ESTRATEGIA COMPETITIVAS PARA LA EMPRESA SEBACON

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “GABRIEL RENE MORENO”

FACULTAD INTEGRAL DE ICHILO

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS[pic 3][pic 4]

Séptimo semestre - 2014

PERFIL DE INVESTIGACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

Por: María Elena Mollo Correa

Santa Cruz – Bolivia

Julio de 2014

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

Por: María Elena Mollo Correa

CONTENIDO

1. Introducción………………………………………………………………………6
2. Antecedentes……………………………………………………………………..1
3. Identificación y planteamiento del problema…………………………….…2

1. Identificación del problema………………………………………………….…2
2. Planteamiento del problema………………………………………………..….2
3. FORMULACION DEL PROBLEMA………………………………………...…..3

1. Formulación de objetivos de la investigación……………………..……….3

1. Objetivo general……………………………………………….......…...………..3

1.4.2. Objetivos específicos……………………………………………………………3

1. Hipótesis…………………………………………………………………………..4

1. Determinación de las variables………………………………………………..5
2. Cuadro de manejo de las variables……………………………………..……6

1. Justificación………………………………………………………………………7

1. Personal……………………………………………………………………………7
2. Social……………………………………………………………………………….7
3. Científica…………………………………………………………………………..7

CAPÍTULO II – MARCO CONTEXTUAL………………………………………………8

2.1.HISTORIA DE LA PROVINCIA ICHILO…………………………………………..9

2.1.1. CREACION………………………………………………………………………..9

2.1.2. SITUACION………………………………………………………………………..9

2.1.3. GEOGRAFIA………………………………………………………………………9

2.1.4. Temperatura Media………………………………………………………………9

2.1.5. Precipitación Pluvial Media……………………………..…………………….10

2.1.6. Superficie………………………………………………………………………...11

CAPITULO III – MARCO TEÓRICO…………………………………………………..12

3.1. DEFINICIONES DE MERCADO………………………………………………….13

3.2. COMPETENCIA…………………………………………………………………….13

3.3. ESTRATEGIA COMERCIAL……………………………………………………...14

CAPITULO IV – MARCO METODOLÓGICO………………………..………….…...15

4.1. Diseño de la investigación……………………………………………………....16

4.1.1. INVESTIGACIÓN NO EXPERIMENTAL…………….………………...17

4.2. Tipo de investigación…………………………………………………………….18

EXPLICATIVO……………………………………………………………………194.3. Población de la investigación y criterios de la muestra……………….…..20

4.3.1. Población de la investigación…………………………………………….…..21

4.3.2. Criterios de la muestra…………………………………………………….…..22

4.4. Técnicas e instrumentos de la investigación………………………….….…22

4.4.1. Técnicas de investigación…………………………………………………….22

4.4.1.1. ANALISIS FODA…………………….……………………………..….23

4.4.1.2. OBSERVACION DIRECTA…………………………………..……....23

4.4.1.3. ENCUESTAS…………………………………………………………...24

4.4.1.4. ENTREVISTAS……….………………………………………………...24

4.4.2. Instrumentos de investigación……………………………………...………..25

4.4.2.1 CUESTIONARIO………………………..………………………………25

4.4.2.2. Cuestionarios para entrevistas semiestructuras

4.5. Cronograma de trabajo de la investigación………………………………….26

4.6. Presupuesto de la investigación…………………………………………...…..27

4.7. Conclusiones y recomendaciones……………………………………………..28

4.7.1. Conclusiones…………………………………………………………………….28

4.7.2. Recomendaciones……………………………………………………………...28

4.8.Bibliografía……………………………………………………………….………..29

4.9. Anexos……………………………………………………………………………..31

        4.9.1. PRODUCTOS  QUE FABRICA “SEBACON”……………………….32

        4.9.2. MUESTRA……………………………………………………………..…33

4.9.3. ENCUESTA A LA POBLACION DE YAPACANI………………....…34

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

1. Introducción

Este trabajo tiene como fin analizar estrategias de comercialización para sus productos que saca al mercado la empresa, que tenga posicionamiento en el mercado con el nuevo producto que va proyectar la cerámica y vajilla de manera que esto ayude para el crecimiento de la empresa como así para el mejoramientos de sus ingresos de tal manera que la empresa se amplié al mercado, pero, para esto, debe desarrollar un análisis F.O.D.A para determinar cuáles son sus fortalezas, oportunidades, demanda y amenazas en el mercado y así proponer soluciones a la empresa “SEBACON”, en cuanto a la comercialización de sus productos.

De igual forma hablaremos planteamiento del problema el porqué es importante realizar estrategias de comercialización, un manual de funciones de producción para cada operario, la ineficiencia en la entrega del producto, hacia los clientes. Además no cuenta con variedad de productos que ofrecer al mercado. Este proyecto busca ampliar la comercialización de la empresa, para sus productos y su nuevo producto la cual la empresa tenga mayores ingresos y sea más rentable.

1. Antecedentes

La empresa de construcciones “SEBACON” dedicada a construcciones y proveer materiales de construcción, inicia sus actividades en el año 2006; la misma que inicio prestando servicios como ingeniero civil, siendo iniciativa del propietario actual, haciendo uso de sus conocimientos como profesional.

Al transcurrir el tiempo vio la necesidad de proveer materiales de construcción, la cual inicia la fabricación de postes y mallas olímpicas; con una cantidad de 15 moldes para postes y una maquina con implementos para el trenzado de mallas, se lanza al mercado local. Al ver que no era continuo este producto surge la necesidad de ampliación con otro producto relacionado al rubro, como ser viguetas pretensadas con un área de 60 metros cuadrados, luego al no poder satisfacer la demanda que se presentó en esa oportunidad, se requirió la ampliación del equipo para la fabricación de viguetas pretensadas y hormigón armado a una capacidad de producción total de 300 metros a la semana y actualmente cuenta con los tubo de puentes.

Actualmente a la empresa “SEBACON” considerando la necesidad del mercado adquiere un equipo para un nuevo producto como la cerámica con una capacidad de producción de 2 cajas de cerámicas por hora.

Estas tienen características como adorno y vajilla. En este trabajo nos enfocamos en la parte comercial y en la integración de cerámica, los cuales serán fabricados exclusivamente para adornar vivienda y uso utilitario.

1. Identificación y planteamiento del problema

1. Identificación del problema

• Falta de estrategias de comercialización para que conozcan el producto
• Falta de publicidad para que conozcan a la empresa
• No existe un manual de funciones de producción para cada operario.
• Ineficiencia en la entrega del producto, hacia los clientes.
• No cuenta con variedad de productos que ofrecer al mercado.
• Buscar el mercado para ampliar la comercialización.

1. Planteamiento del problema

El problema de la empresa Unipersonal “SEBACON” pese a su capacidad de producción que tiene el equipo adquirido para la fabricación del nuevo producto “cerámica”, no cuenta con una estructura para la comercialización, la cual no le permite ingresar al mercado de manera eficiente; por lo tanto se pretende con el presente trabajo, realizar estrategias de comercialización para el posicionamiento del nuevo producto de la empresa Unipersonal “SEBACON”.

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