificar claramente como un país con un sistema político completamente colectivista o individualista. Su sistema presenta elementos de ambos, creando una dinámica compleja, ya que en colectivismo tenemos:

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