Estrategia competitiva. Las metas que desea alcanzar la empresa.

Estrategia competitiva

Bajo el alto crecimiento que se da en el sector comercial, a nivel mundial, las empresas se están viendo en grandes apuros para mantenerse en el mercado o para mantener un buen posicionamiento dentro de él.

La sociedad cada vez exige más de los productos que desea o de los servicios que quieren adquirir, esto debido a que el entorno de negocios actual demanda cada vez más innovación y tecnología.

Es aquí donde entra el tema de estrategia competitiva; la cual, según James Brian Quin (Loira, 2015) es:

“El patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización y a la vez establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y asignar con base tanto en sus atributos, como en sus deficiencias internas, los recursos de una organización. Con el fin de lograr una situación viable y original, así como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones posibles de los oponentes inteligentes”

Se dice que una estrategia debidamente plateada, debe contener:

1. Las metas que desea alcanzar la empresa.

2. Las políticas que guiarán las acciones que lleve a cabo la empresa para cumplir las metas.

3. Los principales programas que deberían establecerse para lograr las metas planteadas.

Además las estrategias deberían dar respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Que, objetivos se van a alcanzar?

2. ¿En qué ramas del mercado hay que concentrarse?

3. ¿Cómo se van a asignar los recursos y actividades que requiere cada mercado?

Así mismo, Walter Boyd, Mullins y Larre (Loira, 2015), consideran que una buena estrategia contiene los siguientes 5 elementos:

1. Alcance

2. Metas y objetivos

3. Despliegue de recursos

4. Identificación de una ventaja competitiva sostenible.

5. Sinergia

También consideran que al poner en práctica de la estrategia compone 5 tareas administrativas correlacionadas:

Desarrollar una visión estratégica de adonde se dirige la empresa.

.Determinar objetivos.

Crear una estrategia.

Poner en práctica y ejecutar.

Evaluar el desempeño.

Ahora bien habiendo analizado el concepto y partes básicas de las estrategias, procedo a profundizar entre los diferentes tipos de estrategias, según la posición en el mercado, las cuales según Philip Kotler y Kevin Keller (Loira, 2015), son:

Estrategias del líder: es quien ocupa el primer lugar en el mercado o la empresa dominante. Esta empresa es una referencia para el resto de competidores y es a quien desean atacar, emitir o evitar.

A mi parecer una empresa en Costa Rica que es líder en el sector de servicio donde opera es, la Televisora de Costa Rica (Teletica), el cual es un medio de comunicación y entretenimiento; opera por medio de la televisión y la radio y siempre se ha mantenido como líder a nivel nacional, cuenta con pocos competidores, los pocos canales que surgen están en vías de crecimiento.

Estrategias del retador: son las que ocupan el segundo o tercer lugar dentro de un sector. Adoptan dos posturas; pueden atacar al líder tratando de aumentar su participación en el mercado o pueden seguir su propio camino en el mercado.

En Costa Rica yo clasificaría como empresa retadora a el canal televisivo Repretel; esta empresa es la competencia de la antes mencionada Teletica, ya que ocupa el segundo lugar en el sector de medios de comunicación; esta empresa está en constante ataque con su competidor, tratando de subir sus audiencias y no quedarse atrás, por lo contrario en teoría buscan dominar en esta industria y no dan tregua a su competidor principal.

Estrategias del seguidor: no dispone más que de una cuota del mercado

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