Estrategia en la mezcla de mercadotecnia

Están comprendidos en factores internos como externos a la empresa.

Factores internos que afectan las decisiones de fijación de precios

Objetivos de mercadotecnia

Hay que saber a que segmento de mercado nos queremos dirigir o conquistar, es decir tener claro cual va a ser nuestro objetivo primordial como lo puede ser la supervivencia, elevar utilidades, aumentar la participacion en el mercado y liderazgo en la calidad del producto.

Estrategia en la mezcla de mercadotecnia

Se debe de prever cual será la fuerza de promoción, el diseño del producto, distribución. Y tomar en cuenta para que el revendedor también gane en la distribución del producto. Tomar en cuenta si el costo será el objetivo para fijar el precio.

Consideraciones en torno a la organización

Nos habla sobre quien es el que va tomar la decisión final o se encargara de fijar los precios dentro de la organización, hablemos del gerente general, o departamentos especializados en mercadotecnia, los gerentes de ventas, de producción, los de finanzas y los contadores.

Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios

El mercado y la demanda

Los costos establecen el límite inferior de los precios y el mercado y la demanda establecen el límite superior. Por lo que se debe de medir la relación entre el precio y la demanda por medio de los siguientes métodos:

Fijación de precios en diferentes tipos de mercados. Existen 4 tipos de mercados, en los cuales son diferentes para fijar un precio.

La competencia pura, esta dedicada a la comercialización de los productos sin tener que preocuparse por tener estrategias mercadotecnias para agilizar las ventas. Por ejemplo no hay necesidad de estar negociando precios, ya que hay uniformidad en estos y la oferta y demanda son estables.

La competencia monopólica, hay besantes compradores y vendedores donde hay posibilidad de negociar precios diferentes. Por lo que hay diferentes segmentos de mercado donde influirá la calidad y lo que pueda ofrecer cada oferta de producto. Y también la publicidad jugara un factor importante en la toma de decisiones del comprador.

La competencia oligopólica, es cuando hay pocos vendedores, ya sea porque no es tan fácil que entren nuevos por la inversión que representa. Cada vendedor esta atento a las estrategias de los otros en las rebajas de los precios o prestación de servicios adicionales.

El monopolio puro, es cuando solo hay un vendedor y pueden ser públicos, privados o privado no regulado. Cada uno tendrá diferentes objetivos de acuerdo a su naturaleza como satisfacer la necesidad del pueblo, sin importar los costos, tener cierta utilidad o hasta que aguante el mercado.

7.2 Métodos de fijación de precios.

A la hora de fijar el precio a un producto, pueden emplearse básicamente tres métodos en función de: los costes, la competencia, la demanda y en el valor.

Para nuestra empresa, el método basado en los costes no es el que utiliza para fijar sus precios sino que emplea los métodos en función de la competencia y sobre todo en el valor. El método en función de los costes, no es una buena idea, se ignora los precios de la competencia y a su vez se ignora el valor que el consumidor de a los productos de Blu:sens. Tampoco utiliza el método basado en la demanda, ya que no toma como punto de partida el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por sus productos.

Método basado en la competencia: el punto clave para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los costes y la demanda. Cierto es, que los costes marcan el precio mínimo al que Blu:sens tiene que vender sus productos, pero los precios fijados por nuestra empresa en función de la competencia, tras un riguroso análisis de la misma, están en un rango intermedio: ser más baratos que los grandes y más caros que las que están abajo.

Método basado en el valor: este método es utilizado principalmente por los responsables de Blu:sens y consiste en ofrecer el mayor valor posible a los consumidores. En palabras del propio José Ramón García, presidente y fundador de la compañía,” Buscamos aportar factores diferenciales a nuestros productos como son la innovación o un buen servicio post-venta”.

¿Es coherente con el posicionamiento de la empresa? Totalmente puesto que según palabras de su presidente “Queríamos buscar un rango intermedio: ser más baratos que las grandes y más caros que las que están debajo, pero aportando factores diferenciales como innovación o un buen servicio post-venta

...